保险销售九大问题和措施，措施：淘汰意愿、技巧均差的人员；培训技巧低但意愿高的人员，激励技巧高但意愿低的人员；结合准主顾卡，提高拜访的目的性和质量；增加拜访名单和活动量效率管理；每天回访二位客户，每位准客户回访三次；案例分析，并考试点评；定期开展寿险需求原理培训。备注：原因：没有主动接触高收入群体、与高收入人群打交道的技能不够、客户不能正确估计收入、客户认为主要的资金不应放在保险上、综合素质不高、害怕大单吓退客户、过去做大单的经验太少、对公司险种缺乏深入了解、综合金融知识不够，备注：措施：重视接触客户的分类，并进行获取名单工作。

正确引导客户评估其稳定收入的来源的活术演练，总结客户常拒绝的话题向别人请教多演练；向做大单同事讨教经验；收集国家发展规化以及各行业发展的资讯备作展示资料；向客户灌入保险的意义和功用并举例说明，学习各险种并总结优劣势，练习险种组合的技巧演练，多看公关类书籍，心理学书籍、新闻、经济类节目以及金融书籍。措施：不增员没出路，增员是推销的延伸；基本法精神一高效率、高报酬；增员技巧训练、话术演练；运用增员选择工具，拟定人力发展计划；主管带领举办增员活动以身作则。

职场气氛、工作士气，降低脱落率；提高正式业务员比例，优化人员结构，备注：问题八：脱落率高措施：贯彻执行选择流程、有效增员；建立选择标准、工具、增员面谈技巧、强化衔接训练一陪同展业、角色扮演、案例演练、工作习惯与推销技巧、主顾开拓、落实辅导、差勤管理、活动量管理、提升主管管理、辅导意愿、技能、职场气氛、人际关系、领导统御、提升正式业务员比率、转正率，原因：增员渠道单一，人オ市场增员、选才有问题，衔接训练不落实、管理、辅导意愿、技巧不足、主管本身技能低，威信不足、职场环境、气氛、人际关系、领导统御、销售拜访量不足、行政干扰营销管理，大量无效增员，违反营销规律、原则，措施：按照增员流程科学选择。

优化新人结构；营业单位组训要承担并加强对新人的衔接教育；落实主管陪同展业和辅导制度；早会要加强销售实战训练，提升技能；修改基本法中正式降为试用业务员的标准；营业部要体现正式与试用业务员的区别，建立鼓励业务员转正的气氛，原因：增员选择不当、衔接教育不足、销售技能缺乏、主管辅导跟不上、正式与试用福利待遇区别不大备注：销售的时候忘记自己是个卖保险的人；学习的时候记得自己是个卖保险的备注：很多同行平时聊天挺好的，山南海北的都能聊，但一旦涉及保险，要么开不了口，要么开口就背话术，尴得不要不要的备注：当真要买保险的时候，不少人又开始茫然：股票会炒，理财也拿手，但保险该怎么买？都说保险很重要，但哪个才是必须的？

其实，别管保险的种类有多少，我们只要认识核心的一点就够了——你最担心什么风险发生？之后，按照风险厌恶程度排序，就是一个家庭该购买保险的顺序了。以下是对于大多数家庭而言较为适用的保险购买清单。备注：第一张保单：为意外买单谁也不知道，意外和明天哪一个先到。有人并不在乎自己的生死，但上有老、下有小的状况下，一旦遭遇意外后，家人生活谁来保障？让我们先看看意外险的保障范围：意外险提供生命与安全的保障，功能是身故给付、残疾给付。这也是对人生最坏后果的最直接的赔付。无论你是单身、二人世界或者三口之家，都需要对父母、爱人和孩子负责。三大顺序备注外造成的人身伤害有三个层次：一、轻微伤害。