招募选才的标准流程，团队主流成员画像：1、年龄：28 ~45岁，体力好2、学历：本科以上，学习力3、经历：有成功史，资源优4、特性：有企图心、好奇心5、认知：认同保险、能分享6、特长：自己说出，有自信选取及格者，把及格者培养成优秀者；吸引优秀者，让优秀者成长为皎皎者。1.4 保险公司绩优人员占比高的三类人群，思考题：您的候选人名单里，这三类人群有多少？第2步：熟练使用定向增员法对候选人的“需求分析”及增员流程2.1 销售循环流程与增员循环流程的相似性描述事实，对方最为自豪的点，最关心在意的点“不会吧？”“不可能吧？”不满要从候选人嘴里说出来“那您喜欢的工作状态是怎么样的呢？”

“那您有没有想过有另一种可能呢？”建立同理心，了解现状，启发需求4关心找到其理想工作与保险行业工作相通的点请其描述理想的工作5帮助打开心门，拉近距离2.2 增员流程中的需求分析5步骤候选人的性格，常用的语言，透出其背后的行为思维模式是否有企图心，是否有好奇心？是否有学习力？是否有自我管理能力？候选人的现状其所在行业现状，上升or下降，其所在公司现状，上升or 下降其职位及收入的升迁，通畅还是瓶颈其工作状态：开心愉悦？无聊死鱼？焦虑痛苦？其家庭状态、社会地位，候选人的理想，对于个人的价值对于家庭的价值，自己的转行经历，个人的成长机会专业有效的培育体系，自律积极的工作氛围，明亚的战略优势明亚的品牌优势，2.3 说明——解决方案的呈现与讲解讲行业行业的成长性，国家政策支持。

势这么多，满汉全席108道，只上候选人爱吃那几道。作业，每一讲都写出吸引点15道以上。“我讲得再多，不如您自己来深入全面的了解一下。”我们是有招聘流程的。“从这个免费的链接进去，有我们公司副总裁对行业及明亚的事业说明会。”“我帮你约经理面谈，可以更细致了解具体的工作模式和工作流程，还有团队的支持体系。”发招募链接（拉）考试的时程，可以客观反映候选人的工作态度。培训考试（推）签协议出工号（拉）一、检查P200的真实性，随机抽查A类客户二、做需求分析流程演示，增强其展业信心三、重申公司与团队的培训支持体系，要求参与学习。

融入团队；四、期许，相互承诺。销售总监二面（拉）一、引荐人准备：候选人的资料补充：1、DICS测试结果2、候选人的现状3、候选人的理想二、面谈的三个问题：1、怎么想着来做保险经纪人呢？（动机Why）2、想在保险行业做成什么样呢？（目标What）3、您会用什么方法达成呢？（路径How）三、我们会提供的支持：新人班+衔接班+入门营+行动营+绩优营四、介绍经纪人的工作模式：成功方程式五、提出要求：写出P200，才能进入2面。销售经理一面（推）第3步：销售经理一面目的：1、进一步厘清候选人的需求2、介绍保险经纪人的工作模式3、想获得成功必须付出的代价，第一次面试的三个问题：我们有一个经过无数人验证且行之有效的方法。

可以帮助你达成您的目标，想了解一下吗？专业的系统的培育体系，保持竞争优势，以输出为导向的持续输入，时间廊播报，成功方程式与销售循环流程疑议回应保险做得成功与否，真正的问题只有一个：客户在哪里？源源不绝的客户在哪里？要求：融入团队，参与学习，马上行动列出P200保险不是谁都可以做的，P200是基础。迈出第一步最重要。第4步：销售总监2面目的：1、了解认同明亚和营业部2、马上建立好的工作习惯3、更容易达到转正标准4.   第二次面试的具体动作。