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保险公司招募选才的标准流程24页.pptx

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  • 更新时间:2021-06-12
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招募选才的标准流程团队主流成员画像:1、年龄:28 ~45岁,体力好2、学历:本科以上,学习力3、经历:有成功史,资源优4、特性:有企图心、好奇心5、认知:认同保险、能分享6、特长:自己说出,有自信选取及格者,把及格者培养成优秀者;吸引优秀者,让优秀者成长为皎皎者。1.4 保险公司绩优人员占比高的三类人群思考题:您的候选人名单里,这三类人群有多少?第2步:熟练使用定向增员法对候选人的“需求分析”及增员流程2.1 销售循环流程与增员循环流程的相似性描述事实,对方最为自豪的点,最关心在意的点“不会吧?”“不可能吧?”不满要从候选人嘴里说出来“那您喜欢的工作状态是怎么样的呢?”

“那您有没有想过有另一种可能呢?”建立同理心,了解现状,启发需求4关心找到其理想工作与保险行业工作相通的点请其描述理想的工作5帮助打开心门,拉近距离2.2 增员流程中的需求分析5步骤候选人的性格常用的语言,透出其背后的行为思维模式是否有企图心,是否有好奇心?是否有学习力?是否有自我管理能力?候选人的现状其所在行业现状,上升or下降其所在公司现状,上升or 下降其职位及收入的升迁,通畅还是瓶颈其工作状态:开心愉悦?无聊死鱼?焦虑痛苦?其家庭状态、社会地位候选人的理想对于个人的价值对于家庭的价值自己的转行经历个人的成长机会专业有效的培育体系自律积极的工作氛围明亚的战略优势明亚的品牌优势2.3 说明——解决方案的呈现与讲解讲行业行业的成长性国家政策支持

势这么多,满汉全席108道,只上候选人爱吃那几道。作业每一讲都写出吸引点15道以上。“我讲得再多,不如您自己来深入全面的了解一下。”我们是有招聘流程的。“从这个免费的链接进去,有我们公司副总裁对行业及明亚的事业说明会。”“我帮你约经理面谈,可以更细致了解具体的工作模式和工作流程,还有团队的支持体系。”发招募链接(拉)考试的时程,可以客观反映候选人的工作态度。培训考试(推)签协议出工号(拉)一、检查P200的真实性,随机抽查A类客户二、做需求分析流程演示,增强其展业信心三、重申公司与团队的培训支持体系,要求参与学习

融入团队;四、期许,相互承诺。销售总监二面(拉)一、引荐人准备:候选人的资料补充:1、DICS测试结果2、候选人的现状3、候选人的理想二、面谈的三个问题:1、怎么想着来做保险经纪人呢?(动机Why)2、想在保险行业做成什么样呢?(目标What)3、您会用什么方法达成呢?(路径How)三、我们会提供的支持:新人班+衔接班+入门营+行动营+绩优营四、介绍经纪人的工作模式:成功方程式五、提出要求:写出P200,才能进入2面。销售经理一面(推)第3步:销售经理一面目的:1、进一步厘清候选人的需求2、介绍保险经纪人的工作模式3、想获得成功必须付出的代价第一次面试的三个问题:我们有一个经过无数人验证且行之有效的方法

可以帮助你达成您的目标,想了解一下吗?专业的系统的培育体系,保持竞争优势以输出为导向的持续输入时间廊播报成功方程式与销售循环流程疑议回应保险做得成功与否,真正的问题只有一个:客户在哪里?源源不绝的客户在哪里?要求:融入团队,参与学习,马上行动列出P200保险不是谁都可以做的,P200是基础。迈出第一步最重要。第4步:销售总监2面目的:1、了解认同明亚和营业部2、马上建立好的工作习惯3、更容易达到转正标准4.   第二次面试的具体动作


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