特定职业招募——房产从业者：新寿险时代的精英转型指南

在新寿险时代，保险行业正呼唤职业化、专业化、绩优化的新型队伍。吸引有能力、有资源、有志向的精英转型，成为各保险公司增员工作的重中之重。而在众多潜在增员对象中，房产从业者凭借其独特的职业素养和客户资源，成为最具潜力的转型人群之一。

 

一、为什么是房产从业者？六大增员理由

1.1 房地产行业动荡，是招募的最好时机

2025年，房地产行业整体处于调整周期。尽管政策端支持力度持续加大，但销售端新房仍呈下滑态势：

2025年1-10月份，新建商品房销售面积71,982万平方米，同比下降6.8%

2025年上半年，上市房企平均资产负债率仍高达76.3%

行业寒冬，正是人才流动的高发期。当原来的赛道不再宽敞，优秀的从业者自然会寻找新的出路。这为保险行业吸纳高素质人才提供了绝佳时机。

1.2 具有良好的销售、沟通及表达能力

房产从业者，尤其是房产中介和经纪人，每天都在进行高强度、高频率的客户沟通。他们需要：

快速理解客户需求

精准推荐匹配房源

处理各种异议和谈判

协调买卖双方达成交易

这些能力与保险销售高度重合。一个优秀的房产经纪人，本质上已经是一个优秀的销售顾问。

1.3 每一个房产从业者背后都是一大片增员市场

房产从业者不仅自身具备转型潜力，其背后还关联着庞大的同行网络。成功增员一名优秀的房产经纪人，往往意味着打开了一整片增员市场——他们的同事、同行、合作伙伴都可能成为潜在增员对象。

1.4 有较高质量的客户群体基础

房产从业者，尤其是从业多年的资深经纪人，积累了大量的高净值客户资源。这些客户：

有较强的经济实力

有明确的资产配置需求

有家庭保障和养老规划意识

对销售顾问有一定信任基础

将这些客户资源带入保险行业，可以实现资源的复用和价值的最大化。

1.5 企图心、事业心及抗压性强

曾拥抱房地产行业风口的房产从业者，大多具备强烈的企图心和事业心。他们习惯了业绩导向的工作模式，对高收入有明确追求，同时也具备较强的抗压能力。这些特质与保险销售行业高度匹配。

1.6 客户经营、销售模式相通

房产销售和保险销售的核心逻辑高度一致：

都需要开发客户、经营客户

都需要理解客户需求、匹配产品方案

都需要处理异议、促成交易

都需要长期维护客户关系、获取转介绍

唯一的区别就是产品不同——从卖房子到卖保障和规划，销售的本质没有变。

 

二、房产从业者现状与痛点分析

2.1 职业画像

核心目标人群：房产中介、房产经纪人

年龄段：集中在20-45岁

学历：以大专及本科学历为主

收入水平：年均收入约30万元（行业高峰期更高）

延伸目标人群：

大型房产企业中高层管理者

小型房产企业中高层管理者

工程部项目总监、项目经理等

需要注意的是：不是所有房产从业人员都要，要聚焦房产中介、经纪人——他们才是与保险销售最匹配的人群。

2.2 四大核心痛点

根据58同城、安居客发布的《2025年百万房产经纪人生存报告》，房产从业者的职业痛点十分突出：

痛点一：收入不稳定，底薪普遍偏低

58.3%的从业者无底薪

41.4%的从业者有底薪，但其中：

6.5%底薪在5000以上（仅占从业总量的2.67%）

80.8%底薪在3000以下（占从业总量的33.45%）

结论：有91.75%的从业者底薪低于3000元，甚至零底薪

痛点二：工作时长长，时间不自主

41.7%的经纪人平均每天工作8-10小时

32.9%的经纪人平均日工作时长为6-8小时

结论：约42%的从业者每天工作时长超过8小时，且需随时待命

痛点三：行业发展下行，收入明显减少
随着房地产行业进入调整期，房价下行、成交周期拉长、佣金比例下降，从业者的收入普遍出现下滑。大环境下，很难独善其身。

痛点四：职业晋升空间受限
“管理岗一个萝卜一个坑”，晋升机会有限。即便业绩优秀，也未必能获得相应的职级提升。职业发展天花板明显。

 

三、行业撬动点：保险行业的吸引力

针对房产从业者的痛点，保险行业（尤其是头部险企）具备明显的比较优势：

职业痛点	保险行业撬动点
行业发展下行	保险是国家大力支持的朝阳行业，国民需求度高
晋升空间受限	晋升公平，职涯路径清晰，新人最快两个月可晋升主管
收入明显减少	多劳多得，收入无上限，可复用原有客户资源
工作时间不自主	弹性工作时间，可兼顾家庭

3.1 朝阳行业，国家支持有前景

我国已步入长寿时代，养老、健康、财富管理需求持续增长。保险行业作为社会保障体系的重要补充，受到国家政策的大力支持。国民对保险的认知和接受度不断提升，行业发展前景一片光明。

3.2 **方案：医养康宁全生命周期服务

以**为例，公司独创“候鸟式”养老模式，目前全国已布局37城47个养老社区以及5家医学中心，致力于打造健康、长寿、富足三大闭环。这种“保险+医养”的模式，为客户提供活力养老、高端医疗、卓越理财、生命关怀的四位一体服务，形成了独特的竞争优势。

3.3 晋升公开透明，职业发展有规划

**有专业完善的培训体系，鼓励晋升，机制公平。新人最快两个月就可以晋升主管，搭建自己的团队。此外，职涯发展有多条路径可选：

讲师路线

个人销售路线

团队管理路线

多条职业路径任你选择

3.4 时间自由，收入无上限

房产从业者积累了大量的高端客户，但成交一套房后，客户可能几年不会再找。如果转做保险，这些客户会成为终身的资源——帮他们做养老规划、健康保障，每年续费都能产生收益，甚至他们的子女、朋友也会成为客户链的一环，实现收入的持续增长。

3.5 荣誉奖励多，事业可传承

有多项荣誉奖励，各种峰会、荣誉宴，广泛交友，搭建人脉拓展平台。更重要的是，还有传承机制——今天的每一分努力都不会白费，达成一定的条件，在未来可以传承给子女，实现事业的代代相传。

 

四、有效增员面谈五步走

4.1 第一步：寒暄赞美——破冰，拉近距离

目的：建立良好的第一印象，让对方愿意继续聊下去

参考话术：

增员人：*小姐，看您平时朋友圈分享的生活，感觉您是个很有想法又非常有能力的人，最近假期是不是带孩子出国旅游了啊！（赞美）

准增员：哪有，我们工作就是天天要带客户看房还要办各种手续，根本歇不了。

增员人：像你这么能干，做房产销售时间也不短了，肯定早就实现收入自由了吧。（高估）

准增员：做了快五年了，现在经济不景气，房产行业销售下滑，收入已经大不如前了。

增员人：怎么会，你的能力这么强，怎么还跟我谦虚呢？（怀疑）

准增员：真的不是谦虚，我们这行现在竞争也越来越激烈了！

要点：真诚、生活化、不做作、言之有物

4.2 第二步：谈你——收集信息，探寻痛点

目的：了解对方的现状和痛点，为后续激发意愿做铺垫

参考话术：

增员人：最近看新闻，地产行业销售持续下跌，您带团队不容易吧？（过渡到探寻职业痛点）

准增员：确实有一些，整个行业目前持续低迷，地产的红利期算是阶段性翻篇了。

增员人：不过，像你这种资深地产人员，积累了那么多优质客户，你应该不受影响吧？（针对行业前景提问）

准增员：其实也有影响，大环境下很难独善其身。

增员人：的确，不过你们业绩为王，收入都是上不封顶吧？（针对收入提问）

准增员：哪有那么理想，机制摆在这，还是要看领导。佣金都要按照比例分次给，还要和伙伴五五分账。

增员人：我认识一个做房产销售的朋友已经干到了管理层。像你业绩又好，在你们公司资历又长，应该也快晋升了吧？（针对晋升空间提问）

准增员：哪有那么容易，对于我们来说，管理岗一个萝卜一个坑，机会没那么容易争取！

增员人：那你们平时下班早吗？有时间兼顾家庭么？（针对时间自主提问）

准增员：怎么可能，每天带客户看房，随时待命，家庭工作很难平衡。

增员人：你说的这些我真的非常理解，因为你现在的处境跟我当初特别像，当初的我还不如你现在呢！（从谈你过渡到谈我）

4.3 第三步：谈我——激发意愿，分享故事

目的：通过自己的亲身经历，让对方看到转型的可能性和希望

参考话术【故事案例1】：

以前我在XX地产做房产中介，做了5年多的时间。当初市场需求很旺的时候，毫不夸张地说，一天轻轻松松就能卖出10套房，收入自然也是相当可观。

但是，现在随着房地产销售下滑趋势，房价大幅下降，客户也在拼命压价，我现在一个月都卖不出10套房。明明工作时间比以前更长也更加卖力，但是收入真是肉眼可见的下滑，最多也就年收入30万。而且工作的年头久了，我发现自己升职加薪也机会渺茫，如果继续再在这里工作，几年后我可能还只是一个普通的小员工。

机缘巧合，我的师傅曾经也是房地产公司优秀的主管，他当时在工作，了解到我当时升职加薪的瓶颈后，带我参观了超体，了解了的生态医养布局。同时在这里可以实现收入无上限，时间自由，晋升通道公开透明，团队互帮互助，还可以有充足的时间陪伴家人。而且对于高素质人才可以做健康财富规划师，入司后相关财务支持可长达18个月。这些优势让我萌生了加盟的想法。

风险提示："健康财富规划师"是指与人寿签订代理合同的保险代理人。

参考话术【故事案例2】：

你知道么，起初我转做保险的时候特别担心自己不专业。来到之后，通过非常系统的学习和培训，让我学习了很多专业的知识。同时，我也发现保险和地产行业其实有很多相似之处，让我面对客户的时候自信了很多。另外，的超体销售模式也很吸引我——以前我带客户看房，现在带客户去超体参观，参观的过程中完成销售。

目前我加入不到1年，月均收入已经超过5万元了，而且月底我就要操作晋升主管，这完全超过了我的预期。去年我带一位之前的房地产老客户去超体参观，回来就成功销售了一张社区单。所以，我觉得我选择是正确的。

像我这样转型做保险，感觉还不错的，在我们团队中还有很多！其实很多像您这样的资深地产人，已经开始布局第二赛道了——保险业的客户需求更稳定，还能复用您积累的高净值客户资源，所以行业的选择、公司的选择都至关重要！（从谈我过渡到谈TA）

4.4 第四步：谈TA——引发兴趣，展示平台

目的：全面展示平台优势，让对方看到未来的可能性

参考话术：

当前我国已经步入长寿时代，保险行业是朝阳行业，国家支持有前景，国民需求度高，未来发展一片光明。（朝阳行业）

长寿时代，方案。独创“候鸟式”养老模式，目前全国已布局37城47个养老社区以及5家医学中心，致力于打造健康、长寿、富足三大闭环。（**方案）

**还有专业完善的培训体系，鼓励晋升，机制公平，新人最快两个月就可以晋升主管，搭建自己的团队。（晋升公开透明）

此外，**职涯发展有规划，讲师、个人销售、团队管理、多条职业路径任你选择。（职业发展有规划）

在**工作时间弹性，零成本投入。您在地产行业积累了这么多高端客户，但成交一套房后，客户可能几年不会再找您。如果转做保险，这些客户会成为您终身的资源——帮他们做养老规划、健康保障，每年续费都能产生收益，甚至他们的子女、朋友也会成为您的客户链，收入无上限。（时间自由，收入无上限）

一分耕耘一分收获，**有多项荣誉奖励，各种峰会、荣誉宴，广泛交友，搭建人脉拓展平台。（荣誉奖励多）

不仅如此，**还有传承机制，今天我们的每一分努力都不会白费，达成一定的条件，在未来都可以传承给我们的子女，实现事业的代代相传，这也让我觉得今天的每一份努力都更加有意义。（事业可传承）

4.5 第五步：邀约活动——促成行动，实地体验

目的：将谈话转化为行动，邀请对方参加活动，亲身体验

参考话术：

准增员：你讲的都挺好的，还是挺让人心动的。

增员人：我们这周刚好有一场超体活动，你可以实地去看一下**的养老社区。以前看房子，现在看社区，不仅可以亲自体验五星级的养老生活方式，还可以多结交一些朋友，此行一定会让您有所收获。（从讲TA过渡到邀约活动）

要点：真诚、生活化、不做作、言之有物

 

五、常见异议处理

异议1：隔行如隔山，我对保险一窍不通

处理逻辑：销售本质相通，公司有完整培训

参考话术：

这方面您不用担心。你之前是带人看房，客户喜欢就买了！我们在**也是一样，公司有完整的培训机制，经常有包车去养老社区参观的活动，看样板房，还可以试住。好多客户看了，觉得这就是他想要的，自然就买了。

你看你有这么多买房的客户，以前带他们去看房，现在带他们去看养老社区，本质是一样的。

异议2：我的很多客户，他们都买了别墅，不会去住养老社区

处理逻辑：高端客户有资产配置需求，保险+信托满足综合需求

参考话术：

看得出来，您考虑问题很周全。您之前的别墅客户，他们需要的是资产隔离、遗产规划，这些法律服务+保险工具的组合方案，客户反而会主动找您咨询。

**有3大核心业务（保险+资管+医养），可为客户提供活力养老、高端医疗、卓越理财、生命关怀的四位一体服务。

你看国家共同富裕的背后，是逐一完善的铜墙铁壁（身份证、银行、不动产、工商登记、税法四期）。公司有完整的产品体系，并与头部信托公司合作，可对接保险金信托，满足高客的各项需求。

异议3：我觉得房地产行业过两年还是会好起来，暂时就不考虑了

处理逻辑：不是让放弃原有行业，而是增加一个赛道

参考话术：

这个确实不好说，因为未来的事谁都说不准啊！我们今天不是让你放弃原来的行业、原来的客户。

你看，你的客户喜欢投资，