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增员轮廓渠道九宫格名单收集法转介绍目标市场36页.pptx

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增员渠道法全能教练之转介绍接触面见话术第二:转介绍话术(说明要寻找什么样的人)你在寻找的准增员类型产品及服务刘总,您帮忙留意一下,您身边有没有年龄在25至45岁之间,高中学历,在本地居住3至5年,过往月收入在6000元/月以上,您把名单提供给我,我会很快与她(他)取得联系,安排她(他)安排一个评估面试的机会,看看她(他)是不是适合在我们这发展?如果面试通过,我们将提供一个年薪20万以上(原工资的两倍即可)的工作机会,我们从事的是一个有温度的金融服务业。(九宫格拿出来)两人一组,分别扮演增员人及准增员,对我的要寻找什么样的人进行演练;演练完毕之后,两人互换角色再演练。演练时间:10分钟现场联系转介绍名单借推介人支持处理异议在获取转介绍名单的现场快速转化有效增员!

代理人从推介人A处获取转介绍名单后,一定当场在A面前给准增员打电话只邀约见面,绝不要谈邀约具体内容代理人:(说明我是谁)准增员您好,请问您认识A女士吗?准增员:认识A代理人:(说明为什么给你电话)因为A女士要我打这通电话给你,因为……。所以想约你一个时间,过去和你谈这样的机会。一切围绕争取见面机会让准增员知道推介人A就在身边准增员实在不想见面的,请推介人A处理异议准增员:直接在电话里面讲代理人:准增员好,是这样,一是在电话里面给您讲,……,所以我见面跟你聊聊大概3到5分钟,……;二是我也想认识您,因为是A女士介绍的, 礼貌上也得过去认识您,拜访一下。代理人:(再次重申邀约目的)所以准增员

我是A的朋友,他要我打这通电话给你……所以呢,我打这通电话是邀约你个见面的机会。(如准增员不愿意或者还是不想见面,则直接把电话给A让A处理)借推介人支持处理异议适用面对面场景不符转介绍标准的人一般不要推介人转介绍的时机要成熟,交情要到位,心态要摆正:让有能力且肯支持你的TA成为你的贵人、依靠,让TA觉得你需要TA,没TA你真的不行!与转介绍对象见面后及时向推介人反馈,转介绍成功上岗后记得面见致谢、再次请TA转介绍!目标市场增员法业务靠勤奋,增员靠信心,才能一代更比一代好!目标市场轮廓1.潜在客户量大2.文化素质好3.社会地位高4.经济实力佳目标市场增员法生意成功的三个要素:1.平台:品牌的建立

后台支持(举例:星巴克服务:产品开发、选址装修、原材料配送)2.技术:爱喝咖啡的不一定会做咖啡,爱喝牛奶的不一定会养牛四本没达到,多数90%以失败而告终,中国企业寿命3-5年,还不包括不可抗力的风险全能教练之目标市场法接触面见话术本人+本金100万和智慧+100个人脉个人的经营、个人负责:更新产品研发及服务本人重新学习新技术:个人需要建立销售、发展、团队运营管理还不考虑非系统风险、赔偿、市场等不可抗力的风险有一朋友40岁想投资一家咖啡馆,请我帮TA分析一下:中国人做传统生意,需要4本:①本金 ②本人 ③本事 ④本业全能教练之目标市场法接触面见话术我们做传统的生意,首先要懂技术

讲究对技术的掌握全面;另外还要看资金、人脉等资源能投入多少,能坚持多久;同时最好有平台,比如一套系统的建立、产品的研发和服务、后台的支持等,这是我们传统的经营模式,同时还要承担风险,您认同吧?但对于个体老板来说,平台没有规模效益很难建立,技术往往存在竞争壁垒、难分享难复制,时常听到很多老板感叹,光有资源积累却难转化为效益,您有类似感觉吗?目标市场增员法1.如果由一个生意,一年赚20万(还不用投资100万)20万X10年=200万 2.本金100万不变,拿去理财,5%利率算100万X5%X10年=50万(利息)3.本金100万(无变化)合计350万这样的生意好不好?全能教练之目标市场法接触面见话术


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