业：张姐，冒昧问您一个问题，您觉得工作是为了什么？增：更好的生活啊！业：没错！其实我们努力工作，要不就是为了赚到更多的钱，改善生活品质；要不就是有很大的晋升空间，实现自我价值；倘若都不具备，那我们工作还有什么意义？增：……业：您有没有想过，一直这样努力工作，十年后会是什么样子？增：不敢想。业：如果有一份工作，相同的付出收入却高出三倍，您会选择吗？增：哪儿有这种好事。业：是真的，我身边就有一个同事和您经历非常相似。他之前也是公司白领，因竞争力强，压力大，所以转行做了保险，因为懂得管理，进入保险公司2年多时间就晋升经理，今年的收入已经50多万了。因为他很用心，所以做得很好，每次竞赛他都能获奖。

经常到国内外参加公司举办的表彰活动。不但名利双收，还能带着家人到处旅游，身边朋友都非常羡慕他。我觉得以您的能力，如果加入保险业肯定也能做得很好。（此处使用“改变成功案例” ）增：保险，我做不了。第三步 促发改变备注：改变成功案例是在身边伙伴成功创业的人物案例，也可背诵复制以上参考话术。第四步 成功邀约业：张姐，人生不怕重来，就怕没有未来，如果不作出改变，未来就是今天的延续。我觉得以您的能力，如果加入保险业必然能大展宏图。增：听说保险很难做，我怕我不行。业：你说的我非常理解。。。。。（转入拒绝处理）增：我们每天辛苦的工作是不是为了追求更高品质的生活啊，这两天培训学了一张人生规划图，不看不知道，一看吓一跳。

给你看一下增：对啊，按照目前现状，能否保证收入不中断？不下降？翻一番，如果不能还有其他途径吗？业：没有啊增：我讲清楚了吧，来把身份证给我你知道你身上有那种特质吸引我吗？从事保险业最需要真诚....因为真诚的人可以....你很XXX...从事保险业最需要XXX....因为XXX的人可以....不贪钱、孝顺、有耐力、肯吃苦、重义气、有责任心、爱学习、勇敢、执着、勤奋、要强、为别人着想、有孝心、忠诚团队、有领袖魅力、执行力强、守信应时、有感召力有公司平台做支撑，投入时间和体力，，改变家庭命运-改变家族命运-改变社会阶层促成二：一个家庭里一个人有本事。

整个家庭就很有本事，一个家族中有一个家庭有本事，整个家族就会了不起...史无前例政策，我只有两个推荐名额，五次促成你只需要，机会识别能力，公司助力提升你组织管理、营销能力、关系能力、学习能力创业合作伙伴有三条标准：第一条叫做志同道合、第二条叫相互信任、第三条叫优势互补；有位同事是超级高手跟你性格很像，介绍认识，这会促使，会恐惧、不自信这个世界上没有谁能够说服谁？没关系，你先面试一下，不行的话随时可以反悔，没关系，你先XXX一下，不行的话随时可以反悔，假如你回去跟身边人分享你要来做保险，你知道会有什么结果吗？家人反对是正常的，因为他们关心你，怕你做不好，怕你受委屈。当我们遇到问题的时候，要去找专业的人。

比如说，我生病了，我肯定不会去找你，会去找医生，对吗？找对人，问对事，才最重要。因为你身边的人，他也不了解保险业，给出的建议不一定正确，你认同吗？这个时候就要看我们自己了，是我们在影响别人，还是我们被别人所影响。比如我自己当初刚开始做保险，我家人也是极力反对，但是我还是坚持做了。