15、你认为自己更喜欢在以下哪一个城市中生活？A丽江1分 B拉萨3分 C昆明5分 D西安8分 E杭州10分 F北京 15分100分至139分：爱幻想，思维较感性，以是否与自己投缘为标准来选择朋友。性格显得较孤傲，有时较急噪，有时优柔寡断。事业心较强，喜欢有创造性的工作，不喜欢按常规办事。性格倔强，言语犀利，不善于妥协。崇尚浪漫的爱情，但想法往往不切合实际。金钱欲望一般。通过对心态的认知，了解潜在的自己，引导以好心态面对工作、生活。备注：前20天完成当月件数后10天积累下月客户工作观念——备注：结合实际队伍现状：有销售伙伴签单是节奏前置，但大部分还是依赖月尾开单，本期典范-张小兵经理他的工作观念。

前20天完成当月件数后10天积累下月客户备注：良好的心态改变人生心态若改变，态度跟着改变；态度若改变，性格跟着改变；性格若改变，人生就跟着改变 。备注：通过本期典范，得出一个总结：良好的心态改变生心态若改变，态度跟着改变；一起完成几个动作，问参加人员动作是简单还是难得到学员的反馈进入下一个环节备注：备注：视频观赏彭于晏作为一个演员，面对每个角色需要的技能，都不怕苦不怕累，将自己不擅长的技能解锁为个人技能。不埋怨埋头干，这样的态度是值得我们学习的。备注：实际工作中：我们对增员、活动开展的困惑和抱怨。1．招人困难（或活动人少开起来困难）；2．很难留住好的苗子；3．推行一项新的活动。

这个难度大；4．组员的主动性、积极性不够；5．组员不愿意一起承担。备注：培养积极心态1.转变思维，多角度的看待问题；2.采用积极的思维反应模式；3.确定最佳的注意力范围；小案例-九个人过桥的试验教授说：你们九个人听我的指挥，从这里走过独木桥对面，千万别掉下去，不过掉下去也没关系，底下就是一点水。——大家顺利过桥，走过去后，教授打开了一盏黄灯，透过黄灯九个人看到，桥底下不仅仅是一点水，而且还有几条在蠕动的鳄鱼。 ——大家吓了一跳，教授问：现在你们谁敢走回来？——没有人敢走了教授说：你们要用心理暗示，想象自己走在坚固的铁桥上。

——只有三个人敢尝试过桥愿意尝试：第一个人颤颤巍巍，走的时间多花了一倍；第二个人哆哆嗦嗦，走了一半再也坚持不住了，吓得趴在桥上；第三个人才走了三步就吓爬下了。备注：小案例-九个人过桥的试验备注：教授这时打开了所有的灯，大家这才发现，在桥和鳄鱼、之间还有一层网，网是黄色的，刚才在黄灯下看不清楚。大家现在不怕了，说要知道有网我们早就过去了，几个人哗啦哗啦都走过来了。只有一个人不敢走，教授问他，你怎么回事？这个人说，我担心网不结实。 心态影响能力！备注：通过小案例，强化我们的课程主导，心态影响能力、心态决定成败。

备注：学会利用现有资源把事情做成而非消极等待如果有柠檬,就做柠檬水。这里面有两层涵义：第一，柠檬就是挤水的；第二，你别嚷嚷怎么没有苹果、香蕉啊？利用现有的资源把事情做成而不是消极等待。为你的选择全力以赴，未来不会后悔。心在曹营不投入，你将失去手中的机会，现在走的每一步都是通向未来的进步的阶梯。