改革高绩效团队的打造和经营，太关注短期营销结果，营销教育训练缺失，主管经理辅导力不足，营销市场模式单一，公司依赖，产说会依赖产品技术与市场需求脱节，代理人业务技能退化组织发展快速，大部分团队继续规模人海战术，代理人业务主管营销经理高绩效团队人才建设的三大核心，大专及以上，25至45周岁，公司集团高级管理人才3年以上工作经验原工作年薪20万元以上职业形象、气质良好2.创新的招募体系和流程3.标准的绩效目标管理针对不同产能的业务同仁，制定不同标准的绩效目标，并根据每月的时间节点和激励方案，团队督导和团队主管共同根据管理绩效目标，推动完成。1.训练支持系统对内部业务伙伴，从客户开发方式。

需求分析、销售技术方面训练销售技能，各小组周例会，总结上周每人的活动量过程分享，成功与失败指导并指定本周计划安排及目标：微信至少5人保底联系，强化目标感，要求面访扫码，9:10-10:00 站立式训练，10:00-11:30 外援（营业区顶尖绩优、企业税收律师、婚姻律师、医师）周理赔解读/各类沙龙邀约1.训练支持系统（外训）外训：绩效人员外部培训包括财富管理专业知识培训，及专业讲师的技能培训，提升业务同仁对专业理财规划和财富管理的专业知识，给中高端客户带来更专业的财富。一季度方案：入围上一年度IDA，华大门票，五星酒店住宿，来回交通及精致餐饮费用二季度方案：一二季度入围评级均能参加普陀山旅游三季度方案。

连续一二三季度入围（一级，超级，特级）均可免费享受游学方案四季度方案：入围评级即可，职业套装及形象照所有绩效奖励方案，均围绕评级，IDA3.绩效督导系统为完成绩效目标，主要从三个方面推动目标完成：周追踪活动量早会、二早会议管理由专业化的工作转为专业化的经营1. 将工作中所有付出均视为一种投资行为2. 在基本法的制度里建立个人发展的最大利益模式3. 认清发展的形式，抓住扩张的机遇4. 摒弃保守的工作理念，推崇开放的拓疆哲学5. 现阶段保险经营的最大利益源泉就是：① 经营中高端客户市场获得现实利益最大化② 经营专业组织团队实现长远利益最大化。