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高绩效团队的打造和经营21页.pptx

  • 更新时间:2021-06-02
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改革高绩效团队的打造和经营,太关注短期营销结果,营销教育训练缺失,主管经理辅导力不足,营销市场模式单一,公司依赖,产说会依赖产品技术与市场需求脱节,代理人业务技能退化组织发展快速,大部分团队继续规模人海战术,代理人业务主管营销经理高绩效团队人才建设的三大核心,大专及以上,25至45周岁,公司集团高级管理人才3年以上工作经验原工作年薪20万元以上职业形象、气质良好2.创新的招募体系和流程3.标准的绩效目标管理针对不同产能的业务同仁,制定不同标准的绩效目标,并根据每月的时间节点和激励方案,团队督导和团队主管共同根据管理绩效目标,推动完成。1.训练支持系统对内部业务伙伴,从客户开发方式。

需求分析、销售技术方面训练销售技能,各小组周例会,总结上周每人的活动量过程分享,成功与失败指导并指定本周计划安排及目标:微信至少5人保底联系,强化目标感,要求面访扫码,9:10-10:00 站立式训练,10:00-11:30 外援(营业区顶尖绩优、企业税收律师、婚姻律师、医师)周理赔解读/各类沙龙邀约1.训练支持系统(外训)外训:绩效人员外部培训包括财富管理专业知识培训,及专业讲师的技能培训,提升业务同仁对专业理财规划和财富管理的专业知识,给中高端客户带来更专业的财富。一季度方案:入围上一年度IDA,华大门票,五星酒店住宿,来回交通及精致餐饮费用二季度方案:一二季度入围评级均能参加普陀山旅游三季度方案。

连续一二三季度入围(一级,超级,特级)均可免费享受游学方案四季度方案:入围评级即可,职业套装及形象照所有绩效奖励方案,均围绕评级,IDA3.绩效督导系统为完成绩效目标,主要从三个方面推动目标完成:周追踪活动量早会、二早会议管理由专业化的工作转为专业化的经营1. 将工作中所有付出均视为一种投资行为2. 在基本法的制度里建立个人发展的最大利益模式3. 认清发展的形式,抓住扩张的机遇4. 摒弃保守的工作理念,推崇开放的拓疆哲学5. 现阶段保险经营的最大利益源泉就是:① 经营中高端客户市场获得现实利益最大化② 经营专业组织团队实现长远利益最大化。


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