《致胜招募——评估面谈》通过此课程你将收获1、掌握评估面谈的重要性及目标2、掌握评估面谈的具体内容及流程3、掌握评估引面谈的沟通方法强促成但没有尊重，服务承诺无法落地，候选人的痛点问题（诊断）通过SPIN的问题方式，设计出有价值的问题漏斗，让候选人的隐性需求（问 题），自己逐渐清晰，变成一个马上要被满足的显性需求（问题）。招募者 与候选人始终站在一起，一起探寻，共同解决，惺惺相惜。S：了解现状，呈现事实，寻找痛点P：展示或重复痛点I：如果难点问题无法解决，会有哪些后 续影响？N：分析背后的原因，而且我有办法背景问题举例，团队相关，什么时候开始做团队？现在多少人？主管有几个？伙伴的留存率怎么样？日常经营有什么好方法业务相关 哪年进的保险业……主要获客方式是什么？销售过程中，经常遇到哪些公司的重疾险？一年以内的新人占比如果太高，不 利于团队的发展啊！你认为呢 ？团队老人如果留不住，对团队的伤害很大，你觉得呢？团队伙伴对出勤扣款能接受吗？

业务方面，总是寻找新客户，也不是长久之际啊！你觉得呢？客户可选择的产品太多了，未来 会更多，你怎么看客户身边也会有很多保险代理人，，面对激烈的竞争，你怎么去应对？暗示问题举例如果这个问题无法解决，对你或团队伙伴有什么影响？这件事情，会有哪些潜在的风险？这件事情，最坏的结果是什么？需求问题举例这个问题背后的原因是什么？你做过哪些努力或改变？我以前也遇到同样的问题，现在……注意事项，不能连续提问，运用肢体和表情，先铺垫后提问多用开放式问题擅用引导词语课程总结1、尊重流2、忍住不说。