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保险团队四大增员渠道解析32页.pptx

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四大增员渠道解析,组织发展的魅力郑荣禄博士解读组织发展魅力之营销员收入四境界如果没有组织发展架构晋升,我们能否达到第三、四境界?要达到第三、四境界只有一条路——持续组织发展做大做强。寿险行业,每个人都要心存总监之梦,做百万年薪寿险企业家。家族增员社区增员转型增员,家族增员—方法,操作要点:准备好准增员的工作、家庭、生活的现状,和“内勤”做好沟通反馈选择收入良好的月份收入做展示“无压力”式沟通,轻松的氛围环境,对其配偶的切入点:共同创业“一起创业,共同打拼,一起创造家庭幸福的未来。” 对其子女的切入点。

继承事业家族增员—“内勤”动摇用语(2/2)增员黄金渠道—社区增员,在我们居住的/熟悉的社区中举办保险工作创业说明会,介绍行业,公司,部门,个人等情况,达到“宣传保险、宣传个人品牌”的效应,从而吸引社区中优秀的人员加盟到我们的团队中。积极开展社区活动:社区保险工作创业说明会,在社区设点招聘,张贴招聘广告操作要点:要取得社区领导的支持、要通知到位保证不冷场、建立增员档案持续跟进  在管理方同意的区域设点并张贴广告、结合现场招聘情况及时更新广告内容(内容真实、不得夸张)“这是一份离家近,收入高的好工作哦,有没有兴趣了解一下?本周六公司将举办专场招聘说明会,只是花你一顿饭的时间而已,先了解再说在目前难以预测,前景不明,经营成本不断攀升的经济环境下,许多中小企业面临发展的瓶颈。

让他们从传统行业转型到保险行业,利用现有的人脉关系重组资源,解决他们目前的困境,实现”零成本“再次成就一番事业。企业高级管理者,高级销售人员,其他销售人员,转型增员—优势,举办联谊活动通过举办联谊活动,加深双方的了解,有目的性的讲述我们的优势,吸引对方加盟。培训吸引,举办专项说明会通过活动,让对方感受保险的优势吸引高素质人才!通过与企业举办培训,结识当中的人员,有选择性的邀约单独面谈,促成其转型发展。到困境企业举办专场创业说明会,帮助其分流富余人员。转型增员—方法“这是一份工作时间自主,收入不菲的活,又能成就自己的一番事业,你不妨过来了解,只不过是花上一顿饭的时间而已”!

在原来的企业的工作已经趋于稳定,难以再有更大的发展,想在其他的领域再创初一番天地,又不想担太大的风险,保险这种低成本,零库存的生意,是他最好的选择。跨界增员—定义,举办企业主专场推介会,通过公司举办大型的活动日——企业主跨界合作专项推动,借助整体的力量,吸引对方的加盟。一对一的面谈通过与企业主一对一的深入交谈,指出其目前的现状,触动其要焕发事业第二春的情怀,促使其加盟。人的一生能成就一件事情已经是非常了不起了,但是企业上轨道后,自己的作用就少了,有没有想过再创一番事业?保险是一份低成本,零风险的生意,你可以考虑考虑!面谈促成—面谈十要每个人都可能随时换工作;公司在找最合适的人。

增员人是新人的最佳导师;保险是最有事业性的工作;保险的市场很大;保险的时机很好;保险公司是最佳的训练场所;保险会让他人快速成长;保险业是传播爱心的行业;助人成功就是自己最大的成功;面谈促成—面谈十不要,不要虎头蛇尾,三分钟热度不要扯开话题不要攻击别人,切忌语言、举止低级趣味不自夸、不自耀不要一味引导赚钱和大利益不要咄咄逼人强行促成;不要强行打听对方的底细,不谈感情、宗教、政治。,切忌自己讲得太多,太得意。


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