主管的定义：有一批与他们站在一起，直视同一个目标，整合一切可使用资源，带领大家获取利润达到双赢的人。主管的资源：创富传家计划、产品、竞赛、培训、技能、管理人员。主管的职责：成立和壮大团队，持续不断的人才引荐和培育主管为什么现在增：顺势而为事半功倍，代理人与客户/所辖成员的关系长期的人生伙伴，后疫情时期“变”与“不变”的趋势值得从业者慎思之、明辨之、笃行之。，寿险代理人渠道转型是推动中国寿险市场持续增长的最优方式。在数字化浪潮的冲击下，寿险行业同时面临“危”与“机”【价值转型】加快专业队伍建设，从“人海”向“品质人海”转型。

【数字赋能】创新引领，实现代理人全渠道数字化赋能。2021-2025XX个险渠道为什么现在增：个险2021-2025年新三五发展目标“保险姓保，回归本源”大趋势+疫情后时代，各类保障型保险越来越受到市场重视和认可。XX人寿把握机遇，优先发展个人业务，加强团队建设（新三五再造3个XX个险，培育千名企业家及万名双峰健康管理师），拓展保障类业务，实现当期业绩29%年复合增长与长期价值改善的均衡发展。为什么现在增：梦想A+人才招募计划增员列名单工具运用，增员哪里找：准增员名单开拓，增员不成，原因有三，不能很好地与被增员人沟通，甚至见面都发生了困难。增员对象也跟我们一样，如果被一个与他的正常生活毫不相干的人或事情所打扰。

他会很不情愿、很不高兴，甚至有些反感，因此，拒绝增员人的请求就是理所当然的了。增员对象要找对需求，需求不对一切白费。如：要找的增员对象正在为如何治好他母亲的病而焦躁不安，你却要他坐下来慢慢听你大谈特谈做保险营销的好处，这怎么可能呢？准增员名单填写的质量与增员成功的效果成正比 ，列名单是对准增员对象的梳理及邀约拜访的计划，名单怎么列：增员“财富30评分表”（工具）财富30评分表：分析共性背景或特质的人群、拟定增员策略，评分表：准客户/准增员营销分析和管理工具，根据不同共性人群：，拟定针对性的增员接触。

吸引计划，设计针对性的流程、工具和话术，主管提供针对性的技能训练和辅导目的：列出适合近期拜访且易邀约的准增员名单名单怎么列：“财富30评分表”使用（工具）将列出的名单进行评分1.填写准增员基本信息2.根据1-7个人员特质进行准增员基本情况打分3.汇总每个准增员的总得分4. 等级区分A级得分80分以上、B级得分60-79分、C级得分40-59分、D级得分40分以下注：A等级（管理/执行增员人）的对象重点关注、B等级（预备增员人）的对象保持正联系，暂时不谈增员、C等级（潜在增员人）的对象考虑放弃、D等级的对象条件较差的考虑放弃。

名单怎么列：“财富30评分表” 使用增员开拓黄金比例：请拿出财富手册用心填写《财富30评分表》进行准增员名单填写并评分时间：30分钟现场练习：将列出的名单进行评分1.填写准增员基本信息2.根据1-7个人员特质进行准增员基本情况打分3.汇总每个准增员的总得分4. 等级区分A级得分80分以上、B级得分60-79分、C级得分40-59分、D级得分40分以下注：A等级（管理/执行增员人）的对象重点关注、B等级（预备增员人）的对象保持正常联系，暂时不谈增员、C等级（潜在增员人）的对象考虑放弃、D等级的对象条件较差的考虑放弃。评分Ｂ以上的有效增员名单30个！