万一保险网,保险资料下载

您现在的位置是:万一网 > 增员专题 > 增员技巧资料

增员专题增员列名单使命技能行动篇26页.pptx

  • 更新时间:2021-06-04
  • 资料大小:36.02MB
  • 资料性质:授权资料
  • 下载次数:383 次
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分文字内容:

QQ截图20210604102949.jpg

主管的定义:有一批与他们站在一起,直视同一个目标,整合一切可使用资源,带领大家获取利润达到双赢的人。主管的资源:创富传家计划、产品、竞赛、培训、技能、管理人员。主管的职责:成立和壮大团队,持续不断的人才引荐和培育主管为什么现在增:顺势而为事半功倍,代理人与客户/所辖成员的关系长期的人生伙伴,后疫情时期“变”与“不变”的趋势值得从业者慎思之、明辨之、笃行之。,寿险代理人渠道转型是推动中国寿险市场持续增长的最优方式。在数字化浪潮的冲击下,寿险行业同时面临“危”与“机”【价值转型】加快专业队伍建设,从“人海”向“品质人海”转型。

【数字赋能】创新引领,实现代理人全渠道数字化赋能。2021-2025XX个险渠道为什么现在增:个险2021-2025年新三五发展目标“保险姓保,回归本源”大趋势+疫情后时代,各类保障型保险越来越受到市场重视和认可。XX人寿把握机遇,优先发展个人业务,加强团队建设(新三五再造3个XX个险,培育千名企业家及万名双峰健康管理师),拓展保障类业务,实现当期业绩29%年复合增长与长期价值改善的均衡发展。为什么现在增:梦想A+人才招募计划增员列名单工具运用,增员哪里找:准增员名单开拓,增员不成,原因有三,不能很好地与被增员人沟通,甚至见面都发生了困难。增员对象也跟我们一样,如果被一个与他的正常生活毫不相干的人或事情所打扰。

他会很不情愿、很不高兴,甚至有些反感,因此,拒绝增员人的请求就是理所当然的了。增员对象要找对需求,需求不对一切白费。如:要找的增员对象正在为如何治好他母亲的病而焦躁不安,你却要他坐下来慢慢听你大谈特谈做保险营销的好处,这怎么可能呢?准增员名单填写的质量与增员成功的效果成正比 ,列名单是对准增员对象的梳理及邀约拜访的计划,名单怎么列:增员“财富30评分表”(工具)财富30评分表:分析共性背景或特质的人群、拟定增员策略,评分表:准客户/准增员营销分析和管理工具,根据不同共性人群:,拟定针对性的增员接触。

吸引计划,设计针对性的流程、工具和话术,主管提供针对性的技能训练和辅导目的:列出适合近期拜访且易邀约的准增员名单名单怎么列:“财富30评分表”使用(工具)将列出的名单进行评分1.填写准增员基本信息2.根据1-7个人员特质进行准增员基本情况打分3.汇总每个准增员的总得分4. 等级区分A级得分80分以上、B级得分60-79分、C级得分40-59分、D级得分40分以下注:A等级(管理/执行增员人)的对象重点关注、B等级(预备增员人)的对象保持正联系,暂时不谈增员、C等级(潜在增员人)的对象考虑放弃、D等级的对象条件较差的考虑放弃。

名单怎么列:“财富30评分表” 使用增员开拓黄金比例:请拿出财富手册用心填写《财富30评分表》进行准增员名单填写并评分时间:30分钟现场练习:将列出的名单进行评分1.填写准增员基本信息2.根据1-7个人员特质进行准增员基本情况打分3.汇总每个准增员的总得分4. 等级区分A级得分80分以上、B级得分60-79分、C级得分40-59分、D级得分40分以下注:A等级(管理/执行增员人)的对象重点关注、B等级(预备增员人)的对象保持正常联系,暂时不谈增员、C等级(潜在增员人)的对象考虑放弃、D等级的对象条件较差的考虑放弃。评分B以上的有效增员名单30个!


您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
 您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。50字以上优质评价可额外得10分
以下是对"增员专题增员列名单使命技能行动篇26页.pptx"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 积分制度 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  嘉兴轩越网络技术有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
Copyright © 2008-2020 All Rights Reserved. 万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-1 增值电信业务经营许可证:浙B2-20160279

浙公网安备 33040202000161号