三级增员面谈决定性面谈，询问个人情况提出公司要求做好心态建设，一、询问个人情况-人脉市场（1/5）求职渠道你与推荐人XXX之前就认识吗？是亲戚/同学/同事/陌生人？你从什么渠道了解到~~~在招聘呢？了解新人与推荐人的关系及亲密程度，为进一步面谈做铺垫和准备。从事多长时间啊？方便透露一下收入吗？了解新人工作背景、社会经验、经济实力等，提前做好预判，为深入的面谈做铺垫。一、询问个人情况-人脉市场（2/5）亲朋支持你的家人和朋友对你做保险是否支持？他们对保险的认可度高吗？了解新人身边的保险环境，家庭对于工作是否支持，判断上岗是否有困难。（对于家庭不太支持的新人，推荐人与主管要陪同家访，取得家人的支持）。

一、询问个人情况-人脉市场（3/5）一个人能否在销售行业长久发展下去，就看是否有源源不断的客户。你手机通讯录/微信里大约有多少个联系人？平时经常一起玩的朋友多吗？了解新人的客户资源和客户数量，同时为下一步帮助新人梳理客户名单、填写计划100作准备。一、询问个人情况-人脉市场（4/5）我们一起来看一下你的《计划100》，这是我们事业的起点和财富的来源，对我们来说非常重要。对于《计划100》上的客户名单，我们需要认真仔细的梳理、科学的分类，这些都可能成为你未来的客户和转介绍中心。一、询问个人情况-人脉市场（5/5）一、询问个人情况-个人素质（1/4）三个优点三个缺点性格特质通过新人自述的优缺点，了解新人的性格特点。

从而判断新人是否适合从事保险工作。一、询问个人情况-个人素质（2/4）你之前从事过什么工作？为什么想着换工作呢？了解新人过往的从业经历、工作经验、人脉关系等；对之前工作不满的方面（比如待遇或者发展平台等），从而“对症下药”；一、询问个人情况-个人素质（3/4）对保险的了解你怎么看待保险行业？家里是否买过寿险保单？（可以不是~~~的）通过了解个人与家庭对于保险的认可度，预判家人是否有保险观念，是否支持新人从事保险行业，同时为规划新人首单做准备。二、提出公司要求（1/3）上岗要求现在你已经完成了新人岗前班的培训，你觉得最大的收获是什么？你办理入职的手续资料还差什么？新人上岗准备：一是指新人心理准备。

二是按照公司要求完成上岗流程所以面谈一定要打通新人的心理顾虑，鼓励新人快速上岗。每天准时到公司是对我们工作的基本要求，我们每周一到周六的8:00-11:00，都会召开大早会。我们需要在8点之前来到职场进行考勤打卡，不按时参会将影响我们的收入。       早会上我们会统一进行培训，提升我们的技能，同时，也会邀请一些典范人员给我们分享成功的经验；当然，早会上也会做一些游戏来抖擞精神，开启我们一天美好的工作；可以说大早会是我们提升本领、放松心态的最佳时刻。我们是金融保险业的一员，专业、职业的形象是我们最好的名片。你去银行或证券公司办理过业务吧？我们是如何区分工作人员还是客户的？没错，工作人员都穿着统一的工装并佩戴胸牌。

我们公司也要求员工在参加会议、拜访客户时穿职业装，目的是为了提升个人的专业形象和客户的信任度。二、提出公司要求（2/3）如果你成功入职，成为我们中的一员，公司会提供为期7天非常全面的新人特训营培训。作为刚入行的新人，我们可能还有很多东西都不会，所以持续的学习是非常重要的。