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三级增员面谈之接触性面谈36页.pptx

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  • 更新时间:2021-05-19
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三级增员面谈,坚定从业意愿,鼓舞发展信心展示保险从业的优势启动新人加盟的意愿提升推荐人、主管、部经理等各层级的面谈辅导能力初步建立信任关系体现主管对新人的重视讲解话术用心聆听嗯,是遇到什么事情让你觉得保险理赔难、理赔慢吗?尊重理解我理解你的顾虑,其实我在进公司之前也有这样的顾虑。澄清事实       实际上,咱们~~~的理赔服务是相当方便快捷的,办理理赔很方便。提出方案既然选择保险创业,咱们就要选理赔有保障、高效的公司。请求行动    这样吧,我先给你报个名参加公司岗前培训班。嗯,您说的我能理解,看来您对保险公司还挺关注的。尊重理解我理解你的顾虑,其实我在进公司之前也有这样的顾虑。澄清事实实际上。

~~~并不是一家小公司而是一家新公司,目前注册资本金就有145亿,多年来,~~~始终坚持以客户服务为中心,秉承客户优先,产品优势,服务优质的“三优”服务理念,为数百万客户提供全面的保障与优质的服务。提出方案既然选择保险创业,咱们就要选发展前景大和产品性价比高的公司,而~~~的产品是最有竞争力的。那时感觉真的是收入又低、工作又忙、还看不到前景,感觉工作压力、生活压力都很大!加入~~~前——建立同理心讲解逻辑  讲解话术前观点    一开始我对保险也没有什么概念。机缘巧合       一次偶然的机会,一个朋友介我去听了~~~的“创业说明会”,让我了解到保险这个行业发展不错,在~~~做保险挺有前途的。认同工作做保险。

不仅可以帮助别人,还可以成就自己,赚到不菲的收入。尝试一下当时我想反正现在的情况也是这样了,还不如换个环境试一试。为什么来~~~?——勾起好奇心但是,在过安逸日子的同时也应该找点事做,有自己的价值。一直待在家里,容易与社会脱节,而且你收入高了,在家里的地位也会不一样的。做保险,不会太累,还能赚到不菲的收入,同时还可以交很多朋友,社会接触面也会越来越广泛。提出方案做保险只会让你的生活更加多姿多彩。请求行动    这样吧,我先给你报个名参加公司的岗前培训班。异议处理五:现在生活的不错,没必要来做保险1、一对一演练:全体学员两两互相演练2、上台演练:讲师找一组学员上台演练3、演练点评:学员点评。

讲师点评角色A:营销员角色B:准增员角色C:观察者(演练时间:每组至少5分钟)同一个人面对不同的增员人,面谈所形成的寿险营销认识,相差几十倍甚至上百倍!


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