费收入差距不断缩小，到 2020 年中国保险深度为 4.45%，世界保险深度在 7.3%  左右。中国与世界保险深度有 64%的差距；保险密度来看，中国人均保费不断 增长，2019 年，中国保险密度 441.01 美元/人，与世界保险密度 819.99 美元/人，差距 378.98 美元/人。中国保险市场发展与世界相比有较大差距，显示出巨 大的市场潜在空间，您说前景怎么样？Q20、缘故客户做完了，怎么办？A1：您说的也有道理。但保险有专业的知识和用心的服务，人脉关系是不断拓展 的。保险，您只会越做越有市场。A2：保险就是销售，如果您要是开商店的话，您的客户只限于您的亲戚和朋友 吗？A3：以您的能力，您现在取得的成就是依靠人情取得的吗？靠人情，任何事情做 不长久。

我们需要的是专业，靠人情走不远，靠专业走天下。Q21、个人能力欠佳，担心自己不合适，怎么办？A1：我知道您的顾虑，您担心的不是做不了而是做不好。A2：我能理解您，任何一个人在不了解的时候，担心是自然的，适合不适合，只 有干了才知道，不在于感觉而在于实干。A3：您怀疑过自己的能力吗？怀疑过说明您是一个理性的人，能正确的看待自 己，正是您这样的人才适合干。Q22、从没干过，没有经验，怎么办？A1：有这样一份工作，收入丰厚，您又没有干过？您愿意试试吗？A2：人生有许多第一次，没有经验也没有关系。A3：（把自己的情况向增员人说一下）。A4：经验是干出来的，只有干过，才会有经验。A5：您这样说，正好符合我们的条件，我们就需要像您这样没有经验的。Q23、人家说保险很难做，是吗？A1：您愿意听谁说？

是听成功的人说还是听失败的人说？成功的人说容易，失 败的人说难，您为什么听失败的人说呢？A2：骑车难吗？您会骑就不难了。让我们来教您骑自行车——做保险。A3：容易做，没有价值，不容易做，才有价值。Q28、有亲戚朋友在做保险，我要不要加入？A1：说明保险行业值得从事，为什么您不加入呢？大家可以在一起取长补短。A2：亲戚之间在一起工作，如果事情处理不好，有时会显得尴尬，弄不好会伤了 和气。倒不如咱们一起干，有些事情处理起来更简单。A3：我不了解您的亲戚，您的能力这么强，肯定不会输给您的亲戚。不如你们来 场竞赛吧。Q29、目前收入还不错，不想来做保险。A1：恭喜您拥有这么高的收入。您现在收入不错，说明您已具有相当强的工作能 力。您的能力可以使您在保险公司获得上不封顶的收入。

还能够实现您更大人生 价值，得到更多的尊重和掌声。A2：什么行业能使您在有了高收入后，又有了足够的时间去享乐的？正所谓：有 钱又有闲。保险就是这样的行业。A3：我知道您收入不错。公司就是需要您这样的高收入、高素质的人。A4：这是最理想的收入吗？Q30、再等等吧，让我再考虑考虑，好吗？A1：现在的机会很难得，因为保险市场犹如跑马圈地，起跑越早，跑得越快，地 盘圈得越大。正所谓早加入早收获，您还迟疑什么呢？A2：考虑是应该的，不如您先来听听我们的创业说明会，看您是否适合这份工 作。A3：对您这样优秀的人，一定会认为时间上的把握是非常重要的。机会难得，许 多时候，往往是时间改变了一切。A4：您想成为成功的人还是一般的人？一般的人是等机会，成功的人是创造机 会。附：增员准主顾开拓方法附件一，市场直接观察法——增员名片使用说明（我们要增员现职人员，现职人员比人才市场人员要优秀很多）首次接触：售楼小姐 B 向保险代理人 A 介绍商品房，A 非常满意。（通常售楼处的工作人员不仅一个。