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泰康全能保庆典版销售提升篇20页.pptx

  • 更新时间:2021-04-19
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【全能保(庆典版)】能返本的终身重疾险,70/80岁返本有点晚返本前死了不划算,贵:你买返本的百万护驾+终身重疾试试要多少钱没轻症:是自己的喜好,还是客户的问题?返本有点晚:如果50岁返本,同时意外保障也没了,客户会怎么说?返本前死了不划算:你怎么算出他何时死,怎么死?这些都是产品认知及讲解的问题!就是买返本的百万驾乘险,泰康25周年特别加送120种重疾保障,满期返还保费后再加送等保障的重疾、高残、身故责任到终身认知提升:全能保(庆典版),何为庆典买返本的终身重疾泰康25周年特别加送百万驾乘险,满期返还保费后再加送等保障的重疾、高残、身故责任到终身销售中的问题。

产品讲解逻辑10万基本保额【特定轻症】保额最高可买30%的全能保基本保额,特定轻症基本保额3万,轻症每次赔3万,最高赔3次,涵盖30种轻症首次轻症赔付后,豁免【特定轻症】本身的保费,身故给max(保费,现价)【全能保】2930元(10万保额)+【特定轻症】564元(3万保额)以30岁,男性,20年交,全能保(庆典版)两全保至80岁为例保终身加上【特定轻症】实现轻症也能赔,独立赔付,独立豁免,【全能保】2930元+【特定轻症】564元+【轻症豁免】91.12元基本保额=【全能保】年交保费,康先生:30岁,投保全能保(庆典版)基本保额20万,特定轻症基本保额6万,特定轻症豁免;注:“泰康全能保(庆典版)保险产品计划”由《泰康全能保(庆典版)两全保险》。

《泰康附加全能保(庆典版)重大疾病保险》两款产品构成,以下简称“全能保(庆典版)”。首次罹患轻症赔付:6万,豁免自身保费保障继续有效最高可赔付3次,18万,80岁生存金:11.72万,每次给6万,最高给3次,合计18万,保至终身特定轻症豁免全能保庆典版保费,最高可免11.13万,老客户保全新增,全能保(庆典版)卖点突出:有车族:买返本的百万驾乘险,送终身的重疾,身故保障!商务人士:买返本高额意外,送终身的重疾,身故保障!小孩:全生命周期的保障!(少时保重疾,成人保高额意外,老了能返本养老,走了能传承)老客户:福利加保重疾(百万驾乘),返本等于送!问题来了:有人会问:到底是全能保(庆典版)还是乐享2021好?客户的需求,其实是靠你的挖掘与确认的!全能保:是提供意外。

重疾,返本的综合型保障产品,具有高杠杆,高性价比特点;主要适合首次投保客户,有车族,商务人士,收入不高的客户;乐享2021:是提供轻症,中症,重疾的终身重疾保障产品,具有病程全,多次赔等特点;主要适合看重重疾全保障的客户,丰俭由人!两个都好,关键是看客户需求?切勿以己度人!


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