1、讲背景（疫情、健康中国2030、活动）2、讲加保护（国腾医生优势）3、讲加保障（冰山图）4、缺口分析（云助理年检）5、产品促成（小牛图+特药+康悦+盛典）6、激活体验+转介绍（突出卡价值转介绍）讲背景2021年在新冠肺炎持续肆虐全球的情况之下，中国人寿坚持响应国家健康中国2030政策，积极推进全民健康全面健康。为向广大老百姓提供健康保障，中国人寿推出了“健康中国幸福家”大型家庭主题活动。此次主题活动旨在引导人们聚焦对家庭健康的关注，帮助更多家庭制定全面的保障计划。如果一个人发生了疾病，在**市人民医院治疗需要30万。

在省立医院需要50万，在**治疗需要100万左右，如果这些都能报销，你会选择哪家医院呢？肯定是好的医院，好的医院需要有100万，请问是否现在能轻松拿出100万治疗呢？选择30万重疾保障可以维持未来5年基本的生活，选择50万重疾保障未来生活跟现在变大不大，选择100万未来可以一样过着品质的生活。重疾是一种强制储蓄，将未来不确定的事情通过保险确定下来，有病治病，没病养老或者资产传承给孩子。所以重疾险也是基本保险，必须要有。在家庭经济条件允许的情况下，必须足额高保障。健康险一定要做足，把家庭成员健康保障满足的情况下，其次再考虑其他保险。S：所以，基本上30万是温饱线，50万是小康线，100万是品质线。

如果做了充足的准备，哪怕有事情发生也可以高枕无忧。你觉得准备多少才够呢？C：我觉得30万吧S：好的，因为目前您重疾保障只有8万，缺口就是22万。为了不增加家庭的负担，很有必要现在就做好规划。目前您重疾保障只有8万，缺口就是22万。为了不增加家庭的负担，很有必要现在就做好规划。要补足这些保障缺口，需要多少钱呢？按照您目前的经济状况，你每个月能拿出多少钱来呢？每个月大概一千元吧。接下来根据您当前的缴费情况，给您介绍中国人寿的王牌重疾险，它保障病种最多、病种最全。第四步付对保费产品促成：以一个被保险人30岁女性，投保人30岁男性为例，我给您讲讲：1、180天后120种重疾保障，100%赔付，可赔付30万；2、70岁前，15种特点疾病，50%加强保障，可赔付45万；3、终身2种心脑重疾50%加强保障。

可赔付45万；4、40种轻症，20%赔付，可赔付6次，累计36万；5、20种中症，50%赔付，可赔付15万，合同继续有效；6、投保人患120种重症、高残、身故可豁免后续保费，合同继续有效；7、被保险人患60种特定疾病，可豁免后续保费，假设35岁患病，剩下的13年149851元就不用交了，合同继续有效；8、可附加605万康悦，转嫁80岁前的医疗风险；9、可附加150万零免赔质子重离子，维护生命尊严；10、可附加150万另免赔特效药保险，线上申请，送药上门，尊享特效药全球选购。现在重疾发生率72.18%，轻症发病率高达90%，说实话，老了哪有不生病的。

所以趁早让自己有份保障，早买早有保障，还实惠！1岁买保险是保一辈子，30岁买也是保一辈子，但是缺保了30年，而且还便宜三分之二。如果再等等，年龄大了，每年保费都贵是小事，买不上，查体、核保、拒保才是大事！现在的我们最年轻、最健康。一天就32块钱，哪里不能找找这点钱，就算不找找。