其实，我也存在这些问题但，每次周面试结束要总结每次面试存在的问题从业近20年，我们每天都在讲保险，做增员。每天增员，时时增员，增员 无处不在。面试中存在的问题，备注：3自信很重要无颜值、无高学历、普通人一个 但是，自信很重要！每天佩戴展业证，到哪里都说保险，地铁让座，第一时间 介绍自己在中国人寿上班，第一时间加陌生人微信，邀约 参加活动，经常与公司有关的内容，一看到陌生朋友点赞， 就主动私信问好，自然而然的就可以了解对方的情况。如果对方有工作，就会提起工作中的问题，如果对方说在家孩或者最近暂时还在找工作就可进一步深入沟通。

广邀客户亲戚朋友 来新职场踩踩人气，新职场楼上楼下邻居走动拜访，认同公司，改变以往只谈事业不提要求的增员面谈方式通过标准化的增员面谈，从源头上进行甄选，向上增员，提升后续新人育成与留存，认同事业增员面谈要达成的效果，融汇三点 贯通面试如果说这是一项工作，干一年 赚5年，假如今年10月你签了 一张单， 除了第一年有佣金之 外，公司第二年还有收入……  第三年还有收入……后面还有 源源不断收入……新人提出的问题无非就是围绕着：收入、晋升、能力提升、工作是否稳定、工作时间 。解决这些问题就是解决新人的问题。备注：7此环节重在倾听。

不急于去解决问 题，问题要留在后续的面谈中解决；要注意做好详细的记录；提问时语气要缓和，避免审问式的提问，若个别问题准增员对象不愿意回答， 可以转变提问方式；面谈后，推荐人：提前一天提醒面谈的时间、地点（参考话术：XX你好，恭喜你经过公司选拔成功进入到公司面试环节，面试 时间XX，面试地点XX。请提前安排好时间，届时我陪你一起参与。）注意点：推荐人需全程陪同，缓解压力，及时答疑解惑。挖掘需求，促成参训注意点：着职业正装。推荐人：1、及时询问面试感受，如有异议及时处理；2、再次提醒参训时间，地点；1、合理提问：问：您目前一个月的薪水有多少？ 答：4000元问：您理想的年收入达多少？ 答：10万2、沟通寿险工作可以满足其需求：收入构成：一是佣金，可达35%左右，甚至可以一次销售获得20年收入。

二是基本法收入，最多达21项收入；新人有津贴：长达12个月创业津贴、公司阶段激励措施，等等；上不封顶：营销员收入排行榜（20万以上年收入、也可适当展示自己E店）。面试话术准增员对象的择业需求是“收入”准增员对象的择业需求是“能力提升 ”合理提问：问：您目前的工作可以增进个人成长吗？ 答：一般，帮助不大。问：您最希望提升哪方面的能力？ 答：增加知识、文化沟通寿险工作可以满足其需求：1.制式培训：最有销售经验的主管和最优秀的讲师授课；2.外出培训：参加国内、亚洲、世界最顶级的保险论坛；3.表彰培训：总、分公司的各类表彰培训。

准增员对象的择业需求是“晋升机会”合理提问：问：您目前的工作有升迁的可能吗？ 答：不大可能问：如果让您带领一个团队或做一个企业的老板，你希望自己能管理多，沟通寿险工作可以满足其需求： 晋升制度：公平、公正、公开；晋升速度快：半年内就可以做主管，3年时间就可以做到处经理，甚至总监， 一年都有非常可观的收入。准增员对象的择业需求是“时间自由”合理提问：问：您觉得时间自由指一天8个小时上班时间有多少时间可以自主支配呢？