鑫享2.0人人值得拥有，数字背后映射：产品好，我眼中的百年理财险——三大特点，首先它的确定性：确保有一笔钱可以随时用，能够做到专款专用，不被挪作他用；其次具有流动性：拥有一笔与生命等长的现金流，配置轻资产而不是只有房产之类的重资产；第三具有掌控性：这笔钱可以自由支配不受任何限制，老了也不会变心真正属于自己，他能让我们确定这笔钱的主人公是谁，现在是谁的，将来是谁的。它可以做到攻守兼备，进可攻，退可守。攻是可以帮助你提前准备好未来的大笔支出。守是这笔资金未来产生的收益至少可以跑赢通货膨胀。因为三年五年后你已经发现你的年金险已经交完了；八年后你发现除了保险其他的钱都不知道花到哪里去了。

十年后你会发现当年你购买的奢侈品都成了旧物；十二年后你发现唯独当年那份保单越发光芒，退休的时候发现比身边老头都有钱；十五年后你发现急用的时候可以领回一大笔钱；二十年后你发现你的孩子比别的孩子都从容自如。我眼中的百年理财险——独有特性我眼中的鑫享2.0——产品认识，特点：固收——直接对抗经济下行的损失，收益性产品；确定——白纸黑字写在合同而不是利益演示；特色：7年回本，8年多赚一个保费；可选5年交费——首选5年缴费，客户感觉好；，一款人人存得起，大众都要买的好产品我眼中的鑫享2.0——客户模型客户画像：年龄段——45岁-55岁的中年人；（财务经济基础好、孩子成家、有钱有闲，无其他财务支出）分层对待。

收入较高—— 高端酒会（仪式感）普通大众—— 职场活动/户外活动（广撒网巧促成）我眼中的鑫享2.0——客户来源，客户来源：组织活动的客户（健走队）+老客户（转介绍）老客户首选：2020.7或2021开门红的理财险客户老客户维护小技巧：1、缴费2.4万以上的客户特殊对待（比如带客户去旅游，给客户特殊福利）2、给客户留下加保铺垫（公司有好产品再给大家推荐）回访是关键：客户承保后：第一时间手把手教客户关注一保通，并做微信回访买东西送礼品：客户承保后：第一时间送客户小礼品，谁买东西都会有占便宜的心理不需要、没有钱：解决方案。

通过标准普尔家庭资产象限图（四三二一法则）界上公认最合理稳健家庭资产分配方式，有钱多存，没钱少存，理财与存多少是没有关系的，这是一种理念，关键在于平衡和合理，才能在家庭遇到各种各样状况的时候，都始终安安稳稳、从容自如。只要我们还在赚钱就要学会存钱，因为储蓄是实现财富的第一步。解决方案：限时限购/举例：比如双十一，商场限时促销/报纸刊登，理财就是通过不同渠道积累的，“年金险”是其中的一种理财方式，它需要前期流水后期长大结果，是家庭资产必需品，这就如同我们每一个做父母对孩子的期待是一样的，如果孩子六年级前成绩不好不一定将来的成绩不好，所以不能只看眼前。

第四步：异议处理银行（注重短期收益）一般最短几个月，最长三五年就到期了股票/基金/国债（安全、收益低、一般人买不到，很难跑赢通货膨胀）房产（房产税高、变现难、行情不定）第四步：异议处理，市场上哪个渠道会让你的钱更值钱？