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2021增员思考及方案解读41页.pptx

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1.2020您我们经历新冠黑天鹅,全球经济都收到了负面冲击,再加上近几年我国进入经济新常态,增速放缓,短期肯定会带来比较大的就业压力2.客观以来,从建国以来我们国家的劳动力的教育都领先与产业结构,这种教育模式让我们迅速抓住机会完成工业化,然而对于每个围观的个人而言确实会面临沉重的压力,当下大部分岗位所需的劳动力素质而言,造成结果银行柜员是清北复交研究生,普通岗位需要大专本科,,我国相对高端的产业都集中与几个特定城市,再局部的竞争压力更大3.现代化是指无生命力动力与有生命力动力之比例的增长所产生的社会后果,机械化代替人工选择电销渠道的客户占比仅8%;备注:从购买渠道来看

通过代理人渠道购买保险的客户占比达到66%,个险时绝对核心渠道,通过网销渠道购买保险的客户占比30%,银保渠道25%选择电销渠道的客户占比仅8%从不同年龄、学历视角来看,90后高学历人群选择银保、网销渠道的客户比例有所提高,不同人权仍然偏好代理人渠道最多,但占比80后开始出现下滑。客户选择代理人渠道购买保险的重要归因本质上是服务,“服务态度”、服务能力和服务体验是客户选择代理人渠道的主要原因。不同线级城市的客户对代理人渠道的偏好存在差异。一线城市客户的服务诉求更高,对代理人渠道聆听需求和专业支持的需求上升、熟人归因下降。ji'bi产销分离是结果,或许在5年甚至10年之后日本保险业有效营销人力

已经从90年代的40多万人萎缩到现在的20多万;形成了以传统营销为主,代理门店、银邮业务、网络直销业务共同发展的多元化发展格局,但代理人渠道依然牢牢占据了主要位置。备注:借鉴领先的日本保险经验来看日本保险业有效营销人力,已经从90年代的40多万人萎缩到现在的20多万,多种因素造成的结果,例如公寓管理严格,基本斩除了代理人“陌拜“的土壤,互联网的发展使得简易保险产品线上交易发展迅速邮政保险借助政府信用蓬勃发展。老龄化导致人力成本日趋增高等,目前代理人渠道占比仍超过49%邮政渠道不到9%,门店渠道7%、直销渠道接近6%、银行证券代理接近3%,剩下的其他代理渠道,可以说,日本已经形成了逸传统营销为主

代理门店、银邮业务、网络直销业务共同发展的多元化发展格局,但代理人渠道依然牢牢占据了主要位置。she未来两到三年平安代理人规模或出现下滑状态2020年河北保险市场基本特点:个险人力趋向精英化、城区业务发展优势明显备注:“目前我们代理人呈现回暖复苏的状态。”消息人士表示,“目前平安代理人改革也还没完全落实,公司将进行代理人队伍素质塑造。目前公司没有大量增员,公司将给代理人更多诸如产品线等方面的赋能,加强客户粘性。”平安集团首席保险官陆敏曾在接受财联社记者专访时表示,“目前平安渠道改革项目众多,但是最优先的项目还是代理人渠道

希望最后形成‘不同机构不同指标’的格局。我们所有的机构都是在做中长期的三年规划,而不只是做一年。”据一位平安内部知情人士对财联社记者表示,“目前代理人招募其实挺难,且我们现在对代理人招募入口把的比较严,我们提高了招募门槛和要求,比如自律、学习能力、擅长交际等,代理人流入后留存率也有提升


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