万一保险网,保险资料下载

您现在的位置是:万一网 > 保险培训 > 培训组织资料

营长的职责与收获30页.pptx

  • 更新时间:2021-03-11
  • 资料大小:6.11MB
  • 资料性质:授权资料
  • 下载次数:123 次
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分文字内容:

QQ截图20210311100036.jpg

新人主要是上午集中培训,参加早训、早会、授课、通关;下午进行市场实作客户拜访。营长主要是上午做好教学组织与参会管理工作,下午进行活动量追踪访谈,业绩追踪访谈,每日数据日清日结。英雄榜、目标展示榜、竞赛榜、收入榜、 红旗榜、积分榜、小组 PK 等。133 模型、基本法、学习园地、问题仓库、培训班须知、常用 APP 园地等。名人说保险、人生的七张保单、银保监会官方宣传语等。勤访出业绩、爱拼才会赢;天天不动结果头痛、天天在动结果轰动等。训前-拟定制度方案,1、职场公约:参训管理、活动管理、着装规定、可课堂纪律。2、培训积分:参训纪律。

课堂纪律、 活动参与、业绩等加减分标准。3、奖惩制度:积分评优评先,明确表彰奖励和惩罚措施。4、《启航职训营营内激励方案》:主要围绕营内学员提升绩效、培养良好工作习惯、实现晋升,设定个人奖励。5、《外勤营长激励方案》:主要围绕营长的相关工作职责、活动目标进行制定奖罚措施。巩固昨天所学内容,掌握健康险销售技巧以及增员技巧。营造学习氛围,感受企业文化,树立标杆,荣誉激励。企业文化:问好、司歌、司训、每日资讯,团康活动:晨操带动,喜讯播报:发现所有的亮点(长险举绩、短险举绩、客户拜访、纪律严谨、勤奋认真、通关优秀、着装标准、学习笔记完整……)成功分享:选择优秀者分享或者进行奖品颁发荣誉表彰。

领导抽查:邀请领导/职场经理进行定期抽查;演讲比赛:举办技能演练比赛;录制视频:录制学员演练通关视频,自我检析闭卷考试:设计闭卷测试,要求入脑入心,一对一通关:由关主进行一对一通关,合格后签字,不能只是机械的背诵,不能只是会画不会讲,不能只是看话术讲,备注:16下午市场实作-免疫力检测为何做免疫力检测,对于新人来讲“好开口、有理由、无压力”,对于客户来讲“好接受、感兴趣、易到会”,能够实现“走出去”和“请进来”相结合,从而通过有效市场拓展动作来真正落地新人育成怎么,每周二召开新人亲友福利会,邀请新人亲友来做体检,体验免疫力检测健康服务。追踪内容追踪激活率,要求新人100%激活开通;追踪使用率,有多少新人在用免疫力检测服务拓展客户;追踪客户到会数,平均每个新人有多少客户到会参加检测。

追踪效果,看有多少参与免疫力检测的新人实现举绩转正。2、奖励兑现:根据相关培训班方案兑现相关奖励;根据《个险导师管理细则》对导师进行考核和有关课时费发放。3、信息报道:KPI数据展示、 培训班内工作反馈、学员情况反馈、启航班运作亮点、待改进及相关措施。训后-档案管理4、班级档案:签到记录、活动量记录、业绩记录、通关记录、访谈记录、营长工作手册。文化特征:通过形象、口号的统一,通过制度的约束,通过各类活动的推动与渗透,让营内文化深植入团队每个成员心中。用团队文化凝聚鹰一样的个人,打造雁一样的团队。营内文化:家文化、团结文化、感恩文化…….你希望你的营,具备什么样的文化特点?备注:211、统一口号。

班文化、组文化班文化:班歌、班操、班幅、问好、口号,组文化:组名、组呼、组海报,上课礼议:老师好,老师辛苦啦。进出教室“鞠躬”示意备注:222、统一标识:统一着装    统一徽章着装:夏天统一着白色的衬衣,冬天统一着黑色的职业,或者统一着营内的要求着装,徽章:统一佩戴营内的徽章,营内学员的标志。


您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
 您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。50字以上优质评价可额外得10分
以下是对"营长的职责与收获30页.pptx"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 积分制度 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  嘉兴轩越网络技术有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
Copyright © 2008-2020 All Rights Reserved. 万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-1 增值电信业务经营许可证:浙B2-20160279

浙公网安备 33040202000161号