新人主要是上午集中培训，参加早训、早会、授课、通关；下午进行市场实作客户拜访。营长主要是上午做好教学组织与参会管理工作，下午进行活动量追踪访谈，业绩追踪访谈，每日数据日清日结。英雄榜、目标展示榜、竞赛榜、收入榜、 红旗榜、积分榜、小组 PK 等。133 模型、基本法、学习园地、问题仓库、培训班须知、常用 APP 园地等。名人说保险、人生的七张保单、银保监会官方宣传语等。勤访出业绩、爱拼才会赢；天天不动结果头痛、天天在动结果轰动等。训前-拟定制度方案，1、职场公约：参训管理、活动管理、着装规定、可课堂纪律。2、培训积分：参训纪律。

课堂纪律、 活动参与、业绩等加减分标准。3、奖惩制度：积分评优评先，明确表彰奖励和惩罚措施。4、《启航职训营营内激励方案》：主要围绕营内学员提升绩效、培养良好工作习惯、实现晋升，设定个人奖励。5、《外勤营长激励方案》：主要围绕营长的相关工作职责、活动目标进行制定奖罚措施。巩固昨天所学内容，掌握健康险销售技巧以及增员技巧。营造学习氛围，感受企业文化，树立标杆，荣誉激励。企业文化：问好、司歌、司训、每日资讯，团康活动：晨操带动，喜讯播报：发现所有的亮点（长险举绩、短险举绩、客户拜访、纪律严谨、勤奋认真、通关优秀、着装标准、学习笔记完整……）成功分享：选择优秀者分享或者进行奖品颁发荣誉表彰。

领导抽查：邀请领导/职场经理进行定期抽查；演讲比赛：举办技能演练比赛；录制视频：录制学员演练通关视频，自我检析闭卷考试：设计闭卷测试，要求入脑入心，一对一通关：由关主进行一对一通关，合格后签字，不能只是机械的背诵，不能只是会画不会讲，不能只是看话术讲，备注：16下午市场实作-免疫力检测为何做免疫力检测，对于新人来讲“好开口、有理由、无压力”，对于客户来讲“好接受、感兴趣、易到会”，能够实现“走出去”和“请进来”相结合，从而通过有效市场拓展动作来真正落地新人育成怎么，每周二召开新人亲友福利会，邀请新人亲友来做体检，体验免疫力检测健康服务。追踪内容追踪激活率，要求新人100%激活开通；追踪使用率，有多少新人在用免疫力检测服务拓展客户；追踪客户到会数，平均每个新人有多少客户到会参加检测。

追踪效果，看有多少参与免疫力检测的新人实现举绩转正。2、奖励兑现：根据相关培训班方案兑现相关奖励；根据《个险导师管理细则》对导师进行考核和有关课时费发放。3、信息报道：KPI数据展示、 培训班内工作反馈、学员情况反馈、启航班运作亮点、待改进及相关措施。训后-档案管理4、班级档案：签到记录、活动量记录、业绩记录、通关记录、访谈记录、营长工作手册。文化特征：通过形象、口号的统一，通过制度的约束，通过各类活动的推动与渗透，让营内文化深植入团队每个成员心中。用团队文化凝聚鹰一样的个人，打造雁一样的团队。营内文化：家文化、团结文化、感恩文化…….你希望你的营，具备什么样的文化特点？备注：211、统一口号。

班文化、组文化班文化：班歌、班操、班幅、问好、口号，组文化：组名、组呼、组海报，上课礼议：老师好，老师辛苦啦。进出教室“鞠躬”示意备注：222、统一标识：统一着装    统一徽章着装：夏天统一着白色的衬衣，冬天统一着黑色的职业，或者统一着营内的要求着装，徽章：统一佩戴营内的徽章，营内学员的标志。