新人生产线，“营销是树，培训是根”，如何提升新人的技能，并使他们养成良好的工作习惯尤为重要，在有收入的前提下，新人才会留存下来。坚持“做实、做优、做强”的初衷！新人是维持寿险行业长盛不衰的主旋律，对于团队来讲，主要是新人“苗子”好不好，但对于“新人”来讲，主要是“土壤”好不好！新人培训是公司企业文化的窗口，新人能否认同保险，能否建立对公司的信心，能否建立正确的工作观念，新人生产线至关重要！我们的 目标是打造标准化、流程化的培训体系，推动留存，与新人们共同成长！通过建立一套针对新入司业务人员的，规范化、标准化运作流程。

以新人转正、留存为目标，以当月实动率和津贴获取、三个月转正率为关键指标，将其培育成为拥有发展意愿、懂得行业规则、掌握一定销售技能的寿险从业人员。你开了一个服装店，每天有很多人光顾你的小店，但是由于进店的顾客不同却影响着我们的心态。假如说今天进来的都是陌生的顾客，虽然很忙碌却收效甚微，想想也觉得可以接受，因为你们之间没有任何交情，没有成交情理之中。假如说今天来了一个亲戚或者朋友，虽然也只是试穿了几件，但是如果没有成交，当熟人离开后心情却非常懊恼，觉得非常受打击。以问卷为开口助力，保证衔训的内容让新人在最短的时间内灵活掌握，在客户填写的过程中进行沟通，问卷当中的问题与演练话术自然的衔接起来，工具承担了“抛砖引玉”的作用。

问卷也是新人积累客户最好的辅助工具“2”个工具抛砖引玉***您好！我是**人寿的工作人员，我公司为了扩大品牌宣传，更好的服务社会，这里有一份满意在生命客户建议书请您填一下，帮我们提出宝贵建议，以便改进我们的服务，凡填写建议书的嘉宾都有机会抽奖，受邀参加我公司的联谊活动，感谢您的配合！“2”个话术应对拒绝问题新人在实践中面对的拒绝问题，我们有相应的拒绝话术，但是这些话术对于新人依然存在不可操作性，万能话术针对常见的一些问题以不变应万变，用最简单的方式去解决。“2”个话术应对拒绝问题如果你能长生不老就不需要保险；如果你能健康到老既不生病也不发生意外，也不需要保险；如果你能保证天永远不下雨就不需要买雨伞。天有不测风云，人有旦夕祸福，天灾人祸防不胜防、生老病死乃自然规律，买个保险，天晴防个天阴。

在我们突遭灾难罹患疾病时，保险会为我们伸出援助之手，为我们雪中送炭、排忧解难！不好意思我也是一个新人，对产品我也不太清楚.如果有机会你到我们公司来，我会让我的师父或者领导给你讲解一下，她们很专业会讲的很清楚！备注：23转正班专推+五讲讲基本法，讲基本法积累客户，增员技巧，辅导训练让背诵成为一种习惯    让训练成为一种模式①训练常态化：每周二、四、六主管班晋升主管是新人生产线的目标，打造职业队伍，建立生命品牌 。