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机构经营职前训练班组织之新人养成29页.pptx

  • 更新时间:2021-03-23
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新人生产线“营销是树,培训是根”,如何提升新人的技能,并使他们养成良好的工作习惯尤为重要,在有收入的前提下,新人才会留存下来。坚持“做实、做优、做强”的初衷!新人是维持寿险行业长盛不衰的主旋律,对于团队来讲,主要是新人“苗子”好不好,但对于“新人”来讲,主要是“土壤”好不好!新人培训是公司企业文化的窗口,新人能否认同保险,能否建立对公司的信心,能否建立正确的工作观念,新人生产线至关重要!我们的 目标是打造标准化、流程化的培训体系,推动留存,与新人们共同成长!通过建立一套针对新入司业务人员的规范化、标准化运作流程

以新人转正、留存为目标,以当月实动率和津贴获取、三个月转正率为关键指标,将其培育成为拥有发展意愿、懂得行业规则、掌握一定销售技能的寿险从业人员。你开了一个服装店,每天有很多人光顾你的小店,但是由于进店的顾客不同却影响着我们的心态。假如说今天进来的都是陌生的顾客,虽然很忙碌却收效甚微,想想也觉得可以接受,因为你们之间没有任何交情,没有成交情理之中。假如说今天来了一个亲戚或者朋友,虽然也只是试穿了几件,但是如果没有成交,当熟人离开后心情却非常懊恼,觉得非常受打击。以问卷为开口助力,保证衔训的内容让新人在最短的时间内灵活掌握,在客户填写的过程中进行沟通,问卷当中的问题与演练话术自然的衔接起来,工具承担了“抛砖引玉”的作用。

问卷也是新人积累客户最好的辅助工具“2”个工具抛砖引玉***您好!我是**人寿的工作人员,我公司为了扩大品牌宣传,更好的服务社会,这里有一份满意在生命客户建议书请您填一下,帮我们提出宝贵建议,以便改进我们的服务,凡填写建议书的嘉宾都有机会抽奖,受邀参加我公司的联谊活动,感谢您的配合!“2”个话术应对拒绝问题新人在实践中面对的拒绝问题,我们有相应的拒绝话术,但是这些话术对于新人依然存在不可操作性,万能话术针对常见的一些问题以不变应万变,用最简单的方式去解决。“2”个话术应对拒绝问题如果你能长生不老就不需要保险;如果你能健康到老既不生病也不发生意外,也不需要保险;如果你能保证天永远不下雨就不需要买雨伞。天有不测风云,人有旦夕祸福,天灾人祸防不胜防、生老病死乃自然规律,买个保险,天晴防个天阴

在我们突遭灾难罹患疾病时,保险会为我们伸出援助之手,为我们雪中送炭、排忧解难!不好意思我也是一个新人,对产品我也不太清楚.如果有机会你到我们公司来,我会让我的师父或者领导给你讲解一下,她们很专业会讲的很清楚!备注:23转正班专推+五讲讲基本法讲基本法积累客户增员技巧辅导训练让背诵成为一种习惯    让训练成为一种模式①训练常态化:每周二、四、六主管班晋升主管是新人生产线的目标打造职业队伍建立生命品牌  


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