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职训营目的意义主要内容运作要领50页.pptx

  • 更新时间:2021-03-10
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主要内容:课程行事历:提前确定好职训营行事历;做好沟通和分工:安排好辅训组与导师配合;对接主管和新人:对接启航营确定入职训营人员,面向主管做好沟通和路演注意事项:营长应围绕人、事、时、地、物做好各环节的沟通和衔接。选举组长:组织新人进行自我介绍,根据表现选举组长,负责小组日常管理。宣导规则:营长宣导营内公约与加扣分规则,明确组长和组员的学习和工作职责。敬业时间:小组内确定组名、组呼,营内确定营歌、营呼,用于敬业时间和课间带动。制作海报:各小组绘制海报,体现小组风貌与追求,并将海报上墙。上午集中学习(1/4)1、早训考勤签到:70天职训营需考勤50天,考勤方式为“**e店刷脸+手工签到签退”。

完整考勤45次以上为合格。读书时间:选取《羊皮卷》等优美、经典作品,配上轻音乐,引导学员齐声诵读,进入美好的一天。训练时间:通过领读、齐读、演练等方式,组织学员复习前一天所学内容。注意事项:坚持文化与训练并重,可安排优秀新人领读或制定行事历安排各小组轮流运作。工作档案应体现职训营的过程与结果,通过对以下指标的追踪评估,进一步掌握职训营运作情况:过程追踪评估职训营入营率:多少人启航结营?是否入职训营?职训营合格率:多少人考勤和线上线下学习通关情况达到合格标准?客户拜访量:下午有多少人在拜访,拜访多少客户?

云康保检测客户数:多少客户到公司接受了免疫力检测?新人三会召开情况:多少人召开了新人三会?团康活动既可以定期组织,也可以作为对优秀职训营的激励;活动主题必须积极向上,形式能够使全员参与,户外活动务必注意安全。团康活动可与两营PK相结合,成为启航营、职训营联谊的纽带。PK内容既可是过程(出勤、拜访、三会),也可是结果(举绩)两营PK可与团康活动相结合,为两营新人提供相聚的平台。应邀请主管参加会议,相当于“家长会”,做好沟通与衔接;阶段会议应注重仪式感,邀请公司领导或职场经理参与并致辞。备注:365项重点工作(5/5)。

结营典礼运作时间:结营时;主要内容:风采展示-精彩瞬间回顾-领导致辞-营长寄语-主管代表寄语-新人代表分享-营内外交接-颁发证书-欢呼结业。新人三会:课堂与市场的桥梁,尊重新人成长规律循序渐进走向市场亮身份:新人获得职业认同;有资源:获得转介绍客户资源(PAC获客100)。新人申报、营长安排、辅训组支持、主管、推荐人主导。每个新人在职训营期间必须召开1场三会。经理来表扬、讲师来肯定、主管来捧场。聚焦专人专场+PAC获客100可根据新人情况灵活确定主题,目的是PAC获取转介绍客户名单,备注:41参考流程参考流程。

1、会前宣传:循环播放**宣传片、团队风采视频;2、开场介绍:主持人开场介绍到会嘉宾与活动主题;3、主管致辞:主管致欢迎辞,包装活动和新人;4、新人感言:新人自我介绍,发表感言,表达感恩;5、表彰仪式:主管为新人颁发奖励,新人作诚信服务承诺;6、专题发布:主讲人介绍行业、公司、保险意义;7、获客促成:促成客户填写关怀卡,提供转介绍。具体步骤可根据活动主题确定,确保仪式感,引导客户愿意提供转介绍客户名单,确定主题,提早邀约,开展面谈:确定三会主题与时间;督促拜访:面访邀约,递送邀请函;活动筹备:人事时地物。营造氛围,引导获客注重流程的完整与规范;营造良好氛围和仪式感;引导客户填写关怀卡。

提供转介绍。会后督促录入,督促拜访督促第一时间录入PAC;督促按照转介绍名单逐一联系、面访。要领总览。


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