浅谈营业部人力规划，数据来源：公司内部经营数据，增员主体过往人均增员经验数据，步骤二：设定目标 (O)目标设定依据2018年人力目标设定案例2018年初制定目标时营业区在职人力584人，保费1800万，且有公司方案助推：达成千人团队换新职场。结合团队增员经验数据，考虑的增员方式：推动团队增员1+1推动结果：年末人力达成1213人步骤三：确定达成目标的方法(M)，分别召开内、外勤团队长沟通会，宣导总分公司政策和目标规划，召开主管会，制定目标，宣导政策，分层级展开面谈——以晋升推动带动增员，高经谈业经业经谈组员抓核心团队成员。

重点追踪，步骤三：确定达成目标的方法(M)，解依据，营业小组自报目标营业部经理评估小组目标修正：部经理结合过往指标及表现面谈业务经理，确定保底目标和挑战目标，备注：11步骤三：确定达成目标的方法(M)，织发展的意义，人力发展带来什么变化，数据分析市场危机，启动后首周，启动后第二周每月25号，每月最后一天主要节点像跑马拉松一样设置节点——起势猛、中段稳、终点冲，步骤三：确定达成目标的方法(M)，配套支持培训内容主要涉及基本法、增员技巧、拒绝问题处理、增员目标画像等；树立典型案例，作为增员画像；梳理增员逻辑，严格通关。

增员专题培训支持微创会、假日经营（春游、茶话会、烧烤等）、大型营业区蓄人活动（如运动会）。创新增员活动支持主管早早会，参会人员：业经和高经举办频次：但凡遇到共性问题及时召开关键内容：提前准备，收集团队存在的共性问题，明确早早会内容，详列提纲，解决核心问题，务求高效。明确主管要求：1+2送训，参战人力1+1进班不定时召开高经会，关键内容：就团队存在的重大问题统一思想，明确要求，步骤四：目标追控(E)，步骤四：目标追控(E)，对关键人力及时面谈高经谈业经面谈关键点：小组活动开展情况、进班情况、组员活动情况、存在的困难及所需帮助。

业经谈组员，面谈关键点：鼓励为主，分析目标达成差距，提供方法。业经与高经的密切配合是达成目标的重要保障，备注：16内勤数据支持：及时的在部门群每日数据更新和播报、追控，外勤分层级追踪在部门群播报达成进度，高经追业经，业经追组员节点明确，责任到人确每人每天有效拜访人数，每日对未达成人员总结夕会，及时对达成人员表彰，步骤四：目标追控(E)内外勤配合追控目标达成，有规划地推动营业部发展——树立团队长威信，提升团队伙伴收入，增加团队伙伴信心，坚定其从业信念，带动组员成长，提升团队凝聚力，2021年目标直辖部人力：500人，直辖部业绩：2000万，营业区人力：2000人，营业区业绩：1个亿，坚定不移达成目标，齐心协力共创辉煌。