压岁钱销售话术训练1、压岁钱积少成多减轻教育压力伙伴：XX姐，孩子的压岁钱你希望是买东西花掉还是能帮你减轻你的负担？客户：当然是减轻负担！不过这么点钱也减轻不了什么负担！伙伴：不要小看压岁钱，其实它可以帮助大人减轻很多负担的。小孩几乎每年都会拿到压岁钱，用掉也就用掉了。趁现在孩子小，开销不大。把压岁钱拿出来买一份年金，只用交十五年。保险公司从第六年起每年都会给孩子一笔保险金，减轻你今后交学费的压力，而这一切都不需要你额外准备什么钱，只是把孩子的压岁钱做个合理安排而已！备注：32、用孩子自己的钱筹备自己的未来伙伴。

不知道你有没有这个感觉，我们时常担心他们的未来，他们自己倒什么都不想！客户：是的。伙伴：你要不要问问你孩子看看他会怎么用这笔压岁钱！（叫来孩子，随口问他拿了压岁钱想做什么？）伙伴：你看，孩子反正想的就是怎么把钱花光，几乎不会考虑自己的未来。这很正常，一般要到自己结婚有孩子，才会想到要考虑将来，但那时已经晚了。伙伴：说实话，现在的小孩不愁吃不愁穿的，我们做父母的就应该多为孩子考虑他的未来，你看用孩子自己的压岁钱为他自己准备将来的储备，不是很好么？备注：43、灌输保险观念有利于孩子思考全面成熟伙伴：给孩子早点灌输保险的观念对孩子有一个很大的好处就是能够帮助孩子的提升思考的成熟度。

现在很多小孩做事情都不考虑后果，如果他小小年纪处处都会想到保险，那他以后做决定也会先考虑有什么风险，而且会更多的考虑对家庭的责任，所以做事都会考虑周全，把风险因素降低到最低点。伙伴：保险是一种意识，是一种生活态度。XX姐，你发现没？买保险的人都是比较有睿智眼光的，比较懂得规避风险的，善于规划未来，我想你一定希望你的孩子未来可以有这样的一种成功人的思维模式吧？备注：54、一份压岁钱，三代人享福伙伴：其实一份压岁钱，是可以三代人享福的客户：真的假的？万把块钱还可以规划三代人？伙伴：我猜您就不相信，来来来，我给您介绍一下，我们保险公司是怎么通过每年万把块的压岁钱帮你做三代人规划的。

你可以看一下我做的这个计划，我自己家的娃也是这么规划的（带入计划）。备注：65、以后多个人可以给孩子压岁钱，伙伴：你现在感觉好象是把孩子的压岁钱买了保险了，孩子就没有压岁钱了。其实你这样想，每年的这个时候，也基本上是过年的时候，保险公司会雷打不动的给你孩子一笔压岁钱。这样多好，就算是孩子大了没有压岁钱收了，保险公司依然还是给他压岁钱。等五年后，你看到保险公司再发压岁钱，你都可以不给压岁钱了呢！备注：7异议处理一客户：孩子的压岁钱他肯定还是想要花的，买了保险以后意味着他以后就没有压岁钱可以花了伙伴：只是五年内没有，从第五年开始就可以领到压岁钱，而且变成年年会涨的压岁钱。他既可以享受到压岁钱的消费。

又能让自己的未来有保障！更何况，这个压岁钱还是一直领终身的，你的爱和祝福可以伴随他一生，不是更好么？你看是你做投保人还是你爱人做投保人？备注：8异议处理二客户：孩子的压岁钱也不稳定，今年特别多点的，伙伴：这个不重要，关键是这种理财观念的灌输你是否认同，早点给孩子培养财商意识和保险意识并不是坏事。