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2021客户经营篇春节拜访是大事16页.pptx

  • 更新时间:2021-02-23
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怎么收回成本?拜访蓄客开单增员!春节拜访大事要记好,工具要备好!记得从春假期中走出来,记得备好客户春节礼物,记得要加大拜访客户的量记得每天展业工具要备全,后春节期间大事,招财:做美满一生,进宝:抢增员,年怕中秋月怕过半季度考核迫在眉睫凡事都有它的特性,保险营销也一样,不是千篇一律,一成不变的,因为客户有千般万种,环境在千变万化。即便是同一个客户,同一种大环境,同一个季节,在不同的时间、不同的场合也会表现出不同的形态。现在迎来保险营销的春天——农历春节。备注:7春节营销的特点春节是个喜庆的日子,无论男女老幼。

人们都沉浸在一种欢乐愉悦的氛围之中,此时,客户的心情是愉悦的。平日比较忙,不容易见面的客户,也在享受或长或短的春节假期。客户有了时间。农民们一年的劳动收获大都集中于年底,手中有钱;外出打工者揣着一年的辛苦钱,高高兴兴地返回家中;工厂里的工人、公司的员工们如果单位效益好了,还会有年终奖发放;孩子们手里总是少不了或多或少的压岁钱……人们平时可能比较节俭,但习惯于在春节期间物质生活丰富多彩,花钱也大方起来。展业环境比以往显现出少有的喜庆祥和、温馨友爱,人们接人待物的态度也变得平和柔润、温文儒雅。遭受拒绝机率也大大降低。

备注:8春节保险卖点备注:9卖点在哪1.孩子的保险压岁钱是父母和长辈对晚辈的爱的体现,如果我们能够说服客户将这种对晚辈的爱变得更有意义、更为深刻些,那么,子女教育金保险便是很好的卖点。2.健康保险 养老保险晚辈在外打工 长辈在家操持家务 带孩子等等,老人生活幸福美满,能健康长寿、安度晚年是晚辈们的福气,那么“健康保险”、“养老险”便成为了首选。3.意外险在春节期间,走亲访友,意外风险的加大。但是没有一个人不祈望吉祥平安,那么,将意外险巧妙地做一下包装,它将成为人们比较容易接纳的险种,如:“平安吉祥卡”、“全家福”。备注:11把握要点莫与客户的意志相悖,要善于引导,巧妙地隐喻和启迪。春节期间,大家都很忙。

因此,不要占用客户太多时间,意思表达应当简捷明了。任何场合都不要忽略了节日的”礼“节和祝福。 备注:12把握要点春节,人们都在自己的生活圈子里忙活,拜访客户的时间和方式必须把握好。春节期间,客户家的客人一定不少,要注意照顾到客户的情面,言谈举止当有分寸,切勿多言,或者无所顾忌。备注:13贯穿其中的一条线春节总关“情”,在整个春节期间,“情”字无时无刻不充斥其间,人们说的、做的总是与亲情  友情 心情有关,。要与客户的心情相融合,找到最佳切合点。春节营销有其特殊的特点、卖点和要点,还始终贯穿一条无形的线,那就是“心情”。“亲情”和“友情”。用好“三点一线”助你成功!


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