从而不断拉升业绩，实现银行与公司双赢。品牌树立、巩固关系，外训的作用增强与网点的粘合度提升银行人员的销售热情，拉近与银行人员的关系 加大沟通力度树立标杆，备注：10网点外训伴随网点经营的每时每刻，但效果往往差强人意，感觉外训结束之后，网点现，状改变微小甚至没有变化。究其原因，是我们与网点的粘合度不够，还是产品本身难以理解呢？ 特别是现在监管收紧，外训的重要程度不言而喻。新产品上线时——外训切实有效的外训,不仅是对工作效率的提升,也是整合资源\深挖网点的必要举措备注：11产品条款、折页、费率表、计划书、 人民日报。

产品话术等有说明、有记录、有视频有工具——立标准——给流程有话术——严要求——有掌控，荣誉激励法，网点排名沟通法，主任层级的沟通，各方面利益的协调，借力使力、运用工具，公司介绍、行业动态资讯等，备注：12注意事项不建议讲师督训去做外训：对网点情况不熟悉，有知识 含量，但缺少感情层面（根据情况可随时变化）外训就是商机，需要什么，就培训什么：例如节点前几 天，就要进行外训邀约，进行方案宣导、产品回顾等内容，每天早夕会学习的小专题，最近的热门话题都可以立即 就和网点联系沟通外训外训是有计划的，要提前邀约。

执行一周一网一外训， 要求固定时间，形式多样化，新颖有创意（这件事会给你造 成什么损失）最关心的人（最担心的人）第（1）格发现客户金融基础消费习惯第（2）格发现客户风险厌恶与消费一致性 第（3）格发现客户利他动机探寻第（4）格体现客户资产配置与资产管理 第（5）格体现客户投保所需基础资料 第（6）格体现客户收入结构与财务管理 第（7）格体现客户风险管理与动机第（8）格体现客户家庭保障与保障型保障 第（9）格体现客户自利动机探寻有了有效九宫格，第一时间配合主管及内勤制定保单架构与客户专属方案，寻求保单落地，目标化：2、梳理客户备注：21目标化：3、利用九宫格/KYC，筛选客户进行客户分析， 促进大单的承保（头脑风暴、专家指导等）。

2、实战演练（行司之间的一一对练，理财经理对 客户的把控，客户经理的协助等，异议处理）5、分析原因（承保、未承保）6、月总结：大单占比，接下来的动作备注：22客户经理每月需对所匹配的网点进行一次有效微沙 活动。公司为微沙到会客户提供随手礼一份作为支持。 按照标准化流程进行事前、事中、事后准备与追踪。 具体流程为：提前与网点确定微沙举办的时间及主题；筛选邀约客户并进行短信通知或电话通知；确定微沙可到会人数后，准备微沙所需物料按预定时间与流程召开微沙活动；微沙结束后及时进行促成与追踪；分析微沙情况并向网点领导反馈。中医养生、刮痧治疗 早期筛查、碳14检测 质子检测、知康在线，红酒品鉴 插花艺术 手工DIY  优雅妆容你的财富谁做 主婚姻保卫战，国学知识篇 子女教育篇 少儿体验篇，形式多样 服务创新备注：25一日一网二出访   标准化一日一网一礼品 精准化 一周一网一外训 统一化 一周一网一维护 个性化 一月一网一大单 目标化 一月一网一微沙。

不断深化——常态网点经营动作六个一树立正确的群体价值观 做是对 不做是错 两个月就可以养成习惯 并见到效果，把做正确的事变成习惯 是蒙分的目标，一、总结：勤总结、多总结二、极致：执行中理解，因地制宜三、坚持：规矩多、制度多，成长多，收入多四、习惯：简单的事情重复做，重复的事情用心做，用心 的事情坚持做。