（如果客户提出异议，讲解用压岁钱购买保险的七大好处）备注：32二、理念沟通：第 1 步：讲解少儿重疾特点（三高一低）第一个高是发病率越来越高，相关研究表明，我国0-14岁儿童的恶性肿瘤患病人数在每年4万左右，并且以5%的速度在增长；第二个高是治愈率越来越高，随着医疗水平的进步，很多过去被称之为绝症的重疾现在都可以治愈，像最普遍的儿童恶性淋巴瘤治愈率达到85%，儿童白血病治愈率也在70%以上； 第三个高是治疗费用越来越高，普通的重疾治疗费用平均都在30万，一些如白血病等高发的重疾费用更是不可想象，普通家庭很难承受；低是死亡率低，20岁之前患恶性肿瘤的死亡率明显低于其他年龄段。 备注：33二、理念沟通：第 2 步：分析少儿重疾三种发病原因，一是病毒！由于抵抗力弱，婴幼儿更容易因病毒感染诱发母体基因变化而导致癌症。

二是环境污染！辐射、电磁场等对儿童的致癌率要远高于成人。油漆、装修、尾气、二手烟等也很容易使孩子身体受到侵害。三是食品污染！25%-30%的儿童重疾发病与食品污染有关，常见的食品污染有原材料被农药、重金属污染、滥用食品添加剂等。以上这些原因，我们可能都知道，但面对这些问题，我们同时也感到无能为力。备注：34二、理念沟通：第 3 步：讲解重疾三项费用（1）医疗费用：这是所有人都非常清楚的，干细胞移植、放化疗、靶向治疗等手术费用在20-30万之间，药物治疗需要10-20万。而这一块费用还只是冰山一角。（2）康复费用：若按每天700元左右的康复费计算，4个月的术后康复期就需要近10万的费用，而且这还不含所需要的营养费，保健品等等。

（3）家庭收入损失费用：孩子健康出现问题，家长一定会倾其所有，甚至还会辞掉工作去陪护，5年内收入损失加生活费可能就需要40-50万。重疾费用不仅仅只是医疗费用，康复费用和家庭收入损失费用才是大头！二、理念沟通：第 4 步：提供三种解决方案对于高昂的费用，我们有三种解决方案：、存一笔钱，专款专用。其实这样的方式您这么明智的人也知道，是最不合适的，首先这一笔钱可能会不经意花掉，其次放这么一大笔钱在这边，会影响家庭的现金流；2、每年存一次，存够为止。这样的方式也有两个风险，第一，万一存不了怎么办？您也知道现在花钱的地方多；第二，万一还没存够之前发生风险怎么办？你们能来到这个世界上，来到我的身边，妈妈感到无比幸福! 这份每年带着爱的保险金，是妈妈用你们每年的压岁钱为你们建立的一份“眼界基金”，请你们用来买书和旅行，用眼睛和脚步来丈量这个无限的世界。也许有人传承有形的资产。

但妈妈留给你们“爱与眼界”。爱不仅是将你搂在怀里，更是让你展翅飞翔，希望读书和行走能让你们有更广阔的胸襟，用好心态去感受世界的每一种风景。 妈妈用孩子压岁钱投保后写的一封信也许等你10岁，20岁，50岁，80岁，即便我已经不在你们身边，每年去领取这笔小小的保险金时，会有不同的心情：是甜蜜的安全感？还是感恩的心？是独立的勇气？亦或是未雨绸缪的意识？ 希望未来的某一天看到整面墙的书籍，以及来自世界各地的照片，还有发黄的保单，你们能感受到我为你们建立的这份幸福！永远爱你们的妈妈2020年x月x日，一位睿智的妈妈。