内容全是在2020年第十届“**保险杯”少儿书画大赛获奖儿童的作品，您看下这里的画全是小学生，初中生的作品，非常温馨，漂亮！（递出台历）王总：画的真不错！下面还有小画家们的名字！我家大宝8岁可以参加吗？她也特别喜欢画画。小林：当然可以，王总，在2021年**保险还会举办少儿书画大赛，我第一时间帮您宝宝报名，到时候还有中国著名画家莅临现场指导评选呢。小林：应该的，王总。台历背面，贴有我的名片，您可以随时联系我。您别看它小小一张，作用可大了！我的一位客户跟您一样生意做得很好，有一回生意上急需资金周转，想通过我办理保单贷款，恰巧他换了新手机一时找不到我的电话，差点耽误了大事，幸好通过台历背面的名片找到我的电话，迅速办理了贷款，解决了资金周转问题。王总：不错不错！太贴心了！

保单的功能很强大呀。备注：11五、标注生日备注：12小林：是的，**的服务特别周到。另外我在台历上为您和爱人、孩子的生日、纪念日做了温馨提醒，您是百忙之中难免有所遗漏，这样就不会有所遗漏了！王总：真的标记了，小林你真是太细心了，这个台历真是太好了，我太满意了！小林：哪里哪里，如果不是您一直以来支持和帮助我也不可能有今天的成绩呀！王总，我帮您摆上吧，这样您就可以计划明年的工作和生活了。小林：王总，您在2019有没有什么规划呀？王总：明年有个项目可能要出差很久，我家大宝明年也要高考了。小林：王总我这有个认识一位乌鲁木齐一中的老师，要不要我帮您咨询一下补习班和志愿填报的技巧啊？王总：那真是太感谢你了！

这正是我们家需要的！小林：没问题！王总我知道您平时也挺忙的，借这次送台历的机会也想为您提供一次保单检视服务，主要对咱们家庭购买过的保单情况进行一次梳理，这个是咱们家庭的客户档案卡，记录了您和家人购买的保单情况，备注：15小林：王总，通过刚才的保单检视，咱们家庭的风险保障还是有所欠缺的，就刚才讲的大宝准备读大学了，大学教育金的准备就存在了短板，还有您是开公司的，公司财产和家庭资产划分不明，这些都是不可忽视的隐患。王总：是呀，是之前规划的不到位。小林：您看，亡羊补牢为时未晚，咱们**保险推出的《鑫享惠添富》刚好能满足您的潜在需求。

通过法商思维规避风险，在市场上非常有竞争力，我们更是邀请到XX教授入疆巡讲，他是法商思维的引导者之一，是家庭财富有效传承的专家，您到时候一定要来听听，许多乌鲁木齐的企业老总都会来听呢，到时候我给您打电话！王总：好好好，太感谢小林了。备注：16七、寻求转介绍和二次拜访机会备注：17小林：王总相信你也了解，我们就是不停地接触新朋友、认识新朋友，您看您可不可以介绍一二个和您一样有心的朋友，我也想把我们公司的台历送给他，一来是可以帮我们公司做做宣传，让更多人了解我们公司。二来也让我有机会服务更多的客户。（递出纸笔）王总：绝对没问题！

帮助你也是帮助我嘛！小林：谢谢您一直以来对我的支持和信任！过几天我们公司的新春大礼包也要到货了，我再给您送过来，顺便您这几天也想想还有没有人也想“福”的，我很乐意做个”福“星！送福到万家！王总：绝对没问题，到时候我在给你介绍几个客户。就是还没见到2021年的太阳时已经把2021年的收入给搞定了！什么是全力2020让我们全力以赴备注：19备战2021完胜开局之战，抒写盛世新篇章。