教练法增员方法注意事项具体问题19页.ppt

过往增员的方式 拼命说服，用各种话术应对准增员的反对意见。如：无底薪、家人不同意、工作不稳定、怕欠人情债、性格内向、学历不高、不会说话、怕劳累怕辛苦…… 但其实：有些真的是准增员的困惑，有...

如何提高产说会保费回收率25页.ppt

 意向签单客户     毋庸置疑，对于已在产说会上签 署意向的客户，下一步最重要的工作，就是 如何将意向变为实际的保费。 时间：越快越好 跟进：打消客户的顾虑 重点：强...

银保网点分级管理与人力配备25页.ppt

网点分级评定依据回顾及意义 现有网点分级情况与应配备人力 网点管理工具介绍 网点——我们生存的土壤 个险靠“人”吃饭 团险靠“天”吃饭...

团险销售流程及注意事项19页.ppt

在上一堂课，我们的茆老师已经带领大家一起走进了团险天地，基本了解了团体保险的概念、成为团体客户的条件，以及我们团体保险的特点，选择我们团体保险对 企业、对社会、对公司都起到了很重要的作用。 提问：在座有刚加入团险的新...

寿险营销拒绝处理训练课话术23页.ppt

训练课内容 拒绝处理的万能钥匙 针对性的拒绝处理 促成要点 一、拒绝处理的万能钥匙 （一）客户敷衍    比如：考虑考虑、等等再说 （二）粗暴拒绝    比如：不要...

寿险营销拒绝处理理念课31页.ppt

拒绝处理的意义 拒绝是什么？ 拒绝处理的原则 理念课内容 我们来思考一下 业务员流失的原因          &nbs...

保险营销职场布置照片四张.rar

大职场左边宽80cmX高120cm (1).jpg大职场左边宽80cmX高120cm (2).jpg大职场左边宽80cmX高120cm.jpg营销公告栏.jpg

保险营销职场布置照片三张.rar

经理招待室营销资讯长70cmX高100cm.jpg泰康人寿  雄鹰部.jpg泰康人寿.jpg  

梅为水墨香染成PPT模板11页.ppt

每日新闻早会资讯10月21日早会使用15页.ppt

沪浙粤深推地方自行发债试点         财政部20日消息，经国务院批准，2011年上海市、浙江省、广东省、深圳市开展地方政府自行发债试点。 ...

视频滥用抗生素毁掉中国一代人.rar

2011年新版高效产说会会前会中会后注意事项工作流程30页.ppt

注意：一、填写名单为经过筛选的准客户       二、 每天六访，及时补充客户40表       三、 地址栏最好写...

2011年新版高效产说会会前会中会后话术62页.ppt

一个真正成功的人是相信就会看到； 一个失败的人是看到才会相信，甚至看到了都不相信。 换个角度看问题，你会觉得一切豁然开朗！ 用空杯的心，      用第一次  ...

保险采购要素和销售流程销售的六大步骤30页.ppt

销售与采购的关系 销售流程的每一步都是建立在符合客户采购心理的基础上。 产品价值 产品的质地,外观,功能，特点等统称产品价值,客户必须了解后才会购买. 需求 只有对重要而紧急的需求,客户才会购买 价格 价格...

富人财富风险管理沟通方案45页.ppt

富人财富风险管理沟通方案 私人财富风险解读 看看中国的事实：             广州1990年排名...

新版高端客户销售流程34页.ppt

课程目录 善于为富人做财富管理 富人财富管理沟通流程 富人财富管理异议处理  金融界首页 > 财经频道 > 国内财经 > 正文2011胡润财富报告：中国千万富豪达96万人  全国每1400人中有...

拖延型人情型当机立断型比较型主观型利益型流行型疑心病型准客户的应对形式决定模式11页.ppt

1.拖延型准客户      有些准客户是能拖则拖，拖到不得已时才做决定。这类准客户也许有投保意愿，不过，一定要等到有迫切需要时，才会认真考虑购买保险。寿险行销人员应强调保险的重...

保险客户关系管理短剧分析13页.PPT

                  &nb...

银行保险渠道合规合规基础知识监管形势公司合规动态常见风险提示79页.ppt

 第一部分：合规基础知识第二部分：监管形势第三部分：公司合规动态第四部分：常见风险提示一、合规基础知识（1/5）《财富》世界500强排名16位世界最大的电力、天然气公司之一拥有21000名雇员总资产162亿，营...

团体保险业务发展的合规形势依法合规经营57页.ppt

团体业务的依法合规经营主要内容一、团体业务发展的合规形势二、团体业务的“依法合规”经营一、团体业务发展的合规形势（一）外部形势竞争主体不断增加——费率、手续费恶性竞争监管力度不断加强法律法规越来越趋于健全和完善要求越来越...