意向签单客户
    毋庸置疑，对于已在产说会上签
署意向的客户，下一步最重要的工作，就是
如何将意向变为实际的保费。

时间：越快越好
跟进：打消客户的顾虑
重点：强调客户的缴费方式和保险利益 

    如遇到客户现场签署意向，却没有实际投保意愿的客户，不要再三催促，避免客户反感。同样感谢客户的参与和支持，同时要求客户转介绍，介绍其他人员参与到活动中来。
 未签单客户
     会后需要对听完全场产说会，却没有签署保费意向的客户进行回访，了解客户不签单的原因。
不签单应对招式：
1、经济原因的——可作为增员对象
2、产品不符合自身需求的——了解客户的真实想法，提供更贴身的保障计划
3、纯粹为礼品而来的——感谢客户的参与和对我们公司的关注，要求客户转介绍其他人员参与到活动中来。并告知转介绍其他人员参会，也同样可获得礼品。
 未听完即离开的客户
    会后主动与客户联系，不对活动本身和保险产品作解释，了解客户离场的真正原因，并做相关后续工作。

回访目的：
 感谢客户
 树立良好的公司及个人形象
 避免客户对一次活动的不热衷，导致今后对公司及类似活动的排斥。

产说会后短讯回访（结束当天）

会后追踪
追踪越到位，效果越明显

一、早会现场通报（个人、部门）；
二、现场贺卡赠送活动；
三、职场布置迅速上墙并及时更新；
四、经理早会盘点；
五、内外联动，回访追踪，及时反馈；
六、主管陪访，强力促成；
七、邀请客户公司参观，借力促成。
产说会次日早会一一通报
          产说会后抓紧制作早会投影片，将每一人、每一个客户的产说会预签情况一一通报，既表扬了参加产说会的伙伴，同时也增加了伙伴们对此保单回收的紧迫感。对各营业部的礼品数、请柬数、到会人数、预签数均予以公布。
赠贺卡
产说会次日的早会，对于已预签保单的伙伴每人赠送一张恭喜贺卡，现场写上祝福的话语，并现场赠送，早会氛围友好而活跃。
发喜报
在营销职场的显要位置，将产说会预签、预收情况张榜公布，这样既增加即将开单货已经开单伙伴们的信心，同时也鼓舞了其他伙伴。每天增添回收情况通报。培养伙伴们你追我赶争第一的荣誉意识和从业的自豪感。
干早会上做盘点
         每天干部早会上适时下发各营业部产说会回收状况，对于回收情况较好的给予表扬，业务突出的发贺报。同时对回收情况不够理想的，分部门下发追踪清单。

帮助伙伴电话追踪
XX先生（女士）您好！
   我是泰康人寿保险公司的客户服务中心，是XXX的同事，打扰您了。
   感谢您参加我公司举办的财富赢家发布会，并即将成为泰康人寿的尊贵客户。公司要求业务代表3天之内将您的开户资料交至公司审核，XXX和您联系了吗？
   好的，感谢您对我公司业务代表XXX的支持，也祝您在新年里万事顺意！
主管陪访  增强信心
宣传公司 树立品牌
收单三板斧
寒暄赞美