过往增员的方式
拼命说服，用各种话术应对准增员的反对意见。如：无底薪、家人不同意、工作不稳定、怕欠人情债、性格内向、学历不高、不会说话、怕劳累怕辛苦……
但其实：有些真的是准增员的困惑，有些就是想打发我们，不想再谈下去
你越拉，他就越顾虑，越害怕上当。

          不妨换一种思路谈增员
首次面谈的一种思路：
焦点放在对方身上，看对方想要什么？我能否增员成功不重要，对方能否找到创业平台才是关键。
允许和接受对方用任何眼光看待保险行业及我们增员工作。对方不是我们行业中人，而且没有两个人是一样的，任何不同看法都只是个现象，不是问题。
彼此了解后，要相信对方会为自己做最好的选择。如果你觉得对方选择不好，是因为他了解的不够全面。

与增员对象首次面谈的轨迹：
坦诚：定下谈话基调。也表明我的立场和诚意。
探讨：目的是为了更多了解准增员，也为了让对
              方了解自己。没有设置好答案和结果。互相了               
               解后才是双向选择。
你的：不是我想怎样，是你如果想更好，该怎样？
理想生活：生命只有一次，每个人都有追求自己理想生活的权利。如果对方需要安稳、小富即安、甚至不富也安，显然他不一定是我们寻找的对象。

 
 教练法增员流程如下
增员前的准备和自我心态调整
做好增员面谈的相关准备和资料，交换名片。

建立轻松、信任的谈话环境。

准备一段经典的自我介绍，展示自己的自信和坦诚（不超过3分钟）

比较好的开场白：
根据哈佛大学对其毕业生长达25年的调查显示，当毕业时那些能清楚了解自己心中未来的理想生活的学生，有接近80%会达到所期盼的理想生活。相反，他们不能清楚的了解自己心中未来的理想生活的，几乎80%都达不到自己所预期的理想。所以，我特别希望今天我们俩能敞开心扉，谈一谈，你理想的生活是怎样的？
具体的问题
你最希望开哪种车？你梦想的车是什么牌子？
你最希望将来住什么样的房子？
你希望年收入达到多少？
你希望一年旅游（度假）几次？
你觉得要几年才能完成上述愿望？
你打算什么时候退休？退休时有多少钱才够？
你希望父母有怎样的晚年生活？

具体的问题
希望孩子读什么样的学校？
工作的自由度和发展空间重要吗？
希望自己在哪方面可以得到学习、提升或成长？
如果你财务自由了，你会做些什么事情？你愿意帮助更多人吗？
如果有选择，你希望拥有什么样的人生？
注意事项
上述相关的问题，我们可以根据实际情况和谈话的对象，作出更适合的调整，然后用自己觉得最有效果的方式表现出来。
反映真相，找出干扰
如果可以实现，需要多长时间？
如果不能实现，那你打算怎么办？
什么原因，让你没有作出新的尝试？
利用“教练七大假设前提”的信念
阻碍你的其实不是环境，而是自己看事情的心态。
区分：事实和演绎
区分：目标和渴望
心态迁善：愿意尝试新的机会
一个资金投入不大，但有机会帮助你实现理想的（工作/创业/合作/生意）计划。
我公司最近正在寻找一批精英，成为我们的加盟代理商。
听过了≠不能介绍
天天开早会≠工作不自由
该买的都买了≠没什么市场了
有人脱落≠我也挣不到钱
心态迁善：愿意尝试新的机会
保险行格低≠我也没面子
家人不同意≠只能放弃
保险不好做≠我也做不好
主管水平不高≠我学不到东西
行动计划：获得下次约见的承诺
下一次面谈的“时间，地点，人物”

公司创业说明会的“时间、地点、人物”

下一次面谈或创业说明会的主题预告

如果直接促成，要告知对方加盟公司的相关事宜

结束面谈前的感谢
感谢您的信任，让我有机会参与到您的生活探讨及创业规划中。

相信这是我们建立新的关系的开始。无论如何，我都希望能继续支持到您，也祝您能早日实现自己的梦想！
备注：教练技术七大假设前提
几乎每个健康的成年人，身体内在已经具备创造快乐人生所需要的所有能量和资源。
没有两个人是一样的，所以一个人不能改变另一个人。
每个人都会为自己做最符合自身利益的选择。
每个人的动机、情绪和道理总不会错，只是不知其行为是否有效。
备注：教练技术七大假设前提
重复旧的做法，只会得到旧的结果。
凡事必有至少三个解决方法。
有责任，才有关注；有关注，才能学习。

             
                  谢谢！