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寿险行销人员，1.公司经营事项，事必躬亲，工作内容繁杂。2.需长期管理、行销工作。3.要担心员工的生计，可能没赚钱也要撑。4.要负担成本压力，且须自负盈亏。5.没有晋升渠道。6.无学历限制，重经验甚于学历。1.属服务业，...
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比起盲目陌拜，个体商户是个好去处；有销售门面，可以作为顾客身份进入，容易接近；个体商户有钱也有闲，可以通过谈话收集信息；他们人脉广，可以获取转介绍；优先选择个体商户，进店赞美：“我很忙”诱导老板发问、赞美与认同，切入车险...
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张先生，“健康中国2030“，为国民健康保驾护航，国寿责无旁贷，2017年二季度是中国人寿首届家庭健康保障季，公司隆重推出了”首款百万健康医疗计划“。您看，现在发生重疾的风险概率是越来越高，随着您经济实力和社会地位的提高...
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从标准普尔图过渡到保险四大账户，逻辑衔接自然，从资产规划引导到保险规划，让客户了解保险的四大功能，引发客户思考，诊断发现客户不同的风险关注点。通过标准普尔图导入，帮助客户了解先进的资产配置理念。客户有意愿了解，而且也能体...
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销售首先推销的是本人，其次才是产品！保险销售比其他产品销售更需要信任感！客户对你本人的信任感来自于哪里？对你本人人品、素质的认同来自于你的言行举止，如何快速建立客户对你的信任？例如：一分钟的电梯演讲，在短时间内通过演讲介...
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约访的目的，面对面交流，效果更佳，约访的准备及步骤，约访的准备，找一个合适的时间，找一个安静的地方，找一个轻松的心情，找一个见面的理由，约访的步骤，寻找轻松见面借口，减轻客户压力，赞美对方，减少对方拒绝借口，适度放低姿态...
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铺垫短信(微信)内容，亲爱的朋友您好，为贯彻落实国家政策要求，营造大众创业环境，中国人寿特推出首季“‘936’年入百万创业计划”，为有志之士提供一个年入百万的创业机会，全XX区仅限XXX个名额，敬请期待！电话约访逻辑，张...
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给你一个团队，你能怎么管？能怎么管？——机制，考评机制，每个功能组，分公司都有进行相应的方案费用考核，包含过程性指标考核及结果性指标的考核。每个月都有费用支持，得分越高，费用越多。流动机制，半年一次轮换，功能组成员每个月...
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各家保险公司在队伍建设上开始发力，不仅人力规模发展迅速，首年新单期交也大有赶超之势。对于这样的竞争状况，**个险深刻认识到，没有人力的优势、差距将进一步扩大，捍卫市场领头羊的压力一定会与日俱增，如不改变被全面反超只是时间...
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9-主管辅导第九单元--陪访及反馈 辅导目标1.了解新人对展业技能的掌握情况以及实际展业中出现的问题2.帮助新人解决实际拜访中出现的问题，提升新人的展业技能3.帮助新人增加自我拜访客户的信心、消除恐惧对应课程创...
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辅导目标：1.了解新人对展业技能的掌握情况以及实际展业中出现的问题，2.帮助新人解决实际拜访中出现的问题，提升新人的展业技能，3.帮助新人增加自我拜访客户的信心、消除恐惧，对应课程：创业签约班《销售面谈-三讲》、创业启航...
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引导新人以新增新，引导销售队伍直辖组扩容，促进主管架构更加稳定与壮大，主管收入得到持续提升。鼓励优质晋组，激发准收展员晋升意愿及动力，按首次晋组1+5/1+8/1+10及以上分别奖励，与主管引进方案相关处：备期内，被引进...
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专业化销售服务，培养忠诚客户群，建立排他的经营优势，保单区域化是指将客户保单资源按行政区划化规则，以最小行政区域（社区居委会、村）进行归集，并将这些客户保单资源通过一定的规则划分成若干个孤单数量基本相同的保单块分配给收展...
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为什么有了医保还需要商业医疗保险？什么是社保社会保险是指国家通过立法强制实行的，由劳动者、企业(雇主)或社区、以及国家三方共同筹资，建立保险基金，对劳动者因年老、工伤、疾病、生育、残废、失业、死亡等原因丧失劳动能力或暂时...
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——保障类产品运作经验分享专刊，xx· 国寿福销售经验，保障销售 观念先行注重创新 特色经营上榜理由：国寿福件均保费6787元，举绩人力月均件数1.41件，全国排名第1；保障型产品出单人力占比41.5%，全国排名第2；星...
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常见的客户经典拒绝语句：，我有社保医疗，看病可以报销…但是…为什么还是不敢生病…不敢就医…不敢住院…医改后,保而不忧?看病自费效果好,治疗花销却不少…医改七年看病依然贵穷人最易因病致贫商业医疗保险，你怎么看？重疾险重收入...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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