比起盲目陌拜，个体商户是个好去处；有销售门面，可以作为顾客身份进入，容易接近；个体商户有钱也有闲，可以通过谈话收集信息；他们人脉广，可以获取转介绍；优先选择个体商户，进店赞美：“我很忙”诱导老板发问、赞美与认同，切入车险：在中国人寿做车险-询问老板车险在哪家公司保的-包装国寿包装自己求服务-再次表现很忙，买东西：“两情相悦”就成交、反之暂不买，最佳服务：以车险服务为主免费帮忙审车、洗车、保养、代驾等附加免费服务，一定做到非常满意，成为客户：先车险再转介绍、留名片而不强势买寿险。

酒后代驾(1/2)，人员安排：6名团队成员轮值代驾，要求：熟练驾车的老司机，5年以上驾龄，流程：1、客户打电话给属员，2、车险部执行官安排代驾，3、代驾人员接送客户（来回搭乘滴滴），4、报销（找该客户对应的业务伙伴报销车费），酒后代驾(2/2)，代驾里面有个职务叫执行官，他就是负责统筹安排代驾人员，代驾司机愿意代驾也是由于公费滴滴可以帮助获取准客户资料，酒后代驾的服务，客户宣传率能达到100%，转介绍率达到100%，如果是转介绍的客户归为代驾人员所有。

医院驻点(1/2)，方法：2人搭档到医院以看护伤员为借口宣传获客，目的：让伤员及病房人员感受中国人寿的无微不至的服务，宣传卓越车险部的免费车险服务，人员安排：2人搭档，轮流到医院看护伤员或以此为借口宣传获客，驻点医院：人民医院、中医院、妇幼保健院，具体情况：有伤员、无伤员，医院驻点(2/2)，有伤员流程：1、及时赶到现场安抚客户情绪，2、打120，救伤；打110，处理现场；报案（我们来处理），3、客户回家，业务人员去医院安抚伤员情绪，4、安排跟进伤员的驻点人员，客户买水果陪同去医院交待由驻点人员负责，5、伤员住院后，每天早上去伤员病房看望伤员，同时在同病房宣传卓越车险部和保险。