各家保险公司在队伍建设上开始发力，不仅人力规模发展迅速，首年新单期交也大有赶超之势。对于这样的竞争状况，**个险深刻认识到，没有人力的优势、差距将进一步扩大，捍卫市场领头羊的压力一定会与日俱增，如不改变被全面反超只是时间问题。业务发展压力大，全市个险渠道业务规模已处在高平台上，但目标每年仍以20%-40%的平均速度增长。仅通过现有队伍挖潜目标达成的压力将与日俱增，必须转型升级发展新模式。

队伍停滞压力大，营销团队经过10多年的发展正面临着年龄大、活力弱等问题，团队发展停滞不前、激活困难等地问题；同时，新人育成问题也一直困扰着个险发展，队伍发展处于停滞不前的处境。坚持常态化运作，“三个批量”布局队伍纵向成长，探索独立化扩张，国寿企业家引领队伍横向扩张，认清自主经营的优势，通过转型推进个险发展，有批量才有存量，只有旺盛的新陈代谢才会有旺盛的机体成长，近年来，**个险从“批量新增、批量晋升、批量育成”三个方面入手，坚持队伍建设常态化运作，布局队伍纵向成长。

职场队伍发展常态化建设体系以创业文化为引领，以制度经营为核心，以常态增员（批量新增）为基础，以新人育成（批量育成）为支撑，以主管育成（批量晋升）为引擎，推动队伍的可持续成长，最终实现各层级团队的自主经营（国寿企业家）。**个险在队伍建设过程中始终坚持以《基本法》经营为根本，把《基本法》作为最大的推动方案来经营，引导队伍发展的长期利益。坚持进行年度终极晋升、季度跨越晋升规划，微调了“季度发展辅导会”细化为“月发展辅导”帮助主管明确晋升指标，坚持召开“月收入分析会”，展现绩优主管的基本法收入鼓励做主管、做大主管，通过月度日常品质考核和基本法考核预警进行持续追踪，引导主管的经营管理意识和达到基本法利益的最大化，促进自主经营。