——保障类产品运作经验分享专刊，xx· 国寿福销售经验，保障销售 观念先行注重创新 特色经营上榜理由：国寿福件均保费6787元，举绩人力月均件数1.41件，全国排名第1；保障型产品出单人力占比41.5%，全国排名第2；星级人力同比增长全国第1，国寿福推动背景公司角度：国寿福出单件数占比超过90%的是二十年期，产品折标系数高达130%，按今年总公司标保统领原则，应主推国寿福；队伍角度：二十年期国寿福综合首佣约为43%，首佣+续佣超过期交保费的100%，均为现有产品最高，从伙伴的收入出发，应主推国寿福；市场角度：XX市场主要同业每月销售平安福保费约为1.8亿元，件数超过2万件，同类型产品我们更具优势，在观念打通情况之下，对比产品更好销售，从XX市场出发，应主推国寿福。国寿福绩效展示，注：数据截止至3月28日XX分公司一季度月均举绩率17.6%（同比提升49%），3月达成26.1%；整体举绩人力月均件数1.41件，年交件均保费6787元（同比提升26%）。目录，特色专题早会打通保障观念，基层首创做法提升风险意识专项训练套餐夯实自展技能，借力岗组联动，安装特色早会理赔保障日：以职场为单位，功能组为操作主体举办专题早会，核心是通过理赔数据的展示，提升风险意识，引发队伍思考，推动国寿福销售。星级表彰早会：以职场为单位，功能组为操作主体举办专题早会，核心是扩大表彰面（不仅表彰星级会员，同样表彰星级人力），让更多伙伴感受到荣誉，推动做星连星，推动用国寿福达星（一张即达FYC3500）。岗组联动-理赔保障日功能组以职场为单位举办专题早会，核心是提升风险意识，引发队伍思考，推动国寿福岗组联动-理赔保障日流程1.理赔数据总览：介绍上个月理赔概况。从理赔件数、赔付金额、赔付险种三方面介绍；2.十大赔付案例：通过案例呈年轻化的态势灌输观念-尽早给自己、给家人一份保障是非常具有重要意义；3.典型案例解析：解析客户保险组合，思考并给出更佳方案；4.爱心大使表彰：通过对为客户办理理赔的伙伴进行表彰，从而对行业产生更大的认同及感染其他伙伴。岗组联动-星级表彰早会，培养达星意识1.内勤提供数据2.功能组固定时点统一追踪以职场为单位，功能组举办星级早会，国寿福FYC基本达到星级标准（星级即国寿福，国寿福即星级）

岗组联动-星级表彰早会流程1.星级人力表彰：扩大表彰面，从以往只表彰星级会员（人数较少），到表彰所有当月达星人力（人数较多），营造氛围；2.星级会员表彰：分别对连续达星3个月、6个月、9个月等等的业务伙伴进行荣誉表彰，同时安排分享，使星级/星会形成一定区别，激发更多人达成星级会员；3.星级知识学习：宣导星级工程内容，再次鼓励业务伙伴积极达星，持续达星；4.星级重点追踪：提醒在关键月份连星者，让全员重视追星情况。

目录，特色专题早会打通保障观念，基层首创做法提升风险意识专项训练套餐夯实自展技能燕南支公司绩效展示，一季度支公司共计117位伙伴（架构人力344人）为自己或家人投保144件，投保比例占支公司人力的34%，总保费40.4万（含月缴），总保额2600万。思路-业务推动，意愿先行。