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生活很现实，不是每个人都能成为自己想要的样子，但每个人，都可以努力成为自己想要的样子。相信自己，你就能破茧成蝶。生活给你压力，你就还它奇迹；人生给你考验，你就还它经验。没有什么能难倒自己，只要你愿意坚持，愿意付出，成功就...
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一百万的财富梦,保险资产,保险资产房产投资银行储蓄房产投资储蓄民间金融民间金融股票投资股票投资信息不对称理论：投资者永远都无法了解全局信息,基础通货膨胀率：每年6%,银行储蓄：2008年银行利率为6%；保险资产：若发生重...
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每次启动面谈苦口婆心，好像没有什么反应？队伍想增员，知道增员好，但不知跟准增员对象怎么谈，谈什么？只会一种增员面谈内容，再次面谈不知道谈什么，话题如何导入增员情景不知道？提及增员，队伍的反应,性格色彩分析作用（1/2）,...
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如何与客户谈重疾损失,重大疾病的损失及分类，促进客户形成正确的认知。【设置及讲解目的】1. 重疾损失包含直接损失和间接损失；2. 直接损失是治疗费用，它包含社保内和社保外的费用；（1） 社保内包含起付线、封顶...
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如何生动讲解保险,我们把目前在整个中国的保障体系分为两大块：社会保险和商业保险，社会保险众所周知；商业保险又按照产品类别和属性分为以下几大版块：随着社会的发展与科技的进步，发生意外的机率总体是增大的，所以我们需要准备对冲...
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交叉销售包括两层意思，一是渠道交叉，比如财险公司与寿险公司人员互为销售，二是险种交叉，车险顺带卖其他险种，反之亦然。目的是同一个销售人员为客户提供多重保障和多元产品。一、车险+非车销售1、组合销售目的新业务增长点：随着商...
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前言,这个世界上95%的人是病死的！每个人都绝对不要心存侥幸，不要盲目乐观，今天在医院的人昨天还跟你我是一样的心态！重疾险是自己实实在在可以用到的钱，不幸罹患重大疾病，保险赔偿金就是救命钱！重疾险是以被保险人的健康状况为...
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背景：新人培训刚结束，新人对保险拥有一腔热情，准备走向市场、销售产品，实践培训过程中所掌握的知识和技能；新人所属主管针对险种的销售理念再次对新人进行“一对一”辅导。 家访的十分钟法则：开始十分钟：我们与从未见过面的顾客之...
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一般来说，整个拜访过程共分为六步：准备拜访、约访客户、开发期望、建立优势、获取承诺、评估拜访。在这个完整的拜访过程中，销售需要达成很多的任务目标，如：开发期望、引导目标、获取承诺、处理顾虑、消除异议等等。而达成每个任务目...
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您也买过保险了，您知道保险是什么吗？假如我们努力工作，攒钱30万存银行，作为备用金，每年大约能有1.2万利息，但是前提是这笔钱要放在固定的银行账户里面不能动。 如果我们发生风险了，医院需要30万治疗，您给不给？...
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高净值客户服务指南,什么是高端客户？大概就是投资可以获得丰厚收入，有能力可以获得高薪，生活习惯自成圈子，有一定的影响力和背景。简单说就是有钱人。高端客户在我们的影响中，有很多特征，例如大多数比较忙，内心孤独，对不熟悉的人...
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方法1.让客户选择服务项目，确保客户服务质量不下降3W吉尼斯世界纪录保持者陈玉婷曾表示，她会在保单成交时，拿出一张卡片，上面是她能够为客户提供的除专业服务，即保单体检、理赔等之外的多种服务，如郊游、亲子活动、理财讲座等，...
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对于寿险顾问来说，保单托管/保单递送不是本次销售的结束，而是客户服务的开始，也是下一次销售的开始。实际上，保单托管/保单递送无论对于增加客户信赖、获取转介绍，还是对于提升客户的服务体验来说，都是一个非常有价值的机会。PD...
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背景：新人培训刚结束，新人对保险拥有一腔热情，准备走向市场、销售产品，实践培训过程中所掌握的知识和技能；新人所属主管针对险种的销售理念再次对新人进行“一对一”辅导。 前言：“我有甲状腺结节” “我有乳腺增生” “我尿酸有...
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成功的第一次面谈会奠定第二次见面的基础，清晰、专业的需求分析说明、保障计划说明足以让准客户察觉到家庭保障的缺口，并意识到必须立刻建立保障系统。如果我们运用逻辑和诉诸情感，准客户大概率会产生投保的想法。P1P2(说明)/C...
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成功的第一次面谈会奠定第二次见面的基础，清晰、专业的需求分析说明、保障计划说明足以让准客户察觉到家庭保障的缺口，并意识到必须立刻建立保障系统。如果我们运用逻辑和诉诸情感，准客户大概率会产生投保的想法。P1P2(说明)/C...
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需求唤起和需求分析是NBS的基础，需求分析是，保险经纪人的专业体现，为客户建立保障的前提，大额家庭单成交机会点，第二讲 需求分析，生活费用，教育费用，房贷费用，父母孝养金其他费用，最后费用负债，已有寿险，其他收入金融资产...
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人身险的产品类别有哪些，人身险的产品类别有哪些，意外险，健康险寿险，年金险，重疾险，医疗险，新型保险，护理险，万能险，投连险，分红险，人身险的产品类别有哪些意外险，健康险，寿险，年金险，重疾险，医疗险新型保险，护理险，万...
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从第一次面谈开始，有一个很重要的环节就是“获取转介绍”，它是“开拓准客户”重要的实现方式。优秀的寿险顾问不会忘记，每一次与准客户见面时，一定要把握获得转介绍的机会。获取转介绍，推荐介绍的重要性，推荐介绍是寿险顾问职业生涯...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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