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长期主义，安全稳定有人觉得这是保险公司的饥饿营销，其实真不是，现在保险公司的增额终身寿最高3.75%。4.025%时代已经一去不复返了。去年年底，银保监会专门约谈了** ，百年等13家保险公司等总精算师，目的只有一个：要...
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操作对象：已增过员的准主管，对象心态：有意愿但徘徊，需要持续激励，操作形式：早会后面谈、家访面谈，操作工具：基本法手册、佣金条，操作要点：利益引导、典型分析、锁定缺口，操作目标：坚定发展信心，锁定晋升目标，一、寒暄赞美1...
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备注：?有了前面的准增员面谈，我们对准增员对象的情况就有了比较具体的了解了。接下来我们要对准增员对象进行选择，确定他是否符合从业的要求，比如是否能按要求参加培训、按时出勤、服从公司的管理，确定之后再吸引其加盟国寿。这一步...
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职场客户答谢会操作流程生命在于运动？挣钱在于行动？卖保险在于折腾？很多时候我们活在幻象里，想要用一个东西解决所有问题，指望一场活动所有人都满意，这是不——可——能的！与其想什么都要，不如在一个点上做的精彩。备注：4一定要...
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所有主顾开拓模式的标准流程，服务经营缘故首先大家要知道主顾开拓这个环节的起止点，起点是获取信息，就是你有这个人的联系方式和一些基本资料，止于邀约，就是你能够约到这个人，主顾开拓环节就完成了。如果你能够见到很多人，但你却不...
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什么是客户经营？乔吉拉德的“250定律”“每一个用户的背后都有 250个人，促销员若是得罪一个人，也就意味着得罪了250个人；相反，如果促销员能够发挥自己的聪明才智赢得了一个顾客，也就同时得到了250个关系。”——“世界...
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列举三位具有准客户条件的人，为什么？列举三位不适合为准客户的人，为什么？备注：互动：过往你收集到的准客资料哪些是合适的？哪些是不合适的？为什么？（或由讲师举例，由学员判断该条件的人是否具备准客条件） 开拓准客户不能随机碰...
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执着99℃ 1℃才是开水，但很多人往往是功败垂成，在努力到80%、90%甚至99%时放弃了，其实离成功仅一步之遥，这时就是看谁坚持到最后，谁更执着。当你要放弃的时候想一想：别人这个时候也要放弃了，而你再坚持一下，就会超过...
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商险业务发展策略为什么要发展商险交叉销售商险怎么做商险发展的机会在哪里1.1 外部环境-商险业务稳定性较强备注：蓝色的线，去年2-3月份，疫情最严重的时候，车险市场也是负增长，并且拉低整个行业的保费增速。经过综改后，12...
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——2021年三季度核保支持政策介绍新国寿福系列产品核保规则解读，三款传家险投保规则解读，体检规则解读，Q =有效的年金类保单年交保费×已交年数，年金险同步增加今年新产品，相关险种的体检规则 ，地区分类免体检...
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选择顾客。衡量顾客的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说“买”的话，你是不可能卖出什么东西的。每...
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保险销售技巧培训，五个交流技巧如何聆听顾客的说话？（Listening）如何确认顾客的问题和需求？（Verifying）如何从观察顾客找到销售机会？（Observing）如何向顾客提问？（Questioning)在寻求确...
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工作总结汇报类PPT模板，2015年，在上级各部门的正确领导下，经过全体员工的共同努力，我们在企业管理、构造和谐社会，稳定，可持续发展等方面都取得了可喜的成绩。2015年接待游客47589人，门票收入76.2万元，码头沙...
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什么是恶性肿瘤？瘤一词在医学专著中的定义为：“肿瘤是人体器官组织的细胞，在外来和内在有害因素的长期作用下所产生的一种以细胞过度增殖为主要特点的新生物。这种新生物与受累器官的生理需要无关，不按正常器官的规律生长，丧失正常细...
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重疾的真相——四大诱因，工作压力越来越大，运动越来越少污染越来越重敢吃的越来越少环境污染、食品安全、工作压力、生活习惯，众多因素使我们身陷重大疾病的包围中！备注：3重疾的特点—四大特点1、发病率高2、治愈率高人平均罹患重...
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总保费50万获得社区承诺入住函总保费100万获得社区确认入住函拒绝处理：相约优年费率贵，不划算？您觉得哪一种保险费率比较便宜划算呢？那种百万医疗和百万身价的，就不贵，交几百几千的就能保几百万。您说的对，那您觉得那种保险为...
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备注：（第一张）大家晚上好！欢迎大家参加**机构线上保险宣传活动，由于湖南发生了疫情，所以通过这样的方式向大家介绍太平洋保险公司。疫情的爆发，给我们生活带来了很多不方便，希望各位朋友做好自身防护。中国人都特别团结，政府说...
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无忧保产品训练，注：“太保无忧保定期重大疾病保险”简称“无忧保”。等待期为90天，等待期内保险责任有所不同。 所载内容仅供理解保险条款所用，并不构成保险合同的组成部分，具体保险责任、责任免除、理赔要求及其他权利义务内容以...
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注：本系列产品的产品构成为《太平岁悦添富终身寿险》、《太平鑫悦人生养老年金保险》、《太平附加悦越稳定期寿险》、《太平附加悦越多两全保险》“悦”系列产品培训课件太平岁悦添富终身寿险有效保险金额=基本保险金额×(1+3.5%...
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另附：风险保额图备注：逻辑中重点突出讲0-17岁孩子的风险保额额度逻辑（2/4）：但值得庆幸的是福禄娃产品是独立核保的，不会累计风险保额。比如，按照正常来讲我们的孩子只能购买50万保额就不能再加了，哪怕你后面想再加个10...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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