商险业务发展策略为什么要发展商险交叉销售商险怎么做商险发展的机会在哪里1.1 外部环境-商险业务稳定性较强备注：蓝色的线，去年2-3月份，疫情最严重的时候，车险市场也是负增长，并且拉低整个行业的保费增速。经过综改后，12月增速1%。商险从3月开始，14%，13%的增速。那为什么？车险险种单一，同质化强，有点风吹草动，大家都跑不了。商险险种丰富，虽然大家不出门，别的不说，日常需求没减少吧，快递没少买吧，别的不说，货运险跟上了吧。车险业务面临困难局面，商险发展的机会在哪里备注：说到机会，一般都分为天时，地利，人和。天时指的是目前的大背景，那我们就来看看当下所处的大环境。2021年进入了十四五规划。

提升产业链供应链现代化水平发展战略性新兴产业2.1 “十四五”规划中蕴含的商险机会激发各类市场经营主体活力建设高标准市场体系备注：这两年随着中美贸易摩擦和新冠疫情的影响，提升产业链供应链现代化水平这个话题备受关注。虽然我们国家已经是世界第一大制造国，但是目前咱们的产业链供应链现代化水平比较低，所以我们经常不是受制裁，就是被断供。所以为了我们的企业不再动不动就被“卡脖子”，为了保证我国经济安全，十四五提出了提升产业链供应链现代化水平，发展战略性新兴产业的政策。一带一路，美国近年一直在制约我国经济发展，找事儿，没关系，2w5千里长征。迂回战术，我们带着东南亚、非洲想富裕的兄弟们一同发展，不掺和美国建立的经贸体系。

海外业务是我们的优势，我们保额充足，经验丰富，海外网点服务伙伴多。除了海外工程险，保函业务，还有绑架勒索。除了赎金，海外的相关机构可以配合我们，在发生风险的时候，提供危机谈判和救援服务。2.1“十四五”规划中蕴含的商险机会备注：这两年随着中美贸易摩擦和新冠疫情的影响，提升产业链供应链现代化水平这个话题备受关注。虽然我们国家已经是世界第一大制造国，但是目前咱们的产业链供应链现代化水平比较低，所以我们经常不是受制裁，就是被断供。所以为了我们的企业不再动不动就被“卡脖子”，为了保证我国经济安全，十四五提出了提升产业链供应链现代化水平，发展战略性新兴产业的政策。一带一路，美国近年一直在制约我国经济发展，找事儿，没关系，2w5千里长征。迂回战术，我们带着东南亚、非洲想富裕的兄弟们一同发展。

不掺和美国建立的经贸体系。海外业务是我们的优势，我们保额充足，经验丰富，海外网点服务伙伴多。除了海外工程险，保函业务，还有绑架勒索。除了赎金，海外的相关机构可以配合我们，在发生风险的时候，提供危机谈判和救援服务。中产人群和高净值人群备注：从客户的角度出发，看看都能做什么。把客户分为3类，对不同的客户，提供不同的产品，备注：我们举例，首先对于一带一路的企业，我们主要可以给这些企业提供全面的跨国服务，在建设期可以提供建工险，转运营期后可以转运营险。对于在国外有恐怖和绑架勒索事件的时候，可以提供相应的保险及救援服务。还包含一些保函业务。另外我们还可以借助现在的股东丘博的全球网络，给企业提供各方面的全球服务。职业责任SME货运险年单备注：我们举例，首先对于一带一路的企业，我们主要可以给这些企业提供全面的跨国服务。