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如何与客户谈重疾损失,重大疾病的损失及分类，促进客户形成正确的认知。【设置及讲解目的】1. 重疾损失包含直接损失和间接损失；2. 直接损失是治疗费用，它包含社保内和社保外的费用；（1） 社保内包含起付线、封顶...
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如何生动讲解保险,我们把目前在整个中国的保障体系分为两大块：社会保险和商业保险，社会保险众所周知；商业保险又按照产品类别和属性分为以下几大版块：随着社会的发展与科技的进步，发生意外的机率总体是增大的，所以我们需要准备对冲...
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交叉销售包括两层意思，一是渠道交叉，比如财险公司与寿险公司人员互为销售，二是险种交叉，车险顺带卖其他险种，反之亦然。目的是同一个销售人员为客户提供多重保障和多元产品。一、车险+非车销售1、组合销售目的新业务增长点：随着商...
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前言,这个世界上95%的人是病死的！每个人都绝对不要心存侥幸，不要盲目乐观，今天在医院的人昨天还跟你我是一样的心态！重疾险是自己实实在在可以用到的钱，不幸罹患重大疾病，保险赔偿金就是救命钱！重疾险是以被保险人的健康状况为...
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背景：新人培训刚结束，新人对保险拥有一腔热情，准备走向市场、销售产品，实践培训过程中所掌握的知识和技能；新人所属主管针对险种的销售理念再次对新人进行“一对一”辅导。 家访的十分钟法则：开始十分钟：我们与从未见过面的顾客之...
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一般来说，整个拜访过程共分为六步：准备拜访、约访客户、开发期望、建立优势、获取承诺、评估拜访。在这个完整的拜访过程中，销售需要达成很多的任务目标，如：开发期望、引导目标、获取承诺、处理顾虑、消除异议等等。而达成每个任务目...
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您也买过保险了，您知道保险是什么吗？假如我们努力工作，攒钱30万存银行，作为备用金，每年大约能有1.2万利息，但是前提是这笔钱要放在固定的银行账户里面不能动。 如果我们发生风险了，医院需要30万治疗，您给不给？...
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高净值客户服务指南,什么是高端客户？大概就是投资可以获得丰厚收入，有能力可以获得高薪，生活习惯自成圈子，有一定的影响力和背景。简单说就是有钱人。高端客户在我们的影响中，有很多特征，例如大多数比较忙，内心孤独，对不熟悉的人...
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方法1.让客户选择服务项目，确保客户服务质量不下降3W吉尼斯世界纪录保持者陈玉婷曾表示，她会在保单成交时，拿出一张卡片，上面是她能够为客户提供的除专业服务，即保单体检、理赔等之外的多种服务，如郊游、亲子活动、理财讲座等，...
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对于寿险顾问来说，保单托管/保单递送不是本次销售的结束，而是客户服务的开始，也是下一次销售的开始。实际上，保单托管/保单递送无论对于增加客户信赖、获取转介绍，还是对于提升客户的服务体验来说，都是一个非常有价值的机会。PD...
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背景：新人培训刚结束，新人对保险拥有一腔热情，准备走向市场、销售产品，实践培训过程中所掌握的知识和技能；新人所属主管针对险种的销售理念再次对新人进行“一对一”辅导。 前言：“我有甲状腺结节” “我有乳腺增生” “我尿酸有...
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成功的第一次面谈会奠定第二次见面的基础，清晰、专业的需求分析说明、保障计划说明足以让准客户察觉到家庭保障的缺口，并意识到必须立刻建立保障系统。如果我们运用逻辑和诉诸情感，准客户大概率会产生投保的想法。P1P2(说明)/C...
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成功的第一次面谈会奠定第二次见面的基础，清晰、专业的需求分析说明、保障计划说明足以让准客户察觉到家庭保障的缺口，并意识到必须立刻建立保障系统。如果我们运用逻辑和诉诸情感，准客户大概率会产生投保的想法。P1P2(说明)/C...
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需求唤起和需求分析是NBS的基础，需求分析是，保险经纪人的专业体现，为客户建立保障的前提，大额家庭单成交机会点，第二讲 需求分析，生活费用，教育费用，房贷费用，父母孝养金其他费用，最后费用负债，已有寿险，其他收入金融资产...
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人身险的产品类别有哪些，人身险的产品类别有哪些，意外险，健康险寿险，年金险，重疾险，医疗险，新型保险，护理险，万能险，投连险，分红险，人身险的产品类别有哪些意外险，健康险，寿险，年金险，重疾险，医疗险新型保险，护理险，万...
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从第一次面谈开始，有一个很重要的环节就是“获取转介绍”，它是“开拓准客户”重要的实现方式。优秀的寿险顾问不会忘记，每一次与准客户见面时，一定要把握获得转介绍的机会。获取转介绍，推荐介绍的重要性，推荐介绍是寿险顾问职业生涯...
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《年金险基础知识》，银行五年定存的利率是3.5%，以100元本金举例，第一年本息之和：100+100×3.5%，第二年本息之和：100+100×3.5%×2，第三年本息之和：100+100×3.5%×3，第四年本息之和：...
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前言，我们为什么要做保单年检呢？是因为给客户查缺补漏，做全方位的保障，对于客户来说，保障会更加全面，不乱发生什么情况都可以利用保险理赔，对于我们来说，体现专业化的同时还可以增加新的销售机会。一、已购买保险客户邀约话术：李...
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9月8日，江苏宜兴宜广公路发生一起道路交通事故，该起事故共造成2人死亡4人受伤，伤者已及时送医救治。据了解，警方通报中轻型厢式货车实际为武装押运的运钞车。现场视频中，押运车头部被撞严重变形，驾驶员和副驾驶座的两人当场死亡...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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