招聘与面试技巧56页.ppt

面试人有效倾听的技巧 注意应聘者表的的细节是否清楚； 可以用重复应聘者关键词的方式进行提问； 善于倾听应聘者的弦外之音； 善于区分应聘者表达的概念； 在倾听时要避免一下误区； 选择性听觉 打断应聘者 ...

如何初次接触准增员31页.ppt

角色示范 请每位学员写出电话邀约的话术 三人一组 营业部经理、营销员、观察员 12分钟演练，3分钟点评 15分钟后角色互换 进行3次角色扮演 用技能观察表进行反馈 信函的优势 拿到信函看起来具有...

如何有效培养推介人建立增员渠道28页.ppt

目 录 什么样的人会成为我推介人呢？ 我的推介人在哪里呢？ 他们为什么愿意给我推介？ 目 录 那我应该怎样培养推介人呢？ 获得名单 假如你得到一个可能成为你推介人的名单，他对你并不了解，你会怎么做？...

热心推介人增员24页.ppt

不知道推荐谁 有所顾虑 推介的人不是我们想要的 增员说明七要点 对推介人的好处 保险职业的特点 业务员所做工作 你如何训练他 将来要挣多少钱 你采用的选择流程 准增员对象的轮廓 课程大纲...

增员性向测试分析16页.ppt

讨厌： 现状的改变 冲突 挑战和压力 突发状况 冒险 快速的决定 要学会： 学习适时拒绝 学习接受挑战 不要顾虑太多，瞻前顾后，婆婆妈妈 尝试改变 要提高自信 学会处理冲突 性向测试评...

增员性向测试4页.doc

  1、当您和朋友一起用餐时，在选择餐厅或是吃什么时，你常是： （1）决定者：意见不同时，通常都是决定者。 （2）气氛制造者：吃什么，很能带动情绪气氛。 （3）附和者：随便、没意见。 （4）意见提供者...

十招提升保险增员质量12页.ppt

增员循环训练专题增员促成14页.ppt

前言 课程大纲 促成面谈前的准备 被增员人最关注的四大类问题 研习你的被增员人最关心市场问题 促成面谈前的准备 再次确认被增员人的需求点 再次明确被增员人的困惑点 掌握面谈的话术

四大人群增员撬动点13页.ppt

2011年增员的困惑驻村代表的招募13页.ppt

2011年增员的困惑 基本法新人利益越来越高 可来应聘的人越来越少 公司增员平台越来越多 可行动的伙伴越来越少 关注增员的对象锁定到人 可是满怀希望仍然落空 业务竞赛一轮接一轮，所有的拜访都是围...

巧用赞美接触被增员人14页.ppt

不同类别的赞美点 按年龄： 小孩：可爱、机灵、活泼、懂礼貌 年轻人：有知识，聪明、靓丽 工作好 中年人：有风度， 有品位，有内涵、有责任心、有爱心 老年人：显年轻，身体好，精神好，健康 不同类别客户的...

准增员对象开拓电话约访增员五大黄金群体罗列清单30页.ppt

内容纲要 争取见面 准备笔纸 面带微笑 尝试三次 参考话术 营销伙伴：XX，你好！我是XXX，打扰到您了吗？（停顿）。今天打电话是想告诉您，今年我们公司的发展政策特别好，公司专门为我们推出了市场上最具竞争力的...

家族式增员夕会新人签约仪式操作手册.xls

增员循环训练专题说明面谈面谈技巧18页.ppt

一个启示 课程大纲 说明面谈前的准备 六大增员目标市场被增员人的困惑点 六大增员目标市场被增员人的需求点 五分钟讲保险、公司、行业 六大增员目标市场的面谈技巧 家庭主妇 生意人 退职退休人员

增员途径和方式65页.ppt

我每天工作32万个小时。 ——李嘉诚 一个企业未来一年的业绩将有50%来自新的组织当中。 一个企业未来五年的利润有25%必然来自新产品与新人才。 无论你培训得多成功，决不能忽视目前...

增员循环项目促成和拒绝处理13页.ppt

课程大纲 增员拒绝处理常用的方法 常见的增员拒绝问题 多用增员拒绝处理话术结构 增员拒绝处理训练 拒绝处理需要 大量的拜访 一、拒绝处理的常用方法 3、站在他人立场，了解别人的态度和观点，常抱 &ld...

保险组织发展增员与选才45页.ppt

我们的定位 我们是既有市场营销能力，又有营销管理能力的最有价值的职业寿险经理人！ 我们既是开发和服务中高端客户的理财规划师，也是培养优秀人才的管理者！ 我们既享受着“金领”的待遇和资源，又拥...

增员的理念与方法21页.ppt

城区增员渠道选择及常见问题日常增员中的难点和解决办法如何借助产说会促进增员7页.doc

  一、城区增员渠道选择及常见问题。 增员渠道汇总：缘故市场、网络招聘、人才市场招聘、孤儿保单客户增员、同业增员、转介绍增员、社区增员、校园招聘。 困难点： 1、部分主管的增员意愿不强。 2、部分渠道...

增员选才专业流程15页.ppt