准增员关心什么？
课程大纲

       演练要求

活用实例
突出核心营销员
确定核心营销员
信息卡片
便于携带
大小适中，可装入钱包
吸引人
与众不同
中间折叠
信息卡片样板
信息卡片样板(二)
课堂作业
思考：
   我们还可以用什么形式吸引准增员面谈？
课程大纲

电话约访
电话约访的疑惑点
电话约访的要点
电话约访成功的要诀
电话约访话术范例
电话约访的疑惑点
你是谁？你怎么知道我的？
 
怕花太多的时间
电话约访的要点
1．先取得对方信任
2．说话速度不宜太快
3．强调“不强迫……”
4．多问问题，尽量让准增员说话
5．由增员者决定拜访的日期、时间
电话约访成功的要诀
1．话语尽量简洁。
2．表现出真诚和率直。
3．推销初次面谈。
4．生动有趣而中肯。
电话约访话术范例
课堂作业
1  你的准增员是谁？他是一个怎样的人？
    请对他做一个简要的介绍。
2  请依照你的开场白表明身份，提出介绍人，适当的赞美对方，并表明身份。