课程目的
课程大纲
• 前言
• 树立正确的选择观念
• 寻找理想准增员对象
• 准增员对象的来源
• 主要的增员方法
• 总结
不是每个人都适合做保险
我们希望寻找到有潜力的准增员对象
选择就意味着有标准
宁可慢不可滥
要相信成功吸引成功
? 推荐人增员法是指通过他人获得大量准增员对象的名单，并进行增员。
? 推荐人增员法可以有效拓展我们的名单来源，获得高质量的名单；并且在增员过程中我们可以借助推荐人的影响力，提高增员效率。
? 对自己有什么好处？
? 这是一份怎样的工作？
? 应该推荐什么样的人？
? 对被推荐者有什么好处？
? 接下来会怎样跟被推荐者接触？
? 仔细地将整套的选才及训练过程介绍给推荐人
? 有效利用自己所掌握的资源，为推荐人提供帮助
? 检视推荐人的保险计划并且提供优质服务
? 邀请推荐人到公司职场、培训中心及营业单位参观
? 在适当的场合和环境下，展示业绩与成功记录
农村说明会的具体运作及批量销售六步走5页.doc

本来买房子就够紧张的了，再买保险不是更紧张了吗？

从表面上看是这样，但实质上是一种非常理性的财务安排，它避免了人们在生活和消费方面“孤注一掷”式的冒险行为，对保持我们长期稳定的生活和安居乐业是有百利而无一害，更何况用于购买保险的钱只是很少的一部分，不会占用您大量的资金，对购房没有影响。而且我也会为您设计一份保费适中保障合理的投保计划。
假设购房的人是我，在我购房过程中或者在还贷期间遇到某种风险，您说我还需不需要还贷？
这是对您的家庭负责，对您的亲戚朋友负责，是您的责任心和爱心的最好诠释。我一直认为您是一个很有责任心和爱心的人，所以，您会选择在此时此刻为家人或者自己投一份人寿保险，是吗？这是我早已为您设计好的投保计划，来，咱们一块儿研究一下。