准增员关心什么？
1、回顾式：适合对老同学、老朋友
你的这个行业肯定很好，收入一定很高吧？
好长时间不见，还在原来单位工作吗？你这么优秀， 现在一定发展的很好吧！
通过这几年工作，你专业水平提高很大吧，有学习的机会吗？
现在工作怎么样：收入很可观吧，成长空间挺大吧，干得一定很得心应手吧，开心吗？
你从事的这个行业可以在帮助别人的同时成就自己吗？
想当年毕业时，你特别有抱负，这几年奋斗的不错吧，当时的理想差不多快实现了吧
2、展望式：适合目前工作状态             不太好的
对你目前所从事的工作满意吗？
你最喜欢的工作是什么？
你的生活目标是什么？你现在的工作能实现你的生活目标吗？
是否希望5年10年后你还像现在一样为生活奔波？
3、网络式：适合老师、医生等工            作范围单一的
王先生，您同意  人脉 = 钱脉  吗？
您现有的人际关系会给您什么样的帮助？
您平时最喜欢和什么样的人交朋友，凭您现在的工作环境您可以结交这样的朋友吗？
4、挑逗式：适合安于现状者
您希望您的孩子长大后做您现在的工作吗？
您这么努力在单位里收入一定最高吧！
在您的同龄人中（同事、朋友、亲戚）谁是您最羡慕的？您应该和他差不多吧！
5、危机式：适合有一定职位，            且积极进取的
您现在的职级再往上升的话，需要多长时间，到时间一定能升上去吗？
如果老板现在就炒了你，你能干什么？
你们公司收入最高的是谁，他的收入是多少？他退休后还能保持这么好吗？
再过十年，你的行业会怎么样？如果十年后发现必须转行了，你还有什么更好的选择吗？
以你的能力，你觉得你的收入与付出成正比吗？
你公司是否能给你完善培训的机会，按目前的能力五年后，你能适应瞬息万变的社会吗？
面对激烈的竞争，你靠自学来应对是否觉得吃力？
目前这份工作，你能做一辈子吗？
6、神秘式：适合素质高，对销售无恐             惧的人或做生意的老板
社会上有人说保险是闲人做的，也有人说能做保险的都是人才，而且都成”精“了，你想了解一下吗？来参加培训就可以了。
有一个项目需要你参股，不需要你投入资金，只要你参加就行了。当然合法且无风险，你想了解吗？
我们是多年的朋友，一直想合作做一个事业。我现在就有一份很好的事业，你愿意一起来做吗？
有一个资产千亿的老板，要找一批代理商。他帮你租好场地，付水电费，并帮助你培训员工，你只要代理产品，收益绝不拖欠，你愿意了解吗？
 我已经成为一名成功的代理商，如果你想做，我会把经验与你分享，并把你介绍给更多成功的人，让大家帮助你做好这项生意，你感兴趣吗？
结论：交谈的过程中，无论怎样开场一定要注意多提问多倾听。