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人人需要养老险产品认知一、保险工作需要收入的保障标准就是2万P，收入员工层级8万，主管层级12万-20万二、产品必须转型1、健康险红利期已过：国家社保、慢性病门诊、惠民保、职工门诊、医保药品单独支付等。医疗政策越来越好，...
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泰康新生活PART1泰康养老社区的介绍泰康经过十年磨一剑的匠心和努力，自2007年起泰康一直致力于改变中国人“夕阳无限好，只是近黄昏”的现状。先后考察了国内外几十家顶级养老社区，探索最适合中国人的高端养老社区运作模式。最...
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居家养老三化、三管、三心及异议处理话术第一篇：为什么是援通？1、浙江援通科技发展有限公司：公司专注“为老服务体系”建设十九年，是全国“为老呼叫”服务体系建设领头羊，2018年，获得由工信部、民政部和国家卫生健康委联合颁布...
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健康白皮书重疾销售逻辑人体有206块骨头，8大系统36个重要器官，23亿个细胞除了头发不会病变意外。其他都有病变的可能性今天不规划你的健康账户，明天医生就会规划你的存款保险就像是我与保险公司之间的一场赌博，赌赢了我健康，...
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概率图01前言02概率图详解 03谁是我的客户前言Part/01做好一份工作，先了解再行动，从陌生到热爱仅差一步主动指按限定的统计区域内常住人口平均保险费的数额。保险密度指某地保费收入占该地国内生产总值（GDP）之比。保...
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终身寿沟通逻辑之80、90后的危机空调刺客：月薪过万，交不起电费持续的高温天气，让“消暑”成为人们生活中避不开的关键词。很多人感慨“这条命都是空调给的”，但比起空调本身，每月飙升的电费更让租房的年轻人感受到阵阵凉意。7月...
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增额终身寿险销售的常见异议处我悄悄把生活降了一个档次只为省钱和攒下安全感图片来源：百家号根据统计局的数据来看，去年全国人均消费支出实际下降了0.2%，是自1980年有记录以来的第三次出现年人均消费支出下降，也是自新冠疫情...
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专业制胜+有温度的服务精准营销从此刻开始精准营销案例：胡姓企业家，一开始并不明确自己的保险需求，最后成功签单，年交保费近400万元。第一步：了解客户KYC现状：收集的信息少的可怜大量信息没有得到验证有些信息是自己主观臆测...
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客户521名单面谈技术521画像技术=升级清晰版FC卡，是重要的客户资料获取及整理工具伙伴见客户更有方向感，目标感主管陪访、促成更有抓手，节省时间不同客户做到分类分析，对应客户对应平台快速抓住需求突破点客户画像从模糊到清...
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黄金三问之需求挖掘“养老三要”切入保险“黄金三问”挖掘需求“人生三宝”确认需求1.1黄金三问挖掘需求第一问你觉得人的寿命是越来越长还是越来越短？1.1.1中国平均寿命预期跃升1957年2021年57岁68岁71.8岁78...
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终身寿企业家传承金销售逻辑到底什么是“断崖式衰老”？为什么会开始逐步找上我们年轻人？一般“断崖式衰老”指的是超越自己年龄发展阶段，突然而至的衰老。在这背后，通常有社会和时代的压力。《2022年抗衰老专题深入研究报告》曾提...
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养老规划销售逻辑谌业辉专/业/让/销/售/更/简/单理论-理念沟通篇实战-销售逻辑篇结合-通关演练篇养老规划理念沟通PART01逻辑激发“养老危机“转变“养老观念”消除“养老幻觉”培育“养老资产”激发“养老危机”养老储备...
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保险营销员如何以税务话题创造更多的沟通机会和话题01前言税务是每个人都关心的话题，也是保险营销员与客户沟通的重要切入点。税务政策的变化，不仅影响客户的财富安全和增值，也影响保险营销员的佣金收入和税负。因此，保险营销员必须...
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“三化”“三段”“三备”长护项目促成法公积金算存款吗？近期，支付宝一热议话题#公积金算不算存款引起网友热议，对于这一问题，网友们众说纷纭：有人说公积金不算存款，目前房市已经全是泡沫，年轻一代基本没有购房需求，公积金属于专...
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与挑剔客户展示专业和价值前言保险营销员是一个充满挑战和机遇的职业，他们需要不断地与各种类型的客户沟通，了解客户的需求，提供合适的保险方案，解决客户的疑虑，促成保险交易。在这个过程中，保险营销员不可避免地会遇到一些挑剔的客...
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试探的艺术，保险营销员的利器01前言保险营销员是一个需要不断说服客户和促成交易的职业，他们需要与各种类型的客户沟通交流，为他们提供合适的保险产品和服务。在这个过程中，保险营销员经常会遇到客户的疑虑和反对，比如对保险产品的...
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如何用转移的方法让客户放下成本和障碍01前言保险是一种风险管理的工具，它可以帮助人们在遇到意外或灾难时减轻经济损失，提高生活质量。然而，由于保险的特殊性，很多人对保险的成本和障碍有所担心，或者有一些误解和偏见。例如，有些...
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如何用税务话题打开企业主的心扉保险营销员的秘诀01前言保险营销员是保险行业的重要组成部分，他们直接面对客户，传递保险理念，提供保险方案，促成保险交易。然而，在当今市场竞争激烈的环境下，保险营销员如何吸引客户的注意力，提高...
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如何用共同话题激发客户的保险需求01前言保险营销员的工作不仅仅是向客户介绍保险产品，更重要的是要了解客户的需求，建立信任和关系，从而促成保险交易。然而，在实际的沟通中，很多客户对保险并不感兴趣，甚至有抵触和排斥的情绪。那...
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如何利用客户的承诺心理让客户遵守自己的承诺和行为01前言保险营销是一门心理学的艺术，也是一门策略学的科学。要想在激烈的市场竞争中获得客户的信任和认可，仅靠产品优势和价格优惠是不够的，还需要掌握一些有效的心理战术，让客户主...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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