在当前经济环境下，新组合沟通逻辑显得尤为重要，它涉及到如何定位目标客群、理解他们的风险和需求，并提供相应的财富守恒和风险解决方案。以下是对新组合沟通逻辑的详细解析。

 

目标客群定位

中产家庭：

中产家庭是社会经济的中坚力量，他们具有较大的规模、较强的支付力和良好的成长性。根据不同机构的统计数据，中国中产阶层的规模庞大，是保险公司不可忽视的市场。

 

新中产阶层：

新中产不仅包括中产，还涵盖了具有良好教育背景和体面生活环境的人群。他们通常拥有较高的可投资金融资产，是保险产品的主要消费群体。

 

目标客群的风险和需求

风险：

新中产面临的风险主要包括职业安全感、健康问题、家庭责任等。他们往往因为工作压力大、生活节奏快而忽视了对未来的规划，特别是在健康和养老方面。

 

需求：

中产群体的需求主要集中在配置足额的健康保障、无风险的资产管理、维持生活品质等方面。他们需要专业的服务来帮助他们规划未来的财富和风险管理。

 

财富守恒定律

财富守恒定律指出，财富等于收入减去支出，加上资产减去负债。对于中产家庭而言，收入的源头是人，因此，人的健康和职业稳定性是家庭财富的关键。

 

守护组合计划

守护组合计划是一种综合性的保险解决方案，旨在为中产家庭提供全面的保障。这包括：

 

健康保障： 提供充足的医疗险来覆盖全部医药费支出。

重疾险： 保额要覆盖5-10倍的年收入，确保有钱看病、安心养病。

身故和意外险： 保额要能覆盖10-20倍的年收入，实现保额延续爱，留钱不留债。

养老规划： 为退休后的养老生活做准备，确保生活品质不下滑。

沟通逻辑

介绍工作使命： 作为寿险顾问，工作是分析风险，拿走担忧，照顾更多家庭，守护财富，锁定幸福人生。

财富风险与财富守恒定律： 介绍财富的组成和风险管理的重要性。

收入风险导入： 强调收入风险对家庭财富的影响。

收入风险解决方案： 提供解决方案，包括医疗险、重疾险、身故和意外险等。

标准件导入： 介绍具体的保险产品，如何弥补退休后的收入落差。

经营转化场景

通过引流、居家养老服务、保单检视、答谢会等活动，结合风险分析和守护组合计划，保险公司可以更好地与客户沟通，满足他们的需求。

 

结论

新组合沟通逻辑强调了对目标客群的深入理解、风险管理的重要性以及提供全面保障的必要性。通过专业的服务和综合的保险解决方案，保险公司可以帮助中产家庭规划未来，保障他们的财富和生活品质。这种沟通逻辑不仅有助于保险公司赢得客户的信任，也能帮助客户实现财富的保值增值，确保他们在未来能够享受到尊严和舒适的生活。