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产品讲得很明白了，客户还是犹豫，摇摆不定自己讲完产品后，害怕促成，不敢开口尝试促成后，被拒绝之后，就不了了之为什么很多伙伴"怕"促成？ 怕自己讲的还不够明白怕把客户要跑了 不好意识给客户提钱……不好意思！正确认知"促成”...
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促单，是整个保险销售业务过程中最重要的一个环节。如果促单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“促”的过程，促要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。我们来...
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面对客户，最难的不是在于介绍保险，保险条款对于每位从业者都是烂熟于心的，真正的难点和痛点是客户买保险的那条通道是否是通的，也就是是否有保险观念。用图说保险，让客户渐渐深入，认识和注意到危机，从而提高保险意识，让他们不买就...
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据调研，大多数保险营销员的新契约，多数是从这三大渠道来的：老客户加保、老客户转介绍、新客户开拓。很多从业年龄长的业务员，都知道该如何正确分配自己的工作重点。老客户里有黄金，与其花费精力和时间去开拓陌生客户，倒不如把老客户...
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犹豫期退保是非常可惜又难受的状况。我们该如何有效处理？为您做了一些资料梳理，供参考。六个步骤教你如何挽留客户，挽留客户步骤一：倾听客户逻辑参考：给客户宣泄的机会；“请先喝口水，有话慢慢说。”注意事项：拿出纸笔做好记录。一...
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也就是获得客户的购买信号时，直接提出交易。使用直接要求法，要尽量避免操之过急，关键是客户表达了明确的购买信号。这时，你可以直接和客户说：王总，如果没有其他问题，我们现在就签单吧。说完之后，要静待客户的反应。此时，千万不要...
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背景：新人培训刚结束，新人对保险拥有一腔热情，准备走向市场、销售产品，实践培训过程中所掌握的知识和技能；新人所属主管针对险种的销售理念再次对新人进行“一对一”辅导。 家访的十分钟法则：开始十分钟：我们与从未见过面的顾客之...
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一般来说，整个拜访过程共分为六步：准备拜访、约访客户、开发期望、建立优势、获取承诺、评估拜访。在这个完整的拜访过程中，销售需要达成很多的任务目标，如：开发期望、引导目标、获取承诺、处理顾虑、消除异议等等。而达成每个任务目...
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从第一次上门拜访到促成成交！（含详细话术、攻单技巧、客户维护）开始十分钟：我们与从未见过面的顾客之间是没有沟通过的，但“见面三分情”!因此开始的十分钟很关键。重点十分钟：熟悉了解顾客需求后自然过渡到谈话重点，为了避免顾客...
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做理财顾问人家凭什么要给你单，凭什么认可你，就是你一定要有价值。人与人之间交往的原则就是你有利用价值或使用价值。如果你是一个没有任何价值的人，别人会不会喜欢你。首先要提升自己的层面要全面了解客户，掌握最全的客户资料，为客...
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自然签单法则，自然签单法则，对于业务员来说，自然签单法则，钓鱼的时候什么时候最紧张？什么时候最丧气？鱼已经上钩了为什么拉不上来？你是怎么判断动作的时机？你钓鱼的时候考虑过鱼的感受吗？您钓过鱼吗？备注：3自然签单法则为什么...
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第一次上门就成交的保险技巧！家访的十分钟法则◆开始十分钟：我们与从未见过面的顾客之间是没有沟通过的，但“见面三分情”!因此开始的十分钟很关键。◆重点十分钟：熟悉了解顾客需求后自然过渡到谈话重点，为了避免顾客戒心千万不要画...
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促成客户购买决定技巧促成客户购买决定技巧回忆你的成功案例，客户的购买过程分为哪几个步骤？促成客户购买决定技巧，购买决策 对于客户而言，只有做出购买决定，才能实现解决问题和满足需求。对于销售人员而言，促成客户做出购买决定是...
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目 录contents客户数量越多，易成交客户数量越多备注：34个训练成交客户优先开拓易成交客户快捷、省力是现阶段成功销售的捷径，4个训练成交客户寻找我心中的梦中情人—全体起立；—选一名学员上台背对大家，有五次机会说出梦...
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异议处理及促成销售训练资料财富管理渠道很多，为什么选保险有定存习惯，不需要再买年金保险了已经买了重疾，为什么还要年金已经买了很多年金险，不需要加保收益太低，万能账户保底利率仅 1.75%我理解你的想法其实你认同养老规划只...
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备注：问题：客户什么时候愿意帮我们转介绍？请1-2名学员进行回答。一定是认同我们，认同他购买的产品，并且对于他购买的产品非常的清晰。所以说吧递送保单就是寻求转介绍的最好的时机。因此，前面讲解保单的内容是十分重要的，一定要...
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总是被客户拒绝？你应该看看这几招！一是灰心丧气地送客户离开，没有淡定的心态，经纪人就容易变得悲观消极、失去理智。没有积极热情的态度，客户不会感受到经纪人的诚意。从某种意义上说，卖保险也是一个展示态度的过程。经纪人的态度不...
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销售过程中，有的客户并不想明确地提出自己拒绝购买的真正理由，也许这些理由不便启齿，也许他们是想用一种声东击西的战术来获得其他好处，总之，他们提出的理由大多只是借口。此时，如果销售人员误把借口当作真正的拒绝原因，就会“误入...
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在销售成交环节，如果客户对产品表示满意，但一时又不急于成交，销售员可以再度追问客户“您感觉怎么样”。这种追问既能让客户再次回顾产品的美妙之处，加强对产品的好感，又能有效地推进销售进程，因为客户能够从你的话语中得到“如果没...
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常用的增员和销售逻辑我们来看一下，您的所有1-10的问题，加入我们公司就可以解决，要么您先加入了试试看吧入职了能长久留存么？这个产品非常完美，解决所有问题，你看他的特点有1-10，那您签单吧S-实情探询-现状型问题-探索...
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