《温暖保贝》销售全攻略：

DRG时代少儿健康保障的“六脉神剑”

——兼论“医康养生态圈”如何破解家庭医疗焦虑

一、开场：把国家医保 DRG 改革翻译成家长听得懂的语言

“XX妈妈，您有没有发现：

孩子上一次肺炎住院，账单上突然多出来 6000 多块‘自费’？

医生原本开的进口抗生素，后来换成了国产药？

隔壁老王带孩子去上海做手术，医院却委婉地说‘床位紧张’？”

别怀疑，这不是错觉，而是 DRG（按疾病诊断相关分组付费）全面落地后的新常态。

医保给每个病都设了“打包价”，超出部分要么医院贴、要么患者掏。

一句话：医保保基本，自费在增加。

于是，所有家长都会问：

小额自费谁来补？

院外靶向药谁来付？

万一被医院“婉拒”谁帮忙？

答案就是——把商业保险变成 DRG 时代的“家庭医疗现金池”。

而 太平《温暖保贝》 正是为此而生。

二、产品讲解：用“一张图”让家长秒懂卖点

DRG 真实痛点 温暖保贝功能 给家长的利益一句话

自费比例高 18 岁前 100% 保额，18 岁后 130% 保额 长大反而赔更多，保额通胀不用愁小额住院报销难 30 年满期返还 6.8 万（低档） 相当于把“储蓄罐”变成“医疗零钱包”

院外特药贵 保单贷款 80% 现金价值 靶向药当天买，不用卖股票卖房子

一年期医疗险停售 30 年合同锁定，央企 238% 偿付能力兜底 不担心产品下架、公司跑路

家长误工损失 满期金可补偿收入 陪护不再“0 收入”

三甲医院拒收 家医卡视频医生+资源协调 复杂病例也能住进好医院

金句总结：DRG 时代，医保是“大锅饭”，《温暖保贝》是“小灶加餐”，让孩子永远比别的孩子多一条生命线。

三、快速成交：五步“医康养”故事成交法

1. 情感共振——“父母是孩子的山”

“孩子是风筝，线是爸妈的担心。风筝飞得越高，线越要结实。今天 10 秒钟签个名，就是给孩子 30 年的‘保险绳’。”

2. 场景化对比——“玩具 VS 保障”

玩具：开心 1 星期；

新衣服：高兴 1 个月；

温暖保贝：守护 11000 个日夜，30 年后孩子还能收到爸妈的“成年礼”。

3. 政策背书——国务院普惠纲要

“这不是普通保险，是国务院《普惠保险高质量发展纲要》点名鼓励的少儿专属产品，央企太平出品，履约能力 238%，超国标一倍多。”

4. 医康养生态——“一张保单进太平”

诊前：家医卡 7×24 小时视频医生，半夜发烧不用慌；

诊中：全国 700 家三甲绿通，DRG 拒收也能安排床位；

诊后：康复管理、药品配送上门，家长只需陪孩子；

养老：30 年后孩子可直接对接太平养老社区，一张保单两代人受益。

5. 稀缺性收口——“限时、限额、限人”

“普惠产品不考核代理人佣金，全国 1 亿元额度卖完就停，今天不锁单，明天可能就涨价 10%。”

四、异议处理：四大经典话术“一招制敌”

异议 1：要和家人商量

“理解！商量的是价格还是产品？价格每天就几块钱，一杯奶茶钱；产品央企兜底，条款合同写得比法律还细。要不先给孩子预留一个名额？24 小时内无条件退保。”

异议 2：孩子太小，再等等

“等等就贵了！0 岁宝宝 3000 元/年，5 岁就要 3500 元，保额一样，白白多花 1500×30 年=4.5 万。而且越小身体越好，投保 100% 过，万一以后体检异常，加费或拒保更麻烦。”

异议 3：保额够了

“重疾险=收入损失险。您算过陪护 1 年的误工费吗？北京平均工资 1.5 万/月，一年就是 18 万。原有保额 50 万，治病花 30 万，还剩 20 万，误工费都不够。温暖保贝是动态补充，不是重复浪费。”

异议 4：已有学平险

“学平险像‘校服’，人人有，但只保校内意外；温暖保贝像‘防弹衣’，重疾、特药、特需医疗都能保。学平险+温暖保贝，才是真正的 360°无死角。”

五、场景演练：把话术变成“直播带货”脚本

（模拟宝妈微信群语音）

“姐妹们，DRG 改革后，孩子肺炎自费 8000 块不是新闻！我刚给娃买了太平《温暖保贝》，每天 8 块钱，30 年保重疾、特药、住院，满期还能拿回 6.8 万，相当于强制储蓄+医疗钱包+教育金三合一！

最关键的是——央企太平承保，偿付能力 238%，不用担心公司跑路！

今天前 10 个找我投保的，额外送家医卡年卡（价值 399 元），24 小时视频医生随便问！

想了解的扣 1，我把计划书发你！”

六、结语：从卖保险到“卖医疗解决方案”

DRG 时代，家长需要的不是一份保险，而是一个**“医疗+资金+资源”**的系统解决方案。

医疗：家医卡+绿通，破解“看病难”；

资金：满期金+保单贷款，破解“看病贵”；

资源：太平医康养生态圈，破解“康复慢”。

温暖保贝 的价值，在于把“保险”翻译成“父母之爱”——

今天花几分钟投保，30 年后孩子收到的不仅是一笔满期金，更是父母穿越时光的爱与远见。