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初访的目的展业误区一般业务人员在初访客户时，往往恨不得一次搞掂。于是出现：一见到客户就立刻谈保险；一谈到保险就立刻推荐险种；一推荐险种就立刻建议书；做完建议书就立刻匆匆促成；促成不成就强求二访、三访。。。。。所以：客户&...
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第1计 大海捞针 和朋友相处时要热情又谨慎，经常站在对方的立场上做考量。当双方的奉献与回报达到平衡时，就是最愉快的时候，也是获得最大利益的时候。只要有心广结善缘，随时随地都可以交朋友。真正的友情在于执着的寻觅，也在于慷慨...
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真正让客户签下保单的原因：就是一颗真诚服务的心。纯熟的销售技巧丰富的专业知识只占业务员促成机率的百分之三十更重要的百分之七十则需要花心思去了解客户投资时间去倾听他们的发掘他们潜在的需求并且愿意提供满足客户的贴心服务 一般...
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百变约访2页.rar•协助规划，提高效率 •节省时间，保存体力 •增加信心，消除抵触 •表现礼貌，提高威望
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服务产品营销策略开发与客户管理122页.ppt课程案例（一） 小王早年是某名牌大学中文系毕业的高材生，当过记者，又在某外贸公司当过销售主管，最近由于外贸很难做，同时又架不住老同学的盛情相邀，跳槽到公司。在公司营销部帮了一...
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15客户服务月之分析篇问卷分析9页.ppt问题１１—２２ 目的：收集客户感性资料作用： ◆了解客户的想法 ◆寻找客户需求详细分析问卷1、“姓名”、 “性别” ...
查看详细内容要想在激烈的市场竞争中获胜，就必须在产品质量、价格和服务三个方面加强竞争力。但随着各家企业产品在技术、品质、成本等方面日趋一致，情况下服务的作用更加突出。企业在进行品牌战、价格战、营销战的同时，力图通过服务战来推动产...
查看详细内容 导 言 客户是企业利润的源泉。在现代市场经济条件下，客户及其需要是企业建立和发展的基础。如何更好的满足客户的需求，是企业成功的关键。如今，“使顾客满意&rdq...
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主顾开拓服务篇实务篇15页.ppt始终维护专业形象，不变服务宗旨； {经常制造意想不到的惊喜，更容易声名远播； |想办法让更多的人知道你所做的服务； }勿忘灵活运用转介绍法，收集更多名单； ~其余拜访方法可活用。
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社区服务之准客户拓展8页.ppt动作：选择一家医院为展业目标，在侯诊室中，一方面收集材料，说明风险无处不在，加强业务员对从事寿险工作的信念，树立良好的职业道德；另一方面，帮助病人家属搀扶病人，帮助取药等，建立和病人家属的...
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社区服务之准客户拓展手册ppt12页.ppt始终维护专业形象，不变服务宗旨； {经常制造意想不到的惊喜，更容易声名远播； |想办法让更多的人知道你所做的服务； }勿忘灵活运用转介绍法，收集更多名单； ~其余拜访方法可活用...
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接近技巧4页.ppt二、接近要领建立良好的第一印象表明来意消除戒心微笑、赞美、幽默、聆听取得详细资料寻找购买点三、接近方法陌生拜访电话约谈信函利用调查表托约
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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