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主顾开拓的观念
一、做保险就是做人
二、每日做跟保险有关的事
三、养成每日不断寻找准客户的习惯
四、从每个老客户身上延伸三张保单的习惯
主顾开拓的条件
一、身体健康与否
接触前因素分析
一、年龄（差距较大较难沟通）
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