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各职级销售比重 业务员 100% 组经理 80~90% 分处经理 70% 处经理 50% 分部经理 30% 部经理 10~20% 理念一：提升销售格局 理念二：转换销售目的 理念三：渗透多层目标市场...
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1、企业发展战略的形成 价值最大化的企业发展目标 ， 最具市场亲和力，最受市场青睐的新型寿险公司形象。 专业化、规范化、国际化”的发展战略 稳健经营，稳健是本、创新是源的发展方针， 三级管理、...
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辅导的意义： “儿子还是自己的好”，你是团队的家长，亲自帮助下属 的成长，能让他们更有信心跟着你打天下； 让业务员得到成长，让自己能够提升； “种瓜得瓜，种豆得豆&rdq...
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成群飛行的野雁比單飛的野雁 增加70%的空中浮力 亦即可延長70%的續航力 願景VISION 形成的要素 公司成立時的使命及歷史背景 企業主與經營團隊的偏好 市場環境 公司內外資源 核心技能及獨特的競...
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伟大的领导不是天生的 杰出的经理人是可经由不断的 学习及实践中培养出来的 你每天都在面对 下列形形色色的人物 新进业务员 面临考核的主任 即将脱落的业务员 表现平平的主任与业务员 即将转正的业务员 筹...
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属员在那些情况下需要辅导 业绩不稳定或下降 工作方法错误 观念偏差，行为异常 心态不好，磨擦增加 工作责任感松懈、不用心 个人发展 难以适应 有效辅导的基础 尊重 以身作则，言行一致 三心二意 ...
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?目的：了解自己，发挥长处，开发 潜力，追求成长，与人为善， 做一个受欢迎的人。 ?目标：认识自我，接受他人，融入 团队 ?过程：两天，经由反思，角色扮演， 达到互动。 要领：抛却工作，职务、烦恼、压...
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对个人发展的影响 个人在寿险行业进一步发展的基石和起飞点，为将来经营更大营业单位打下坚实基础 经营管理中所有内容都能在营业组经营中得以体现 主管的定位 ? 业务先行者 ⊙主要收入来源 ⊙形成管理...
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新人育成的结果 脱落率降低 续保率提高 以新带老，而不至于束手无策 对现有人员的积极影响 社会评价高，业务员社会地位高 组织充满活力，欣欣向荣 增员对象的特点 进入期 一无所知 易受挫与干扰 有...
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辅导的重要性 组员依靠辅导成长、主管通过辅导管理； 辅导是主管最基本的职责； 辅导是主管日常工作的主要内容。 辅导的意义 提高团队留存率 提高团队举绩率 树立主管的威信 提高主管的能力
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未经规划的人生 没有体验的价值 ——苏格拉底 对一个人推动力最大的是 “个人的成长”，而财富是有限的。 个人的成长——十大目标 个人...
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人寿保险事业的发展过程 推 销 组 织 管 理 经 营 职涯规划应有的观念 方向 目标 方法 行动 规划的项目 晋 升 销 售 组 织 资 料 财 务 时 间 社 交 进 修...
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主任应具备的素质 思想品德 文化知识 工作技能 心 态 主任的基本职责 增员与选才 帮助新人快速起步、团队训练 团队管理 监督 策划与设定目标 失败的主任 对属员的需要不敏感 对一些基本的管...
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合格业务主任应具备的条件符合《基本法》主任条件 思想观念正确积极 具有培养人才的欲望 具有良好的专业化形象 有执行公司制度的能力 重视团队表现，群策群力 工作计划、计划工作的执行力 辅导业务员的能力 ...
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一、营销团队的特性 人多想法多 年龄差异大 文化素质不一 业务能力不同 干部管理水平参差不齐 营销团队管理目标 培养高素质的人才 营造积极进取的氛围 创造高绩效 你应该知道： 管理就是严肃的爱 ...
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增员工作不理想的原因 增员活动量太少 技巧不足 没有认真执行选才工作 士气低落 大环境对增员不利 增员的步骤 对象开拓 淘汰 选择 工作说明 职前辅导 良好增员方法应具备的条件 成本不高 ...
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合格业务主任应具备的条件 1、符合《基本法》规定的主任条件 2、思想观念正确积极 3、具有培养人才的欲望 4、具有良好的专业化形象 5、有执行公司制度的能力 6、重视团队表现、群策群力 7、工作计划、计...
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辅导的概念 辅导就是辅助与指导，而辅助就是协助，即在我们工作上通过适当的方法协助所属成员在工作上获得基础的业务技术；指导就是在适当的时间对他提出不足之处并需改进或提高的方法。 辅导的意义 组织要想稳健发展壮大...
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三个背包的启示: 各司其职 协同运作 目标一致 我们将收获: 营销团队的主管定位与作为 提高团队绩效与经营要领 营销团队良性循环系统的建立与保持 营销团队的主管定位与作为: 营销团队的主管定位与...
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