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初次面谈流程，聊客户关心的话题、找到对客户的赞美点，建立起可信赖的关系，第一步：寒暄、赞美——建立信任，注意：寒暄、赞美时要正视对方、面带微笑，切忌话太多、心太急，有时请教也是一种赞美！配套金句：**，一段时间不见，感觉...
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电话约访前的准备——自身层面的准备，心态的准备：无论成败，顺其自然，状态的准备：心情舒畅，微笑放松，环境的准备：相对安静的通话环境，技术的准备：沟通思路、异议处理、提前预演，有条件的话可进行录音便于技能提升，电话约访前的...
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“我每天要从早上8点拜访到晚上8点，外加一两个小时的准备工作，所以您就知道，要想成功，做“半吊子”是不行的！要不就不要做，既然要做，就全力以赴，做到极致！“这位推销保险的纽约人寿经纪人,在他家附近方圆40英里内，一个只有...
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组织发展是公司发展的核心战略，新人成长是组织发展的重中之重！得新人者得天下，个险业务近年来高速成长、规模人力迅速攀升，截止目前已登上70万大军平台，其中一年内新人占比已经超过70%，标保占比接近50%。 在高速增长的背后...
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看看每年都有可能遭遇到的意外风险，你能说出几个？受伤：危险概率是1/3难产(行将生育的女妇女)：危险概率是1/6，车祸：危险概率是1/12，心脏病突然发作(超过35岁)：危险概率是1/77，在家中受伤：危险概率是1/80...
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不信任（ No Trust），准客户对公司、产品、营销员有足够信任是成交的前提，没帮助（NoHelp），准客户必须相信你产品带来的好处，是最能满足他的需求的，价格高（High Price），准客户必须了解用小投入转移大风...
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异议处理的常用句式，用心聆听——（点头回应）是的是的，您说的很对。（建立同理心），理解尊重——我理解您的想法，其实很多人也都这么说。（肯定 - 陈述）澄清事实——除此之外，有没有其他的原因令您不考虑保险呢？但后来经过我们...
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您看，上次和您沟通时发现您的健康风险意识特别强，尤其考虑到未来医疗费越来越高的问题，说明您很有前瞻性，所以我在设计产品时，充分考虑了不仅要满足我们当时确定的50万重疾保障的缺口，同时还要兼顾到未来保障还需要更多储备的现实...
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客户通常会怎么想……资金用来投入再生产更能创造价值！多余资金可以用来买股票，产生更大利润！我把企业留给孩子是最好的传承！现金流紧张，没有钱买保险！不是只有买保险才体现责任感！结论：我不需要保险，引导客户对人生和企业风险进...
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客户通常会怎么想……养老就是存钱的问题！很多种方式都可以存钱的！我得用最合适的方法存养老金！存养老金不一定非得买保险！结论：我不需要保险引导客户在既定的理念上进行深入思考，帮助客户了解各种准备方式的利与弊，帮助客户做出正...
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健康险销售逻辑说明流程，第一步，保险柜图，保险柜中放的一定都是贵重之物，您的保险柜中会放什么？现金、存折、有价证券、金银珠宝、房产证……第二步，家庭支柱图，家中都有那些人？分别处于什么位置？这些人中哪些人最重要：为什么？...
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“五三”销售法面谈逻辑，生活的诸多改变使患病几率上升，引发客户的不安，重疾的几大特点和高昂的医疗费用加重客户的焦虑，患病后的几种不同情况引发客户的进一步思考，几种准备方式的比较使客户愿意提供信息了解方案，根据客户的不同需...
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理财金字塔的核心逻辑，理财金字塔的概念：是指理财的资源配置，也是指导消费者进行理财规划时如何合理配置的一个重要指标。三层设计的原理：第一层是基座，先考虑家庭的风险防范，主要是风险较小的理财方式，如储蓄，保险，国债等等，让...
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客户通常会怎么想……不见得发生风险！不知道会发生什么风险！不知道风险什么时候发生！不清楚发生风险对自己有什么影响！结论：我不需要保险，引导客户对人生风险进行客观理性思考，帮助客户思考一旦风险发生最担心的问题，初步引起客户...
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【操作要点】简要介绍随缘客户开拓的方法，了解四个环节间的递进关系：通过客户筛选和微信经营，获取客户信息，了解客户喜好，建立友善关系；通过线下面访，强化信任；通过跟进促成，完成保单销售。随缘客户开拓是一个将陌生客户逐步经营...
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【操作要点】讲师介绍，突出讲师在转介绍方面取得的成绩和收获，或是外勤展业的优秀经历，或是内勤辅导的宝贵经验，让学员对课程和讲师产生兴趣和信任。【讲解举例】大家好，我是本堂课程的讲师。我几几年入司，现在什么职级（个人履历介...
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【操作要点】举例说明寿险营销客户开拓的三类路径，让学员明白获客的途径有很多，建立信心。【讲解举例】条条大路通罗马，客户开拓很重要，客户开拓方法多，学会发现自己身边的资源，开拓思路；转介绍不是唯一的途径，鼓励学员创新，给学...
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【操作要点】强调养老发生的必然性，强调每个人都需要年金险，【讲解举例】在学习年金险的销售流程之前，我们要先明确年金险的核心理念。在之前的课程中，我们学习过，根据卫生部的统计，人一生患重疾的几率是72.18%，而发生意外的...
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【操作要点】重点介绍**经理的业务成长中年金险销售的占比，说明该课程经过市场实战检验，引起学员学习兴趣。【讲解举例】**经理从2016以来年金险占比和件均逐年提升，年金险的成功销售让她不仅收获了业务的成长，还收获了一系列...
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【操作要点】简要介绍分享人成绩，建立课程权威，调动学习积极性，【讲解举例】这堂课是根据连续两年达成百万百件的销售精英——**经理的成功经验开发而成。大家看，她销售的产品中，健康险的件数和占比都非常高，以2018年的业绩为...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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